康佳81系列市場定位與競爭優(yōu)勢(存儲版)
【正文】 ○ ○ ○ ○ 46GS80DC ○ ○ ○ ○ 32HS62B ○ ○ ○ 32FS81B 37FS81C 42FS81DC ○ 26HS81B ○ ○ 4060/4260 47DS60DC 節(jié)能 80系列 (主銷 ) 運動 08系列 (量利 ) 地縣 81系列 (主銷 ) 藍(lán)光 60系列 ○ 32DS60DC 、 81的市場定位 ? 81是面向 09年國慶地縣市場、覆蓋重點規(guī)格、尋求旺季突破的液晶電視系列 規(guī)格 、 81系列的目標(biāo)消費者及其體驗 、目標(biāo)消費者分析 ? 81的目標(biāo)消費者是占全國總?cè)丝?75%、土地面積占 83%的三、四級市場的消費者 土地面積（萬平方公里） 960 總?cè)丝冢▋|人） 全 國總數(shù) 備注：城市分級標(biāo)準(zhǔn)與數(shù)據(jù)來源于中怡康市場研究公司 特 點 ?消費節(jié)約 購物偏好低價 ?消費講究實用 ?農(nóng)村市場消費較分散 ? 親鄰之間關(guān)系密切，跟風(fēng)消費很普遍 ? 文娛路演活動受歡迎 ? 口碑宣傳效率高 分 析 地縣 農(nóng)村市場 ?家電下鄉(xiāng)指定店要名副其實 ?財政補貼要省事，產(chǎn)品價格實惠 ?產(chǎn)品功能實用 ?攀比心理明顯 ?售后服務(wù)要周到 ?產(chǎn)品價格實惠 、地縣消費特點與產(chǎn)品需求 ? 安居樂業(yè) 家庭美滿 ? 力所能及地提高生活質(zhì)量 ? 關(guān)心家庭和諧及子女成長 ? 彩電升級換代產(chǎn)生巨大的市場容量 ? 攀比心理加深了平板的普及 地縣喬遷新居 農(nóng)村婚嫁 彩電更新?lián)Q代 ? 年齡： 2230歲 ? 收入：中 /高等以上 ? 家庭住房面積： 80平米以上 、目標(biāo)消費者分析 ? 目標(biāo)消費者的特征 、地縣平板用戶需要解決的六大困擾 電壓不穩(wěn)，電視忽明忽暗 1 信號弱化，圖像質(zhì)量不良 2 耗電量大，電費壓力大 3 開機噪音大，久用氣味濃 4 零部件老化快，使用壽命短 5 液晶屏出現(xiàn)壞點、死點影響收視效果 6 、 81系列的功能賣點 我們要給市場什么樣的產(chǎn)品？ 四、國內(nèi)首款 專為地縣市場量身定做 的液晶電視！ 一、能讓地縣老百姓 看的滿意 的液晶電視！ 二、能為地縣老百姓 省錢 的液晶電視！ 三、能讓地縣老百姓 用的放心 的液晶電視！ 五、能讓康佳地縣經(jīng)銷商 輕松實現(xiàn)銷售 的液晶電視！ 六、能讓康佳地縣經(jīng)銷商 賺大錢 的液晶電視！ 康佳液晶的解決方案 —— 變頻＋節(jié)能 順序 提出問題 分析問題 解決問題 Ⅰ 電壓不穩(wěn)，電視忽明忽暗 電源傳輸距離太遠(yuǎn)、供電設(shè)備老化，負(fù)荷過大 FCS變頻調(diào)控系統(tǒng) Ⅱ 液晶屏幕出現(xiàn)壞點、死點影響收視效果 電壓波動過大、普通電源對液晶屏的驅(qū)動 IC損傷嚴(yán)重、 Ⅲ 信號弱化，圖像質(zhì)量不良 室外天線接收能力差、 IC與液晶屏信號頻率不同步 信號傳輸距離太遠(yuǎn)、電壓不穩(wěn)定 Ⅳ 零部件老化快，使用壽命短，清晰度差，彩色不精確 IC與液晶屏信號頻率不匹配、超負(fù)荷運轉(zhuǎn) Ⅴ 耗電量大，電費壓力大 非節(jié)能液晶屏、非節(jié)能芯片、無電源管理系統(tǒng) AGT節(jié)能屏 OPC節(jié)能芯 PMS節(jié)能系統(tǒng) Ⅵ 開機噪音大， 久用氣味濃 芯片功耗過
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