企業(yè)簡單實(shí)用成本控制贏利技巧講義(存儲版)
【正文】 直接支出的成本和費(fèi)用，主要包括原材料采購成本和固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用。 ? 公司不僅要盡可能壓低主營業(yè)務(wù)成本，還需在三項(xiàng)費(fèi)用上挖潛增效，最終業(yè)績才能得以最大化。經(jīng)營性現(xiàn)金流很低甚至為負(fù)，只有在一種情況下才可以得到諒解，那就是公司業(yè)務(wù)正處在高速擴(kuò)張期，大量的原材料購進(jìn)影響到正現(xiàn)金流的實(shí)現(xiàn)，在這種情況下，只要銷售可以保持快速增長，現(xiàn)金流最終會和凈利潤相匹配。一般情況，對方收款時會給企業(yè)留下信用期限，企業(yè)可在不影響信譽(yù)情況下，推遲支付時間。盡量降低你的存貨天數(shù)，盡量加速回收你的應(yīng)收賬款，拖延你付款的時間，能有效利用你的資金。 ? 還有一種企業(yè)，是真正缺錢的，現(xiàn)金不足了，但不到萬不得已，不要借錢。風(fēng)險(xiǎn)大。絲毫不舍得放權(quán)，對每一筆賬、每一分錢都事必躬親，自己記賬，自己核算，沒有更多時間做其他事情，進(jìn)行戰(zhàn)略管理。如財(cái)務(wù)預(yù)測的問題。 ? 財(cái)務(wù)不需創(chuàng)造性，只要制定預(yù)算目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)，通過財(cái)務(wù)控制，最后完成目標(biāo)就可以，這中間需要的是嚴(yán)謹(jǐn)和絕對服從 ? 在成本控制問題上，給財(cái)務(wù)特殊權(quán)力，可以指手畫腳，告訴我怎么做，如果一段時間悄無聲息，我會主動找到他們，詢問削減成本方法 把“一支筆”變成“多支筆” ? 會計(jì)對財(cái)務(wù)控制，體現(xiàn)在一張表（會計(jì)報(bào)表）；企業(yè)家對財(cái)務(wù)控制，體現(xiàn)在一支筆 —— 簽字筆 ? 整個簽字過程得學(xué)會授權(quán) ,不要把著這支筆永不放 ? 將授權(quán)制度建立好。 :48:4101:48:41March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 01:48:4101:48:4101:48Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:4101:48Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 1時 48分 41秒 01:48:4128 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:48:4101:48:4101:483/28/2023 1:48:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:4101:48Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。核算需要有票據(jù)的，你組織了所有生產(chǎn)要素以后最后形成的結(jié)果才形成票據(jù)，然后會計(jì)依據(jù)票據(jù)做賬，這是事后財(cái)務(wù)核算。弄得和財(cái)務(wù)人員關(guān)系緊張，讓財(cái)務(wù)人員覺得，反正我如何忠誠你也不信任，還不如找時機(jī)鉆點(diǎn)空子。對于企業(yè)來說，短期安全可靠的資金運(yùn)用方法就是購買債券。貸款利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于存款利率。失信于員工做法是很可怕的 抵住現(xiàn)金的誘惑 ? 有人想 :我有能力圈到錢，銀行肯把錢借給我，企業(yè)肯把錢借給我，是實(shí)力象征，我為什么不借點(diǎn)？先拿了錢再說！ ? 借了錢后，企業(yè)沒有明確投資方向。 ? 確定公司最佳現(xiàn)金持有量。如果客戶在 30天內(nèi)償付貨款，給予 2%折扣； 60天內(nèi)付款，就給予 1%折扣； 90天內(nèi)付款，就須全數(shù)收取。經(jīng)營性現(xiàn)金流反映公司銷售商品和服務(wù)實(shí)際收到的現(xiàn)金，減去實(shí)際支付成本費(fèi)用后就得出現(xiàn)金凈利潤。 ? 營業(yè)利潤是主營業(yè)務(wù)收入減去主營業(yè)務(wù)成本和三項(xiàng)費(fèi)用后得來，營業(yè)利潤率（營業(yè)利潤247。大多情況下，只有主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，才是提升利潤的最根本辦法，是市場競爭力和市場份額不斷提高的標(biāo)志 ? 有時利潤短期表現(xiàn)不佳，但只要主營業(yè)務(wù)收入可快速增長，能有效擴(kuò)大市場份額，也會帶來信心 ? 公司還有其他業(yè)務(wù)收入，如銷售邊角廢料產(chǎn)生的收入，及公司進(jìn)行長短期投資產(chǎn)生的投資收益，可能還有政府補(bǔ)貼、資產(chǎn)重組收益等構(gòu)成的營業(yè)外收入等。 ? 負(fù)債科目中最主要構(gòu)成是需支付利息的債務(wù)，即有息負(fù)債，包括短期借款和長期借款。 ? 應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴(kuò)大時，很有可能預(yù)示著銷售不暢，雖然損益表上賬面收入和利潤在增長，但未來銷售可能會下降，并加大了壞賬風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)績可能會發(fā)生不測。 ? 對小型設(shè)備突然出現(xiàn)的需求量浮動，采用向同行調(diào)貨實(shí)現(xiàn)，雖比直接從供貨商調(diào)貨價(jià)高，但次數(shù)少，比囤積大量庫存占用流動資金合算 產(chǎn)品銷售量 ? 企業(yè)家要定期追蹤銷售量，才能清楚掌握業(yè)務(wù)狀況。 人人參與財(cái)務(wù)管理 ? 公司推行“人人參與財(cái)務(wù)管理”的模式。 ? 很可能公司運(yùn)營已好幾年，沒人查對過公司戶頭了 積壓的訂單 ? 有些訂單來了，卻一直沒處理，以致耽誤了交期。 ? 不懂這三張表就失去控制力，必?cái)o疑！ ? 資產(chǎn)負(fù)債表位于三表之首，反映企業(yè)資產(chǎn)狀況，有多少自有資金，多少外債，一看便知 ? 如果企業(yè)陷入債務(wù)危機(jī)，資產(chǎn)負(fù)債表就鳴槍警示，就要立刻采取行動，找到根源，將危機(jī)制服。 ? 一套成型操作流程和控制手冊在百安居使用，從電能、水、印刷用品、勞保用品、電話、辦公用品、設(shè)備和商店易耗品八個方面提出控制成本方法。因?yàn)榭蛻舨粫槟愕纳莩拶I單 ! ? 正是這種節(jié)約意識，百安居營運(yùn)費(fèi)用占銷售額百分比遠(yuǎn)低于同行。但廣告投資應(yīng)與銷售業(yè)績保持適度平衡，否則會帶來巨大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 ? 秦池酒廠陷入提高企業(yè)盈利能力和維持一定現(xiàn)金流相互矛盾進(jìn)退兩難境地，面對客戶訂單必須作出選擇。 ? 出路兩條： 加大資金投入，對現(xiàn)有廠房設(shè)備更新改造或擴(kuò)建，提高生產(chǎn)能力。 （ 2）一流品牌沒有一流產(chǎn)品質(zhì)量作保證。巨額廣告投入帶來驚天效果。企業(yè) 簡單實(shí)用成本控制 贏利技巧 企業(yè)成功靠什么 ? ? 反應(yīng)迅速：比別人搶先一步占領(lǐng)市場 ? 研發(fā)能力：研發(fā)出新品取得壟斷利潤 ? 投機(jī)取勝：鉆市場空子，打政策擦邊球 ? 管理大師杜拉克說，企業(yè)經(jīng)營者需做兩件事 第一是銷售，第二是控制成本 ? 增加收入是長槍，用長槍沖鋒陷陣！擴(kuò)大銷售渠道，增加收入源 ? 降低成本是砍刀，把成本砍到最低，把拖累三軍的不和諧東西砍掉，輕裝上陣 ? 會使刀弄槍，你在戰(zhàn)場上威力無窮！ 一、 降低成本是企業(yè)提高利潤的根本 ? 很多企業(yè)員工辛苦忙到晚，領(lǐng)導(dǎo)也天天加班，可利潤上不去。 96年銷售由 95年只有7500萬元一躍為 。秦池市場份額面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。滾滾而來訂單，僅憑現(xiàn)有生產(chǎn)能力難于應(yīng)付。但兩者都難保證產(chǎn)品質(zhì)量，其品牌和市場份額維持更需要一流質(zhì)量作保證。 ? 要確保銷量持續(xù)增長，做廣告樹品牌是有效方式。 ? 有沒有老板桌不成問題，選擇廉價(jià)筆理所當(dāng)然 !對客戶沒有直接價(jià)值的支持部門照明控制，空調(diào)溫度
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