沈榮森-有效演講技巧(文件)
【正文】 組合相同論點(diǎn)來(lái)立論。你不先把自己的杯子倒掉，叫我如何對(duì)你說禪？ ” 歸 零 品康咨詢 與您分享 給你一條 你可以吃一頓 教你釣魚，你可以吃一生 技 能 品康咨詢 與您分享 原則 ： 授之以魚， 不如 授之以漁 。品康咨詢 與您分享 有效演講技巧 沈榮森 2023,4,29 品康咨詢 與您分享 自我介紹 —— 沈榮森 (SRS) 13305813736 ? 1961年 出生杭州 ? 1979年 —— 1984年就讀于 浙江醫(yī)科大學(xué) ? 1984年 —— 1992年浙醫(yī)大 杭分校 任教藥理學(xué) ? 1992年 —— 1995年就職于西安楊森 ? 1995年 —— 2023年就職于拜耳醫(yī)藥 ? 2023年 —— 2023年就職于華東 醫(yī)藥 、 海正 醫(yī)藥 、英特藥業(yè)、天策咨詢管理（ 就讀于浙江大學(xué)企業(yè)管理、新加坡國(guó)際管理學(xué)院現(xiàn)代醫(yī)院管理 ） ? 2023年至今 杭州品康企業(yè)管理咨詢有限公司 品康咨詢 與您分享 品康介紹 【 公司簡(jiǎn)介 】 杭州品康企業(yè)管理咨詢有限公司，成立于2023年，是一家立足杭州，面向全國(guó)的專業(yè)醫(yī)藥推廣和咨詢機(jī)構(gòu)，主要為廣大醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、戶外拓展、個(gè)性化商務(wù)會(huì)議、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、信息交流、醫(yī)藥咨詢、人才交流等專業(yè)性服務(wù)。 這 位教授眼睜睜的看著茶水不息的溢出杯外，直到再也不能沉默下去了，終于說道： “ 已經(jīng)漫出來(lái)，不要再倒了！ ”“ 你就象這只杯子一樣， ” 南隱答到， “ 里面裝滿了你 自己的 看法和想法。 品康咨詢 與您分享 演 講 前 準(zhǔn) 備 品康咨詢 與您分享 準(zhǔn)備充足 確立目標(biāo)：明確、精簡(jiǎn) 聽眾分析：誰(shuí) /層次 /人數(shù) /態(tài)度 材料收集：典型 /有趣 /邏輯性 內(nèi)容組織：技巧 情景演練：內(nèi)容 /方式 /改進(jìn) 臨場(chǎng)準(zhǔn)備：儀表 /自信 品康咨詢 與您分享 如何分析聽眾？ ? 你將給誰(shuí)演講？ ? 聽眾為什么要聽你的演講？ ? 聽眾中誰(shuí)是關(guān)鍵人物？ ? 聽眾對(duì)你這次演講抱何種態(tài)度？ ? 是否使用術(shù)語(yǔ) ? 演講形式 品康咨詢 與您分享 材料要求 ? 典型生動(dòng) ? 直接材料 ? 間接材料 ? 創(chuàng) 建 材料 ? 故事 、 例證 品康咨詢 與您分享 演講語(yǔ)言 ? 簡(jiǎn)短 ? 口語(yǔ)化 ? 幽默 ? 形象化 品康咨詢 與您分享 針對(duì)你的聽眾去決定你的意圖 /目的和目標(biāo) ? 你想要他們 … – 接收或改變某種態(tài)度 – 接收或更新某種思想 – 進(jìn)行或避免某種行動(dòng) ? – 自動(dòng)接收或被迫接收 ? – 去深入了解 ? – 或其他 ? 你要聽眾知道些什么 ? 你要他們做些什么 ? 你要去影響他們些什么 ? 品康咨詢 與您分享 分 析 聽 眾 ? 誰(shuí)是我們的聽眾 ?醫(yī)生 /藥師 /病人 /同事 /… . ? 什么是我們的目標(biāo) ?認(rèn)同 /申請(qǐng) /信息交流 ... ? 如何達(dá)到目標(biāo) ?新資料 /新數(shù)據(jù) /新產(chǎn)品 ... ? 顧及你的聽眾 – 多少人 ?是誰(shuí) ? – 什么層次 ?專家教授 /專科醫(yī)生 /普通醫(yī)生 /藥師 － 目前的觀念和行為 －支持者與反對(duì)者 －決策者和影響者 品康咨詢 與您分享 ? 通過拜訪了解客戶的需求 ? 組織內(nèi)容 ? 帶著客戶可能提出的問題再次拜訪客戶 ? 修改內(nèi)容，準(zhǔn)備問題的答案 組 織 材 料 品康咨詢 與您分享 組 織 材 料 1. 寫講稿時(shí)請(qǐng)切記： 刪減，刪減，再刪減 。 5. 構(gòu)思演說時(shí)要清楚界定一個(gè)要點(diǎn)的結(jié)束和下一個(gè)要點(diǎn)的開始。 品康咨詢 與您分享 演講的組織結(jié)構(gòu) ? 開頭語(yǔ) 引起注意 ? 緒 言 告訴聽眾所要講的內(nèi)容 ? 主 題 邏輯關(guān)聯(lián) , 趣味 , 可調(diào)
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