光谷太陽(yáng)城項(xiàng)目定位思考前期定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 搶占機(jī)會(huì) 賣(mài)點(diǎn) ， 集中火力 、 全情展示 、 強(qiáng)化客戶置業(yè)信心 、 提高效率 ， “ 一級(jí)戰(zhàn)備 ” ， 共同打造 優(yōu)勢(shì) （ S） ： 基本全多層、相對(duì)低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實(shí)力雄厚 劣勢(shì) （ W） ： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時(shí)間短暫 機(jī)會(huì) （ O） ： 片區(qū)市場(chǎng)價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng) 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長(zhǎng) 市場(chǎng)品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤(pán)中最早入市 威脅 （ T） ： 片區(qū)大盤(pán)入市競(jìng)爭(zhēng) 未來(lái)大量潛在土地供給 萬(wàn)科城市花園、保利花園開(kāi)發(fā) 臨近片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)威脅 我們的戰(zhàn)略 ， 先入為主 、 搶占市場(chǎng) ， 形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 （三）項(xiàng)目發(fā)展總戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略一：形象領(lǐng)先 戰(zhàn)略二：搶占市場(chǎng)份額 戰(zhàn)略三：分階段展示，逐步挖掘價(jià)值，追 求總體價(jià)值最大化 三、項(xiàng)目定位 （一）市場(chǎng)導(dǎo)向型定位思路 目標(biāo)客戶定位 ② ① 物業(yè)定位 ③ 形象定位 產(chǎn)品定位 形象推廣 ③ ③ ④ ④ ④ ⑤ （二）目前太陽(yáng)城存在的問(wèn)題 /難題 ，重新尋找目標(biāo)客戶，存在諸多局限； 、項(xiàng)目規(guī)模、價(jià)格預(yù)期決定仍必須以 高校老師、企業(yè)白領(lǐng)、個(gè)體戶為主力 客戶； ，形成相對(duì)獨(dú)特特色。 入市時(shí)間 2002年 56月 推廣方向 居民素質(zhì)、良好環(huán)境， “ 在線好生活 ” —— 學(xué)府佳園 規(guī)模 150畝、建筑面積 12萬(wàn) m2 主力戶型面積 三房及四房，面積在 120160 m2之間 均價(jià) 均價(jià) 21002200 總價(jià) 主要集中于 2530萬(wàn)區(qū)間 工程進(jìn)度 三期已封頂，四期動(dòng)工時(shí)間未定 入市時(shí)間 2002年 11月 推廣方向 大師設(shè)計(jì)，智能化，環(huán)境好 —— 當(dāng)代光谷智慧城 規(guī)模 249畝、建筑面積 36萬(wàn) m2 主力戶型面積 三房及兩房，面積在 80120m2之間 均價(jià) 一期預(yù)計(jì)均價(jià) 2200 總價(jià) 主要集中于 1530萬(wàn)區(qū)間 工程進(jìn)度 已經(jīng)開(kāi)始拆遷 入市時(shí)間 預(yù)計(jì)為 2020年 1011月，入市量 810萬(wàn)平方米 推廣方向 精品產(chǎn)品、良好人文、生態(tài)環(huán)境 —— 保利花園 規(guī)模 150
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