沈榮森-有效演講技巧(存儲版)
【正文】 準(zhǔn)備充足 確立目標(biāo)：明確、精簡 聽眾分析：誰 /層次 /人數(shù) /態(tài)度 材料收集：典型 /有趣 /邏輯性 內(nèi)容組織：技巧 情景演練：內(nèi)容 /方式 /改進 臨場準(zhǔn)備：儀表 /自信 品康咨詢 與您分享 如何分析聽眾？ ? 你將給誰演講？ ? 聽眾為什么要聽你的演講？ ? 聽眾中誰是關(guān)鍵人物？ ? 聽眾對你這次演講抱何種態(tài)度？ ? 是否使用術(shù)語 ? 演講形式 品康咨詢 與您分享 材料要求 ? 典型生動 ? 直接材料 ? 間接材料 ? 創(chuàng) 建 材料 ? 故事 、 例證 品康咨詢 與您分享 演講語言 ? 簡短 ? 口語化 ? 幽默 ? 形象化 品康咨詢 與您分享 針對你的聽眾去決定你的意圖 /目的和目標(biāo) ? 你想要他們 … – 接收或改變某種態(tài)度 – 接收或更新某種思想 – 進行或避免某種行動 ? – 自動接收或被迫接收 ? – 去深入了解 ? – 或其他 ? 你要聽眾知道些什么 ? 你要他們做些什么 ? 你要去影響他們些什么 ? 品康咨詢 與您分享 分 析 聽 眾 ? 誰是我們的聽眾 ?醫(yī)生 /藥師 /病人 /同事 /… . ? 什么是我們的目標(biāo) ?認同 /申請 /信息交流 ... ? 如何達到目標(biāo) ?新資料 /新數(shù)據(jù) /新產(chǎn)品 ... ? 顧及你的聽眾 – 多少人 ?是誰 ? – 什么層次 ?專家教授 /?？漆t(yī)生 /普通醫(yī)生 /藥師 － 目前的觀念和行為 －支持者與反對者 －決策者和影響者 品康咨詢 與您分享 ? 通過拜訪了解客戶的需求 ? 組織內(nèi)容 ? 帶著客戶可能提出的問題再次拜訪客戶 ? 修改內(nèi)容，準(zhǔn)備問題的答案 組 織 材 料 品康咨詢 與您分享 組 織 材 料 1. 寫講稿時請切記： 刪減，刪減，再刪減 。品康咨詢 與您分享 有效演講技巧 沈榮森 2023,4,29 品康咨詢 與您分享 自我介紹 —— 沈榮森 (SRS) 13305813736 ? 1961年 出生杭州 ? 1979年 —— 1984年就讀于 浙江醫(yī)科大學(xué) ? 1984年 —— 1992年浙醫(yī)大 杭分校 任教藥理學(xué) ? 1992年 —— 1995年就職于西安楊森 ? 1995年 —— 2023年就職于拜耳醫(yī)藥 ? 2023年 —— 2023年就職于華東 醫(yī)藥 、 海正 醫(yī)藥 、英特藥業(yè)、天策咨詢管理（ 就讀于浙江大學(xué)企業(yè)管理、新加坡國際管理學(xué)院現(xiàn)代醫(yī)院管理 ） ? 2023年至今 杭州品康企業(yè)管理咨詢有限公司 品康咨詢 與您分享 品康介紹 【 公司簡介 】 杭州品康企業(yè)管理咨詢有限公司，成立于2023年，是一家立足杭州，面向全國的專業(yè)醫(yī)藥推廣和咨詢機構(gòu)，主要為廣大醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、戶外拓展、個性化商務(wù)會議、市場營銷策劃、信息交流、醫(yī)藥咨詢、人才交流等專業(yè)性服務(wù)。 2. 組合相同論點來立論。 ? 要 檢查 演說場地的一切 細微之處 ，即使是看似微不足道。 ? 要變換演說節(jié)奏并判定哪種節(jié)奏最有效 ? 不要過頻變換語調(diào)，這樣聽起來很假。她進車後便翹起腳來，讓她可愛的美腿從長袍中露了出來。當(dāng)神父回到教堂，他急忙拿出聖經(jīng)想找出聖詩 129是什麼。修女又說：「神父，記得聖詩 129嗎？」神父又一次道歉：「對不起，姊妹，肉體是虛弱的。 ? 避免顏面僵硬、緊張、皺眉 ? 謙恭有禮，但不嬌柔做作 ? 表現(xiàn)出自然、有信心、熱誠 品康咨詢 與您分享 常見錯誤： ?不看聽眾 ?盯著環(huán)境中的 物體 ?眼睛上翻或盯著地面 演講時 ?可與某位你覺得易接近的人進行最初的目光接觸。 場地準(zhǔn)備 品康咨詢 與您分享 空間語言 – 座次安排的原則 ? 方型 正式 /嚴肅 /等級 ? 圓形 隨意 /放松 /平等，適用于學(xué)員相互影響 ? 蝶形 – 便于交流、討論與制造互動 ? 課桌形 – 適用于強化灌輸 品康咨詢 與您分享 圓形安
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