廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司-差異化營銷(ppt 39) -預(yù)覽頁
【正文】 沒有老二 。”這樣的問題是每一個躊躇滿致的營銷人所不能容忍的。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 需要“出位” 我們難道就此罷休 ？ 當然不 !今天我們需要 “ 出位 ” 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 從另一方面講，“一技之長”是出位的基礎(chǔ)，只有有了這個基礎(chǔ)，才能讓我們的“標新立異”立得更穩(wěn)、更扎實。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之一 探尋需求 關(guān)心你的商品 ， 它將一去不回； 關(guān)心你的客戶 ， 他會再三光顧 。 形象策略：社會攻關(guān) （ 向分支機構(gòu)傳播總公司經(jīng)營理念 ） 社會營銷 服務(wù)社會 圍繞目標進行差異化銷售 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略二 渠道管理策略：擠掉海棉里的水 “ 得渠道者得天下 ” 企業(yè)中采取 “ 層層推進式 ” 的渠道策略 “ 客戶成本 ” 出發(fā) “ 集約化渠道策略 ” “ 零庫存 ” （ 不是指倉庫庫存為零 ， 而是倉庫沉淀為零 ， 一切計劃都流動 ， 提高渠道中所有產(chǎn)品的新鮮度和流動資金的周轉(zhuǎn)率 ） 零庫存在于：制造好的產(chǎn)品 ， 快速銷貨 ， 提升周轉(zhuǎn)期 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 廣告發(fā)布策略 行業(yè)雜志、行業(yè)展會、公司產(chǎn)品圖冊、公司企業(yè)及產(chǎn)品光碟。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 例 A ： 尤其在過度競爭中，制造商與銷售商一道打折降價 特價的銷售、目的在短期內(nèi)促進銷量的增長，至于降價對于品牌的形象的負面影響，對大多數(shù)直效促銷而言，只能鞭長莫及 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 例 B： 長效品牌推廣活動立足于長遠發(fā)展，不以短期內(nèi)銷量的大幅度提升為直接目標，而是通過品牌巡展等非急功近利的方式，提升品牌的美益度，擴大品牌的影響力，在客戶心目中樹立信賴的品牌。只要 在產(chǎn)品、市場、渠道等的影響著 PBI綜合實力的要素方面取得實質(zhì)性突破，我們就有可能在現(xiàn)有的產(chǎn)品步入衰退期之前讓它重新煥發(fā)活力，進入新產(chǎn)品成長階段，開始新一輪的生命周期運動。 B當客戶對購買產(chǎn)品的重要性趨弱時，購買風(fēng)險一般，客戶付出的購買成本低。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:1819:50:18March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 7時 50分 18秒 下午 7時 50分 19:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:50:1819:50:1819:50Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 21日星期二 7時 50分 18秒 19:50:1821 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:1819:50Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 50分 18秒 19:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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