【正文】 值收益； 3/眾籌 成功后， 所有投資者 組建成立資產(chǎn)管理公司 ，由資管公司整體購買物業(yè)，并 委托物業(yè)管理公司等進(jìn)行管理運(yùn)營 ； 4/該模式門檻較高，封閉期較長 。 二、 五 大度假市場(chǎng) 形成 . 三、 度假地產(chǎn)發(fā)展 現(xiàn)狀 短期度假 市場(chǎng) —— 吃 、 住 、 行 中長 期 度假市場(chǎng) —— 涉及社交、便捷的配套、養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)，以及醫(yī)療和社區(qū) 服務(wù) 目前 傳統(tǒng) 的旅游市場(chǎng) +旅游 地產(chǎn) ≠ 真正的 度假地產(chǎn) +度假社區(qū) +度假綜 合市場(chǎng) 度假 地產(chǎn) 銷售 的解決之道 問題 ： 總價(jià)高、居住時(shí)間短、難打理、收益難保障 等。 啟示 40年 8次維修 458X28X40=512960 轉(zhuǎn)換 項(xiàng)目 簡介 ： 田 德 海泉 灣喜悅 大酒店，為產(chǎn)權(quán)式酒店，目前剩 38年產(chǎn)權(quán)，共有房間 621套，主要戶型 面積為 64㎡ — 80㎡ ， 周邊生活 配套欠缺，但海甸島區(qū)域配套 豐富， 適合發(fā)展與銀發(fā)市場(chǎng)相關(guān)的度假產(chǎn)品。 Thanks for your attention Wish you a good day! Thanks for your attention Wish you a good day! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 合作模式 (60㎡客房 458元 /天為例 ) 60㎡一房，售價(jià) 7300元 /㎡，總價(jià) 43萬 每份 （開發(fā)商） 房價(jià) 2倍服務(wù)費(fèi) （托管經(jīng)營人） 售價(jià) 10萬 元的分權(quán) 度假 卡 1/13不動(dòng)產(chǎn)權(quán) 1/13不動(dòng)產(chǎn) 形成的價(jià)值 28天入住權(quán) 行使入住權(quán)； 使用 458X28=12820積分到分分商城購買酒店，線路產(chǎn)品，機(jī)票 等度假產(chǎn)品； 積分可以以 兌換現(xiàn)金，每年約 1萬； 10萬 塊 40年變成 51萬 消費(fèi) 能力 或 40多萬現(xiàn)金收益。 中國式房地產(chǎn) 眾籌是開發(fā)商營銷手段，效果較為明顯，但發(fā)起者仍以大的開發(fā)商居多 ，標(biāo)的以住宅為主，收益單一，房地產(chǎn) 整體眾籌水平有待提高。通常 周期較短， 所有參與者都可以獲得收益。 定向 眾籌 優(yōu)勢(shì) 在于在 拿地前便 完成眾籌 且眾籌資金額度大，大幅降低了開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)過程 中自有資金 的投入量 。房產(chǎn)貸款眾籌 的盈利模式是 收取借款人的 手續(xù)費(fèi) ,具體費(fèi)率沒有對(duì)外 公開。 低成本 低門檻 高速傳播 ? 合理 創(chuàng)新設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、潛在客戶群、眾籌平臺(tái)三方完美整合于一款眾籌 產(chǎn)品。 房產(chǎn)眾籌中的三大角色 ① 開發(fā)商 ：開辟低成本融資渠道、鎖定購房意向用戶、降低銷售費(fèi)用、提升去化速度，加快資金 周轉(zhuǎn) ； ② 購 房人 ：優(yōu)惠價(jià)購房或者取得投資收益、鎖定或定制房型、擇鄰而 居、 睦鄰 而 處 ； ③ 眾 籌平臺(tái) ：積累用戶與數(shù)據(jù)、形成品牌、提升估值、收取管理費(fèi)、探索其它變現(xiàn)模式 (家裝、租房 等 ）。 ? 國內(nèi)眾籌 平臺(tái)更多 集中在智能硬件 。（ 4） 完成一次眾籌融資，公司必須向 SEC提交年度報(bào)告等； 影響 ： 眾籌 融資合法化，但程序繁瑣，門檻和眾籌成本提高，一定 程度打擊發(fā)起者和投資者積極性， 仍需進(jìn)一步 修改。中國式 房地產(chǎn)眾籌的探索 海南中原 顧問部 陸巧書 報(bào)告目錄 對(duì)眾籌的基本理解 第一部分 中國式房地產(chǎn)眾籌 第二部分 地產(chǎn) 眾 籌案例分析 第三部分 度假地產(chǎn)眾籌探索 第 四 部分 如果說 年是 網(wǎng)貸最風(fēng)光的一年， 那么， 年后互聯(lián)網(wǎng)金融最火的便是 ——眾籌… 2023 2023 P2P 眾 籌 是什么 怎么籌 有哪些 模式 對(duì)中國房地產(chǎn)的影響 有哪些風(fēng)險(xiǎn) 未來發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)生背景 現(xiàn)狀 度假地產(chǎn)眾籌的探索 第一部分 對(duì)眾 籌的基本理解 眾籌的簡析 眾 籌（ Crowdfunding）是一種向 群眾募資 ，以 支持發(fā)起的個(gè)人或組織 的行為，從而讓更多的 人 為自己的夢(mèng)想出力，并實(shí)現(xiàn) 該 夢(mèng)想 眾籌發(fā)展簡介 ? 2023年 起源于美國網(wǎng)站 ——kickstarter； ? Kickstarter是目前最好的眾籌網(wǎng)站， 眾 籌額達(dá)到 10億美元 ； ? 2023年 眾籌來到中國； ? “點(diǎn)名時(shí)間”國內(nèi)第一家，700多個(gè)項(xiàng)目 ； 眾籌的構(gòu)成 平臺(tái) （互聯(lián)網(wǎng)終端） 發(fā)起 者 （有能力缺資金） 投資者 （感興趣有資金） 線下參與項(xiàng)目各環(huán)節(jié) 眾籌的特征 ① 低門檻： 不分年齡、性別等，有想法即可； ② 多樣性： 設(shè)計(jì)、影視、食品、地產(chǎn)等皆可； ③ 大眾 力量： 投資者中草根民眾占大多數(shù)； ④ 注重 創(chuàng)意 ： 發(fā)起人必須先將自己的 創(chuàng)意達(dá)到 可展示的程度，才能通過平臺(tái)的 審核 。（ 2）首次銷售提前 21天披露信息；（ 3） 投資人年收入低于 10萬美元，投資額不超過年收入5%，反之，投資額不超過年收入 10%。 眾籌平臺(tái)很難獲得足夠的關(guān)注。該 模式在某種程度上已經(jīng)突破了法律規(guī)定的框架 ，但其中 的 風(fēng)險(xiǎn) 不容忽視 ① 10年 前，房子不愁賣 ，開發(fā)商對(duì) “個(gè)人集資建房” 冷眼旁觀； ② 2023年， 美國網(wǎng)站 Fundrise率先將眾 籌概念 植入房地產(chǎn)； ③ 2023房地產(chǎn) 低迷 ，“房地產(chǎn) 眾籌 聯(lián)盟”形成 ； ④ 眾籌在房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)的介入 ，一直面臨 政策壁壘，直到提出 “ 開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn) ” ， 眾籌模式才迎來政策風(fēng)口 。 努力尋求法律和道德的雙重 輔助 ? 房地產(chǎn)眾籌是互聯(lián)網(wǎng)向房地產(chǎn)行業(yè)的跨界合作 ，房地產(chǎn) 眾籌 已經(jīng)跨越 中介和銀行 。 房產(chǎn)放上 Realty Mogul的眾籌平臺(tái)上的流程： Realty Mogul盈利 方式 ： 房產(chǎn)股權(quán)眾 籌 是 收取幫投資者成立的 有限合伙制公司的 管理費(fèi) 。 國內(nèi)地產(chǎn)眾籌案例 1/定向類 ——“石家莊眾美城” 定向 類 眾 籌通常是在 立項(xiàng)或拿地之前進(jìn)行 ，為了減少拿地及后期的不確定性， 開發(fā)商對(duì)合作單位一般有較為苛刻的篩選條件 石家莊 眾美城 110萬平米建筑面積 中，有 33萬平方米屬于定制項(xiàng)目 ，且 項(xiàng)目總額制項(xiàng)目部分 ，眾美 在拿地 之前便與多家單位確定合作關(guān)系，并約定 2300元 /㎡的銷售價(jià)格出售 （ 當(dāng)時(shí)周邊房價(jià)為3200元 /㎡ ） 。 廣州北部萬科城 交易架構(gòu)示意圖 平安好房 (6)獲取 項(xiàng)目開發(fā)利潤 投資者 深圳聯(lián)新投資管理有限公司 平安 銀行 萬科地產(chǎn) 廣州北部萬科城 (4)發(fā)布眾籌信息 (5)服務(wù)費(fèi) (5)固定 收益 3% (3)貸款 委托人 (5)優(yōu)先 購房權(quán) 優(yōu)惠購房權(quán) (3)委托 發(fā)布房源信息 (1)委托貸款 (1)借貸 (2)開發(fā) 資金 交易流動(dòng)方向 資金流動(dòng)方向 國內(nèi)地產(chǎn)眾籌 案例 5/彩票型 ——“蘇州萬科城” 彩票型眾籌實(shí)際多屬于 以蓄客為目的 ，在項(xiàng)目獲得預(yù)售證后進(jìn)行的營銷活動(dòng)，并通過投資者 競(jìng)價(jià) 的方式， 探尋市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目定價(jià)的接受程度 ? 彩票型 眾 籌 門檻一般較低 ，通過拍賣、高收益率等形式，鼓勵(lì)盡量多的投資者參與，從而達(dá)到 擴(kuò)大 活動(dòng) 影響、炒熱樓盤的目的 。 1 2 國外房產(chǎn)眾籌以股權(quán)眾籌和貸款眾籌為主，投資人審核苛刻，強(qiáng)調(diào)組建有限合伙公司進(jìn)行運(yùn)作，可選投資標(biāo)的豐富，投資收益多樣化 。 消費(fèi)者 經(jīng)營者 小鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)及運(yùn)營 消費(fèi)端 不動(dòng)產(chǎn)投資 商業(yè)運(yùn)營公司 項(xiàng)目開發(fā)公司 眾籌方 式導(dǎo)入 眾籌人的權(quán)益結(jié)構(gòu) 出租物業(yè) 眾籌門檻低 出租物業(yè) 產(chǎn)權(quán)物權(quán)價(jià)值 時(shí)權(quán)使用價(jià)值 擁有眾籌項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán) 擁有物業(yè) 獲得出租收益 擁有