區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突圍高級(jí)研修班(存儲(chǔ)版)
【正文】 感 三問(wèn)：損失 四問(wèn)：標(biāo)準(zhǔn) 五問(wèn)：打算 1/27/2023 20 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A B、用 ROI破解四大問(wèn)題。） 第二步：查出他需要什么并使他聽(tīng)到。那么，如何突破 客戶的倫理防線呢？可行方法有： A、以誠(chéng)立信。 ３、渠道管理功能中的“九陰神功”。 第二臺(tái)“發(fā)動(dòng)機(jī)”：品牌力。那么，如何做呢？ Ａ、員工招聘一原則。 1/27/2023 33 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 掌握渠道激勵(lì)原理。 ４、勸酒五法：喝酒擺平棘手難題。 1/27/2023 40 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A ４、勸酒五法：喝酒擺平棘手難題。 為了更有效地了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo) 商，提升銷(xiāo)量，并為建立經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)警機(jī)制服 務(wù)。 1/27/2023 46 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 評(píng)價(jià)調(diào)整時(shí)要注意四方面工作。 銷(xiāo)售服務(wù) — “只有鉆石才能切割鉆石”。走出性價(jià)比 的誤區(qū)。 問(wèn)題：“品牌在天上”，“仙女難下凡”。 1/27/2023 60 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A ①眼 ②量 ③類(lèi) ④感 小心零售商的偷懶，使 門(mén)店商品生動(dòng)化大打折扣！ ３、生動(dòng)化陳列一二三四原則： 1/27/2023 61 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 門(mén)店氣氛烘托的渲染。 1/27/2023 63 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 只有專(zhuān)業(yè)才有高 VPC值。有人說(shuō)，“促 銷(xiāo) =偉哥”。 ⑤ 侵略與反侵略競(jìng)爭(zhēng)。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的效率和效果是決定促銷(xiāo)活動(dòng)成敗的重要方面，“有創(chuàng)意的促銷(xiāo) +0執(zhí)行 =0，沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo) +100%執(zhí)行 ≠0”，如何讓促銷(xiāo)計(jì)劃真正落實(shí)到行動(dòng)上？讓促銷(xiāo)活動(dòng)高效達(dá)成目標(biāo)。一旦量化考核，業(yè)務(wù)員就會(huì)千方百計(jì)用腦筋 想方設(shè)法讓客戶記住自己的名字和代表的廠家。 1/27/2023 78 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 三、鞏固客情關(guān)系的四項(xiàng)有效措施。 四 、動(dòng)態(tài)忠誠(chéng)關(guān)系管理六項(xiàng)要求。 。 :39:1412:39:14March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:1412:39Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 39分 14秒 12:39:1429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :39:1412:39Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :39:1412:39:14March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ５、要求客戶能夠講出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。 ５、知道客戶的三個(gè)電話： 辦公電話、手機(jī)電話、家庭電話。 ２、要做到和客戶無(wú)論何時(shí)何地見(jiàn)面，都能相互叫出名字。為了提升促銷(xiāo)的產(chǎn)出、降低促銷(xiāo)的成本，我們往往需要去說(shuō)服客戶，配合我們的投入計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃。 ③宣傳品牌，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。正所謂：“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自 然成”！ 第四招：“隱性渠道” 1/27/2023 67 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 一、促銷(xiāo)的基本概念。 三、門(mén)店銷(xiāo)售十大專(zhuān)業(yè)步驟。 主要通過(guò)以下三方面達(dá)到： － 人：導(dǎo)購(gòu)創(chuàng)造人氣 －貨：生動(dòng)化陳列 － 場(chǎng)：節(jié)日氛圍 第二招：“店面氛圍” 1/27/2023 58 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A １、儀表 ２、心態(tài) ３、語(yǔ)言 ４、行為 一、“人”在氛圍營(yíng)造中的表現(xiàn)。 CIS的形象識(shí)別系統(tǒng)。所以，品牌宣傳十分重要。 1/27/2023 51 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 把八項(xiàng)門(mén)店 KPI轉(zhuǎn)化成可操作五動(dòng)作： 品牌推廣 — 讓品牌“仙女”在終端“下凡”。 Ｅ、改善的建議。 評(píng)價(jià)調(diào)整時(shí)要注意四方面工作。 1/27/2023 39 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A ３、減少渠道沖突的八條措施。 ２、渠道沖突的十成因。 ２、有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商六方法。 1/27/2023 30 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 由粗放式向規(guī)范化過(guò)渡要翻越九座“山”： ２、成為經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。我們把這三個(gè)力比作渠道三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。 １、渠道管理含義。如：正直、誠(chéng) 信、信念、心態(tài)等。 雙贏談判三步驟： 第一步：明白我需要什么。 ２、 突破第二道邏輯防線。就是這句話的寫(xiě)照。 《三道防線談判策略》是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉曉亮先生根據(jù)自己超過(guò) 10年銷(xiāo)售經(jīng)歷的心血成果，簡(jiǎn)單實(shí)用。 ２、區(qū)域經(jīng)理《市場(chǎng)規(guī)劃六連環(huán)》。怎么辦？ 1/27/2023 5 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 三、區(qū)域市場(chǎng)“板塊化戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突圍 主辦：南昌一佳管理咨詢有限公司 主講：劉曉亮 資深顧問(wèn) 1/27/2023 1 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 第一單元 “板塊化”區(qū)域布局贏天下 1/27/2023 2 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A 一、你懂市場(chǎng)“布局” 嗎？ 很多中小企業(yè)的區(qū)域經(jīng) 理面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有布 局，區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有方向 感，沒(méi)有整體規(guī)劃，不 能做到有計(jì)劃的推進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì) 狀態(tài)的不平衡發(fā)展，消費(fèi)形態(tài)的多樣化，區(qū)域市場(chǎng)資源的集 中壟斷化，樣板市場(chǎng)的局限性和偶然性越來(lái)越凸顯，不但降 低了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的號(hào)召力，也弱化了樣板市場(chǎng)成功的復(fù)制性和 推廣力。 １、領(lǐng)會(huì)總部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。銷(xiāo)售人員客戶接觸成功與否，他的溝通與說(shuō)服能力十分重要。比如我們常說(shuō) 的，“先交朋友后做生意”。 C、用雙贏談判法突破邏輯防線?！? 看他用什么策略來(lái)應(yīng)對(duì)我？ 1/27/2023 21 百度文庫(kù)－銷(xiāo)售管理 13A C、用雙贏談判法突破邏輯防線。讓他對(duì)你做 人處事的品德有更多了解。 1/27/2023 24 百度文庫(kù)－銷(xiāo)
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