廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司-差異化營(yíng)銷(ppt39)(存儲(chǔ)版)
【正文】 :50:18March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:50:1819:50:1819:50Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 50分 18秒 下午 7時(shí) 50分 19:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:50:1819:50:1819:503/21/2023 7:50:18 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:1819:50Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:50:1819:50:1819:50Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略四 購(gòu)買 行業(yè)利潤(rùn)低 ， 軟文宣比硬廣告投入合算： A投入費(fèi)用低 B客戶信賴度高 客戶在購(gòu)買過(guò)程中，心里有成本與風(fēng)險(xiǎn)的參考： A當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，購(gòu)買重要產(chǎn)品、價(jià)格高產(chǎn)品，愿意付出趨高的購(gòu)買成本 購(gòu)買成本高。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略三 人際溝通策略：品牌與促銷兼得 產(chǎn)品促銷與品牌形象塑造很難融合到一次市場(chǎng)活動(dòng)中去。 新價(jià)格戰(zhàn)： “ 技術(shù)進(jìn)一步 ， 價(jià)格讓一步 ” 策略以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ) ， 在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的前提下 ，依靠技術(shù)升級(jí) 、 規(guī)?；a(chǎn) ， 降低單品成本 ，讓消費(fèi)者享受價(jià)低 、 物美 。其次 ， “ 出位 ” 是一種商業(yè)方法 ， 既要有理論做行動(dòng)的指南 ， 又有一套系統(tǒng)的實(shí)施策略 PBI法則 。 可與老大硬拼 ， 結(jié)果只能是 “ 付出太多 ， 收獲太少 ” ， 弄不好還會(huì)頭破血流 。 我們必須要去力爭(zhēng) 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI法則 “ 出位 ” 首先是一種商業(yè)精神 ， 是營(yíng)銷人不斷追求創(chuàng)新 、 追求超越自我的一種精神表現(xiàn) 。 競(jìng)爭(zhēng)策略：規(guī)則外的規(guī)則 同行業(yè)的同類產(chǎn)品比較 價(jià)格 特色 高利潤(rùn) 低成本 搶先市場(chǎng) 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略一 價(jià)格策略 舊價(jià)格戰(zhàn) “ 低價(jià)至上 ” 把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的籌碼 ，質(zhì)量功能次之 ， 甚至為追求低價(jià)放棄創(chuàng)新 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略二 軟文宣傳策略 內(nèi)刊 林肯“有輿論做后盾，無(wú)往不利”白紙黑字的報(bào)紙是新聞權(quán)威輿論的象征 新產(chǎn)品推廣的力度變成了這場(chǎng)看不見(jiàn)的圈地運(yùn)動(dòng)的最終勝負(fù)的重要因素。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略二 尋找新的 PBI 基本功能 +差異化功能 +差
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