豬料營銷策劃方案實(shí)施篇(小規(guī)模豬場市場專用)(存儲版)
【正文】 員 1 2 3 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 區(qū)域經(jīng)理 渠道拓展 負(fù)責(zé)本區(qū)域整體市場的規(guī)劃與管理 。 負(fù)責(zé)建立客戶擋案 。 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的推廣； 技術(shù)人員 服務(wù)人員 渠道管理組織人員分工 : 渠道管理 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 渠道管理 渠道制度管理 : ?制定保護(hù)服務(wù)商和經(jīng)銷商政策并作出書面承諾； ?嚴(yán)格服務(wù)商和經(jīng)銷商管理，對違反市場規(guī)定及銷售政策的客戶，嚴(yán)肅處理，絕不手軟； ?嚴(yán)格人員管理，落實(shí)執(zhí)行，渠道拓展人員的活動范圍主要在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，技術(shù)人員、服務(wù)人員的活動范圍主要在鄉(xiāng)村和養(yǎng)殖場； ?建立 “暢消”銷售單獨(dú)考核體系 ，激勵營銷人員的工作積極性。 。 :47:2108:47:21March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:2108:47Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 8時 47分 21秒 08:47:2129 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :47:2108:47Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :47:2108:47:21March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 負(fù)責(zé)用戶檔案的建立 。 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 區(qū)域經(jīng)理 渠道拓展 （負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)及升級 。 經(jīng)銷渠道 ? 進(jìn)入小規(guī)模養(yǎng)殖戶主導(dǎo)市場，選擇服務(wù)商導(dǎo)入經(jīng)銷渠道； 直銷渠道 ? 樣板市場進(jìn)入，由直銷團(tuán)隊導(dǎo)入直銷中大型養(yǎng)殖場； 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 渠道標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)商標(biāo)準(zhǔn)： 服務(wù)商標(biāo)準(zhǔn)（待討論） ?擁有 2個 20頭以上母豬的小規(guī)模養(yǎng)殖場， 5個 320頭母豬的專業(yè)戶； ?能夠嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策； ?資金實(shí)力在 10萬以上； ?有送貨車； ?（業(yè)務(wù)人員 2名以上；） ?認(rèn)同公司文化，有熱情； ?愿意接受新事物，接受新挑戰(zhàn)； ?關(guān)注規(guī)模利潤； ?有長期發(fā)展意愿； 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 渠道來源 新渠道 ? 全面展開“誦兒歌坐飛機(jī)看鳥巢”大獎賽，選擇新服務(wù)商的培養(yǎng)對象，同時對市場上的 經(jīng)銷渠道進(jìn)行同化；年底前發(fā)展 120戶。 ? 如何讓養(yǎng)殖戶認(rèn)識到這一點(diǎn)？！ ? 如何開發(fā)產(chǎn)品新的訴求點(diǎn)？ ? 超越不拉?。? ? 引起養(yǎng)殖戶共鳴； ? 易表達(dá)或表現(xiàn)； ? 能為客戶創(chuàng)造價值； 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 產(chǎn)品策劃方案 ? 目的：既有利于改變固有產(chǎn)品的流行認(rèn)知，更有利于 ? 我們自己的獨(dú)特傳播； ? 產(chǎn)品功能定 位：消化率高； ? 產(chǎn)品利益定 位：飼料報酬高； ? 產(chǎn)品附加值定位：保腎疾病少，藥費(fèi)低； ? 產(chǎn)品訴求定 位：糞便少，尿酸鹽含量低； 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 ?在產(chǎn)品上進(jìn)行 創(chuàng)新與突破 ，是擺脫目前市場營銷競爭的 核心要素 ； ?產(chǎn)品突破能夠建立新的市場競爭領(lǐng)域，從根本上 顛覆整個市場的競爭形態(tài)與競爭結(jié)構(gòu)； ?通過尋求產(chǎn)品 突破口 ，建立新的飼料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，塑造產(chǎn)品類別 上的獨(dú)特地位。 以反潮流的思維和形式推出 “遠(yuǎn)離稱豬應(yīng)激，提高飼料消化” 為獨(dú)特利益訴求，破解傳統(tǒng)實(shí)證迷局，建立新的實(shí)證標(biāo)準(zhǔn)，提高推廣的效果和力度。 成本 領(lǐng)先 差異化 集中化 采取集中化戰(zhàn)略便于集中企業(yè)優(yōu)勢資源，以核心力量全面拓展企業(yè)鎖定的重點(diǎn)市場，取得顯著成效并獲取成功模版。 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 總體戰(zhàn)略選擇 公司的產(chǎn)品側(cè)重于獨(dú)特差異點(diǎn)，高質(zhì)高價的產(chǎn)品需要高投入，才能獲取高回報，因此公司放棄成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 形象 差異化 渠道 差異化 產(chǎn)品 差異化 打破常規(guī)產(chǎn)品特點(diǎn)，以 “不
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