沈榮森-有效演講技巧-預覽頁
【正文】 期間 ? 抓頭 ? 撓耳 ? 抓玩衣物 品康咨詢 與您分享 處 理 問 題 處理聽眾提問原則 ： ? 前面的內容 給予回答 ? 后面的內容 提示后面講到時問 ? 離題的問題 技巧 (避開問題 ) 一開始提醒聽眾記下問題 品康咨詢 與您分享 聽眾提問 ? 復述 讓所有聽眾聽清問題 讓聽眾有機會回答 給自己一個簡短的思考 ? 回答 簡潔，直接和重點突出 ? 復查 證實問題已得到滿意回答 品康咨詢 與您分享 處理出現的錯誤 由于緊張導致講錯話，做錯事 方法： ? 承認并改正錯誤 ? 如有必要可澄清 ? 繼續(xù)演講 處理干擾 視聽： ? 承認 ? 如有可能，改正并繼續(xù) 有人進入： ? 不理睬 ? 簡單處理 品康咨詢 與您分享 教具 語言 問題 演講進行中 4. 語言 技巧 品康咨詢 與您分享 結 束 演 講 后 1. 總結重點 品康咨詢 與您分享 ? 運用圖片 /象征性的文字總結、強化 ? 提出要求 ?激發(fā)聽眾的熱情，改變他們的行為 ?讓聽眾發(fā)問 總 結 重 點 品康咨詢 與您分享 幾種結束的方式 ? 在 結 束前 ,讓 我 們 來做一下 總結 ? 今天演 講 的要點有三 … ? 告 訴 聽眾將來的 計 劃 如何使用 , 好 處 , 以及利用價 值 ? 重申最初好 處 和最 終 的好處 ? 給 聽眾一個驚喜 ? 參考各種效果好的開 場 白方式 ? 其他 ? 呼吁行 動 ? 出乎意料的 結 束 ? 重申已 獲 的成功和成就 ? 真心 誠 意地感 謝 聽眾 ? “ 最后一個建 議 … ” ? 運用您所有的演 講 才能 停 頓 , 放慢 語 速 , 改 變語速 ,強調語調 避免乏味 , 盡量制造 強 烈的效果 品康咨詢 與您分享 結束語要避免 ? 太多感謝聽眾 ? 尋找贊賞 ? “ 我”希望 ? 鼓勵聽眾提問 ? 負面的結束語 ? 低調處理 ? 軟弱的結束 ?沒有總結的結束 ?“ 還有很多來不及講了 ? ” ?“ 由于時間關系 , 今天就到這里 ? ” ?草草收場 , 匆忙結束 ?要結束時又開始一個新的話題 品康咨詢 與您分享 ? 有爭議的問題 ? 離題的問題 ? 學術的問題 ? 產品的問題 問 題 解 答 ? 全面研究材料、預測可能問題； – 對可能問題，準備一、二個較長的回答 ? 保持鎮(zhèn)靜、控制局面； ? 面對所有聽眾回答，而不是提問者； ? 一次只回答一個問題； ? 處理難題 – 不回避； – 贏得思考時間； – 坦誠； 品康咨詢 與您分享 Corporate Lesson2 有個牧師開車在路上，見到路旁有個修女，便停車主動載她一程。修女看了看他便說：「神父，記得聖詩 129嗎？」神父臉紅連忙道歉，他被迫移開他的手?！沟竭_修道院後，修女下車給了他寓意深長一眼就走了。 品康咨詢 與您分享 致 謝 結束演講時 別忘記感謝聽眾的出席 品康咨詢 與您分享 跟 進 ? Why? 演講的目標是否達成 ? When? 演講結束后三天 /1W內 ? What? 回答問題、 成交、 為下一次拜訪鋪墊 品康咨詢 與您分享 演講前準備 白 教具 巧 語言 問題 演講進行中 結束演講 品康咨詢 與您分享 不斷克服困難，在實踐中成長！ 品康咨詢 與您分享 謝謝 !
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