主管定位與三大核心力如何有效地找尋目標(biāo)客戶(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 精神激勵(lì) 1)你會(huì)不會(huì)激勵(lì)？不會(huì)自我激勵(lì)的人做不好激勵(lì) 2)激勵(lì)的目的？為了一個(gè)短期的目標(biāo)做激勵(lì)？ 3)一個(gè)不融入人心、人性的激勵(lì)是無效激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)的成長過程 ? 依賴 ? 獨(dú)立 ? 互賴 ? 逐個(gè)輔導(dǎo) 0...... ? 找到支柱 ,… ? ***…. ? 超高效團(tuán)隊(duì) 資源的管理 ?您的團(tuán)隊(duì) ?您的同事 ?您的管理工具 （群策群力） ，以及得到支持能獲得的結(jié)果 ?要有重點(diǎn) ?做高附加值的事 ?8020原則 ?堅(jiān)定 ?爭取團(tuán)隊(duì)的支持并勇往直前 優(yōu)先級(jí)的管理 公司對(duì)主管 之 要求與期望 主管的三大核心能力 ?輔導(dǎo) ?執(zhí)行 ?心態(tài) 如何做好輔導(dǎo) ?越來越多新 sales？ ?自己做容易，教人難，教人不如自己做？ ?老人不 “ 聽話 ” 不 “ 配合 ” ？疲了？ ?Sales拜訪量低，怎麼說也沒用？ ?被輔導(dǎo)者不認(rèn)同輔導(dǎo)問題點(diǎn) ? ?曾經(jīng)和他講了多次 ,但是他還不會(huì) ? ?輔導(dǎo)目的不明確 ? ?輔導(dǎo)者沒有正確的心態(tài) ? ?被輔導(dǎo)者抵制輔導(dǎo) ? 目前輔導(dǎo)遇到的問題： 輔導(dǎo)是否成功 80%取決于輔導(dǎo)者而不是被輔導(dǎo)者 被輔導(dǎo)者的聲音你聽到了嗎？ 輔導(dǎo)者通常出現(xiàn)的問題： ?沒意識(shí)到員工需要輔導(dǎo) ?員工太笨，不可教 ?未針對(duì)問題輔導(dǎo) ?授之以魚，而非漁； 直接取代 sales，幫助解決問題 ?缺乏輔導(dǎo)技巧 ?輔導(dǎo)不完整不持續(xù) ?輔導(dǎo)沒有個(gè)性化 好的輔導(dǎo)前提是？ 好的輔導(dǎo)前提是？ ? 好觀察力 ? 不用習(xí)慣思維 ? 找準(zhǔn)問題 望 —— 通過一些過程數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題 聞 —— 通過陪防被輔導(dǎo)者時(shí)發(fā)現(xiàn)問題
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