光谷太陽城項目定位思考前期定位(存儲版)
【正文】 搶占機(jī)會 賣點 ， 集中火力 、 全情展示 、 強(qiáng)化客戶置業(yè)信心 、 提高效率 ， “ 一級戰(zhàn)備 ” ， 共同打造 優(yōu)勢 （ S） ： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實力雄厚 劣勢 （ W） ： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時間短暫 機(jī)會 （ O） ： 片區(qū)市場價位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅 （ T） ： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 我們的戰(zhàn)略 ， 先入為主 、 搶占市場 ， 形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 （三）項目發(fā)展總戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略一：形象領(lǐng)先 戰(zhàn)略二：搶占市場份額 戰(zhàn)略三：分階段展示，逐步挖掘價值，追 求總體價值最大化 三、項目定位 （一）市場導(dǎo)向型定位思路 目標(biāo)客戶定位 ② ① 物業(yè)定位 ③ 形象定位 產(chǎn)品定位 形象推廣 ③ ③ ④ ④ ④ ⑤ （二）目前太陽城存在的問題 /難題 ，重新尋找目標(biāo)客戶，存在諸多局限； 、項目規(guī)模、價格預(yù)期決定仍必須以 高校老師、企業(yè)白領(lǐng)、個體戶為主力 客戶； ，形成相對獨特特色。 入市時間 2002年 56月 推廣方向 居民素質(zhì)、良好環(huán)境， “ 在線好生活 ” —— 學(xué)府佳園 規(guī)模 150畝、建筑面積 12萬 m2 主力戶型面積 三房及四房，面積在 120160 m2之間 均價 均價 21002200 總價 主要集中于 2530萬區(qū)間 工程進(jìn)度 三期已封頂，四期動工時間未定 入市時間 2002年 11月 推廣方向 大師設(shè)計，智能化，環(huán)境好 —— 當(dāng)代光谷智慧城 規(guī)模 249畝、建筑面積 36萬 m2 主力戶型面積 三房及兩房，面積在 80120m2之間 均價 一期預(yù)計均價 2200 總價 主要集中于 1530萬區(qū)間 工程進(jìn)度 已經(jīng)開始拆遷 入市時間 預(yù)計為 2020年 1011月，入市量 810萬平方米 推廣方向 精品產(chǎn)品、良好人文、生態(tài)環(huán)境 —— 保利花園 規(guī)模 150
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