【正文】 激勵資源 商業(yè)資源 2023年 3月 4月 5月 6月 8月 企業(yè)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務 全球通 神州行 電視廣告 ? 硬廣告：從 5月 26日開始，在成都商報和華西都市報的世界杯?？?/專欄上投放 35 20及 35 16兩種規(guī)格彩色廣告，共 13期。 —— 新業(yè)務外呼營銷效果明顯，外呼渠道逐步成為新業(yè)務主要營銷渠道之一 3 抓住社會熱點營銷， 試水新業(yè)務特殊渠道 4 利用內部員工渠道， 開展新業(yè)務全員營銷 1 2 合理利用外呼渠道 深度挖掘存量市場 立足新業(yè)務持續(xù)發(fā)展 探索新業(yè)務營銷渠道 以店員積分為切入點，發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢 渠道拓展內容 抓住社會熱點營銷，嘗試特殊渠道 特殊渠道營銷初見成效 ? 舉辦 300場以上的世界杯主題營銷現(xiàn)場活動 ? 現(xiàn)場辦理世界杯業(yè)務 ? 通過此次練兵，初步積累了特殊渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗，并與特殊渠道商家建立良好的合作關系，為新業(yè)務營銷特殊渠道的拓展邁出了第一步 3 抓住社會熱點營銷， 試水新業(yè)務特殊渠道 4 利用內部員工渠道， 開展新業(yè)務全員營銷 1 2 合理利用外呼渠道 深度挖掘存量市場 立足新業(yè)務持續(xù)發(fā)展 探索新業(yè)務營銷渠道 以店員積分為切入點，發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢 渠道拓展內容 管控措施（市公司） 活動內容 營銷內容及管控措施 ?營銷目的 ：通過內部激勵活動，逐步培養(yǎng)內部員工新業(yè)務使用習慣，提升對新業(yè)務的認同感，促進全員關注、使用新業(yè)務，促進新業(yè)務營銷水平，從而內部員工渠道建立； ?活動時間： 06年 13月 ?活動內容： 在全公司范圍內開展了“瘋狂世界杯”競賽活動，以部門為參賽團隊，根據(jù)體驗世界杯業(yè)務種類抽取大獎 ?績效管控，思想重視 ：該項活動納入各營業(yè)部績效考核中，促使各營業(yè)部充分重視和支持；（市公司） ?專人負責，層層落實 ：各營業(yè)部任務分解到班組、個人，新業(yè)務管理人員加強跟蹤落實，人盯人、層層落實，執(zhí)行到位； ? 支撐有效，反饋及時 ：數(shù)據(jù)中心每日向每周通報一次參賽數(shù)據(jù)，通過短信、PPT上墻宣傳等多種方式告知排名情況，活動形成你追我趕的積極局面 。流量的增長速度超過了手機上網(wǎng)用戶數(shù)的增長速度，說明活動對提升用戶活性起到了很好的效果。目前日上網(wǎng)套餐用戶數(shù)占當日總上網(wǎng)用戶數(shù)的 30%左右，套餐用戶已成為相對穩(wěn)定的上網(wǎng)用戶群。經(jīng)統(tǒng)計在 6月底－至今，“黃健翔解說詞”彩鈴的定制次數(shù)達到 1600次，彩鈴內容 彩鈴專區(qū)的用戶數(shù)日趨式 人數(shù) 制訂數(shù)19005 22045WAP5元套餐用戶使用其他數(shù)據(jù)業(yè)務分布 截至 7月 11日， WAP5元套餐用戶總數(shù)為 ，其中使用其他體育類夢網(wǎng)業(yè)務的用戶數(shù)為 。 WAP5元活動資費優(yōu)惠措施產(chǎn)生的影響，在此得到了較為集中的體現(xiàn)。 強烈的欲望也是非常重要的。 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 12:39:5612 : .22 等待。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。喬丹也需要隊友來一起打比賽?？犊當S此身。 下午 12時 39分 56秒 12:39:56 質量是維護顧客忠誠的最好保證。 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。 不放過任何細節(jié)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。非 WAP5元用戶消費各區(qū)間占比和手機上網(wǎng)用戶非常接近。由于彩鈴不是世界杯主題營銷的重點，故業(yè)務定制量偏低。使 6月世界杯主題內容成為開展業(yè)務的助推劑。 活動前后，手機上網(wǎng)用戶品牌構成的變化 5月 1日活動開始以后各品牌手機上網(wǎng)用戶數(shù)均較上一個月有所提升，其中數(shù)字普通、動感地帶用戶仍然保持比較大的增幅，除此之外神州行暢通卡、神州行大眾卡以及標準神州行均表現(xiàn)出了較明顯的增長，神州行系列已經(jīng)成為繼全球通、動感地帶后手機上網(wǎng)用戶的增長點。 合理利用外呼渠道，深度挖掘存量市場 外呼渠道新業(yè)務營銷具體措施 ?將外呼人員管理納入店員管理中，可以參與各項競賽、培訓等激勵活動，提高外呼人員積極性 。 ? 星秀世界杯欄目為世界杯期間的專題欄目，同樣的我們在世界杯期間（ 6月 8日至 7月 9日）欄目插播第一組中每天投放。套餐生效當月、次月和次次月分別獲贈話費 5元 （ 2）活動期間凡使用以上四項業(yè)務之一的客戶均可參與抽獎 一等獎： 3名 德國雙人 5日游 1個 /月（ 57月） 二等獎： 9個 精品彩信手機 3個 /月（ 57月） 三等獎： 1500個 世界杯特色打火機 500個 /月（ 57月） （ 3）抽獎時間 次月 15日前抽?。?68月） 促銷（四川 涼山 現(xiàn)場促銷） 活動對象：西昌學院移動手機用戶 促銷方案：在促銷活動期間申請、使用手機上網(wǎng)“ 5元套餐”或 WAP套餐用戶均有機會參與抽獎。 資費和業(yè)務 手機上網(wǎng) 5元套餐價格（我省重點推廣業(yè)務） 資費和業(yè)務（續(xù)） 資費 套餐 月租費（元） 贈送流量（ MB） 超過部分（元 /KB） 套餐與世界杯內容的關系 5元 套餐 5 10 注：僅針對 CMWAP流量 注：包括超過 10MB范圍的CMWAP流量和及其他 GPRS流量（如 CMNET流量） 使用“ 5元套餐”，用戶可以更經(jīng)濟實惠的暢游掌上世界杯，如查詢賽事預告、資訊；下載世界杯圖、鈴、游戲；進行