頂新國際集團(tuán)促銷方案36)營銷策劃-在線瀏覽
2025-07-23 14:16本頁面
【正文】 源 ?活動(dòng)后提出評估報(bào)告 ?建立個(gè)人信用 ?Be Professional P32 Sales Promotion(促銷） 促銷活動(dòng)安排 一、好的促銷必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 Sales Promotion(促銷） Sales Promotion 促 銷 Sales Promotion(促銷） 內(nèi) 容 ? 什么是促銷活動(dòng) ? 何時(shí)需要促銷活動(dòng) ? 促銷策略 ? 促銷活動(dòng)規(guī)劃過程 ? 如何決定促銷預(yù)算？ ? 如何選擇促銷方式？ ? 如何評估？ ? 如何控制促銷預(yù)算 /成本 ? 采購人員心態(tài) ? 如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ? 促銷活動(dòng)安排 ? 附件：促銷活動(dòng)安排 P1 Sales Promotion(促銷） A） 什么是促銷活動(dòng) “在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（ incentives) 刺激商品銷售的一種活動(dòng) ” 。 P2 Sales Promotion(促銷） 各種推廣活動(dòng)在行銷功能上之比較 廣告 公關(guān) 個(gè)人銷售 促銷 推廣活動(dòng) 行銷目的 知名度 ? ? ? 試 用 ? 重復(fù)購買 ? ? 忠誠度 ? ? 品牌轉(zhuǎn)換 ? ? 增加購買量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Sales Promotion(促銷） 商品廣告 VS促銷 商品廣告 促 銷 時(shí)間 較長期 有時(shí)效性 訴求手法 感性或理性 理性 訴求重點(diǎn) 商品本身 商品以外的利益 行為影響力 不直接 直接 品牌指認(rèn)度 不一定 強(qiáng) 使用媒體 大眾媒體 多樣化 利潤回收 慢
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