納愛(ài)斯清新系列男女專(zhuān)用牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，而白領(lǐng)人士的收入大多屬于中高端的收入人群，有足夠的能力購(gòu)買(mǎi)我們的創(chuàng)新產(chǎn)品，因此，我們將做差異化的選擇，在成都市場(chǎng)，我們的目標(biāo)顧客是具有挑戰(zhàn)意識(shí)的時(shí)尚青年白領(lǐng)人士。自信笑容，因?yàn)椤坝兴?！功能：清新口氣，亮白牙齒，清潔牙菌斑，防蛀固齒，維護(hù)口腔健康。七、推廣策略分析（一）品牌形象（1）通過(guò)趣味及實(shí)用的產(chǎn)品教育及體驗(yàn)，讓受眾親自驗(yàn)證產(chǎn)品效用，用事實(shí)進(jìn)行見(jiàn)證從而強(qiáng)調(diào)品牌專(zhuān)業(yè)性。聯(lián)合各大媒體（網(wǎng)絡(luò)、雜志、紙媒等）進(jìn)行立體的信息覆蓋，提升推廣效力。（3）活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置①只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)觀看表演和參加活動(dòng)的每個(gè)人都會(huì)獲得納愛(ài)斯男女牙膏的試用裝（20g）②參與通關(guān)體驗(yàn)的觀眾若未能全部通關(guān)的能獲得納愛(ài)斯活潑可愛(ài)的三維卡通動(dòng)畫(huà)小牙齒Q版公仔一個(gè)。凡是活動(dòng)納愛(ài)斯男女牙膏宣傳冊(cè)的消費(fèi)者，憑冊(cè)子的最后一頁(yè)的抽獎(jiǎng)券就可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)限當(dāng)日有效）。在一定程度上增加了品牌的知名度，消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。②針對(duì)20~35歲白領(lǐng)人士和年輕男女以認(rèn)物專(zhuān)訪形式進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，并進(jìn)行活動(dòng)花絮報(bào)道及軟文炒作。男士牙膏的口味是綠茶薄荷，女士牙膏的口味是花果薄荷，將提煉出來(lái)的清新滋味制作成口氣清新劑讓現(xiàn)場(chǎng)各位男女士體驗(yàn)。關(guān)卡三：在活動(dòng)前認(rèn)真閱讀展板上關(guān)于納愛(ài)斯男女牙膏的信息和關(guān)于牙齒護(hù)健康護(hù)理以及口腔健康的知識(shí)，參與有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，答對(duì)兩題即可通關(guān)。邀請(qǐng)牙科專(zhuān)家參與活動(dòng)，分享心得，從而幫助奠定品牌的專(zhuān)業(yè)地位。比如在淘寶、京東商城上投入“牙膏分男女，清新各不同”的平面廣告。(3)產(chǎn)品特性膏分男女 有她 清新更動(dòng)人——香型：花果薄荷有她，清新有活力馬纓丹的清香，留蘭香的爽潔，獨(dú)特口感，忍不住親吻，微笑在清晨的陽(yáng)光下綻放，清新活力從“有她”開(kāi)始！功能：清新口氣，維護(hù)牙齦健康，潔白牙齒，清潔牙菌斑。 按產(chǎn)品類(lèi)型 按產(chǎn)品類(lèi)型可分為普通牙膏、藥物牙膏、中草藥牙膏、脫敏牙膏 。2．牙膏市場(chǎng)并沒(méi)有完完全全的市場(chǎng)分割，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品多，易被替代3．消費(fèi)者品牌重視度不高，很難形成忠誠(chéng)度。營(yíng)養(yǎng)是主要的訴求點(diǎn)2．突破性獨(dú)創(chuàng)的透明內(nèi)管設(shè)計(jì)、晶瑩剔透的膏體 3．納愛(ài)斯概念先行選擇網(wǎng)絡(luò)→電視逆向傳播，將社交媒體作為領(lǐng)頭兵，拋出“神馬分男女？”這一問(wèn)題，引發(fā)網(wǎng)民頭腦風(fēng)，牙膏分男女。三、SWOT分析（一）納愛(ài)斯集團(tuán)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：規(guī)模效益明顯； 作為民族品牌，容易得到中國(guó)消費(fèi)者的支持； 作為本土企業(yè)，對(duì)中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣深刻理解； 采取“低成本”的策略； 品牌和企業(yè)形象的正確樹(shù)立； 納愛(ài)斯較強(qiáng)的創(chuàng)新理念； 農(nóng)村包圍城市的發(fā)展戰(zhàn)略；劣勢(shì)：企業(yè)在選擇產(chǎn)品延伸時(shí)不恰當(dāng)。
（2）在文化上，現(xiàn)有消費(fèi)者群體很年輕，他們喜歡嘗試新事物，容易接受新觀念。 ?。?）對(duì)消費(fèi)有較大刺激作用的促銷(xiāo)方式——“營(yíng)業(yè)員推薦”、“價(jià)格打折”和“贈(zèng)送促銷(xiāo)品”。劣勢(shì)：產(chǎn)品包裝不夠新穎；公司的創(chuàng)新能力有待發(fā)展；小結(jié)：牙膏市場(chǎng)上各品牌對(duì)功效的訴求已趨于完善，都緊緊抓住消費(fèi)者的需求來(lái)突出產(chǎn)品的功效：潔白牙齒、防蛀、清新口腔、保護(hù)牙齦、抗過(guò)敏等。（4）云南白藥 云南白藥將牙膏定位為“高價(jià)值、高價(jià)格、高端形象”,避開(kāi)與國(guó)內(nèi)其他品牌牙膏的“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)。四是渠道更加多元化。（1）從市場(chǎng)發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)細(xì)分程度高，品牌忠誠(chéng)度起主要作用，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；從市場(chǎng)供給看，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低；（2）從市場(chǎng)需求看，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺(jué)、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國(guó)公司品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)；（3）從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場(chǎng)所接受的是特殊感覺(jué)并具有多種功能的產(chǎn)品。集團(tuán)自1994年以來(lái)一直是中國(guó)洗滌用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產(chǎn)品全國(guó)銷(xiāo)量第一，2005年進(jìn)入世界前八強(qiáng)。2010年，%。2011年四川省信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)：成都市常住人口為14047625人，%的消費(fèi)者2—3月?lián)Q一次牙膏。近幾年來(lái)，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。優(yōu)勢(shì)：擁有云南白藥的核心技術(shù)，白藥已被實(shí)踐證明具有良好的止血化瘀的功效；擁有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，和藥店這種特殊的銷(xiāo)售渠道； 劣勢(shì)：人力資源缺乏，特別是營(yíng)銷(xiāo)、策劃、研發(fā)等技術(shù)人員；企業(yè)的創(chuàng)新能力欠缺，員工的學(xué)歷及素質(zhì)偏低；市場(chǎng)定位不明確，在“日化品”和“保健產(chǎn)品”之間徘徊不定。（1）購(gòu)買(mǎi)間隔頻率，為34周。2. 納愛(ài)斯清新有他（她）牙膏的現(xiàn)有消費(fèi)者分析納愛(ài)斯清新有他（她）牙膏的現(xiàn)有消費(fèi)者大多是青少年，年齡在12歲—26歲之間，一般為中學(xué)生、大學(xué)生和剛剛參加工作不久的年輕人，有一定的知識(shí)水平，經(jīng)濟(jì)上不能
獨(dú)立或者收入較少。此外，現(xiàn)有消費(fèi)者受參照群體的影響較大，廣告中采用年輕人做主角和納愛(ài)斯標(biāo)志的那對(duì)卡通小牙齒更能抓住消費(fèi)者的心。但消費(fèi)者的邏輯，牙膏是入口的，洗衣粉、透明皂是洗衣服的。2．產(chǎn)品細(xì)分得太細(xì)，不適合中國(guó)牙膏消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，普遍是牙膏家庭公用。四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,樹(shù)立牙膏分男女的概念并且購(gòu)買(mǎi)。（三）市場(chǎng)定位根據(jù)以上的分析，我們選擇了年輕的白領(lǐng)人士作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，我們將對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位，對(duì)于這次的成都市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，我們對(duì)產(chǎn)品的定位將做到以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品功效：（營(yíng)養(yǎng)、清新）納愛(ài)斯牙
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