某移動(dòng)公司世界杯主題營銷案例分析-文庫吧
2025-02-22 11:40 本頁面
【正文】 獲取世界杯賽事互動(dòng)競(jìng)賽和資訊全部產(chǎn)品目錄（部分業(yè)務(wù)免費(fèi) ） （ 4）彩鈴門戶（ IVR）： 通過 12530/12590提供 IVR門戶；開通 12590暢享世界杯專區(qū)，內(nèi)部包含名嘴評(píng)球博客、賽事直播、賽事提醒 3類業(yè)務(wù)，通過掛機(jī)短信、 PUSH交叉營銷手機(jī)上網(wǎng)世界杯專區(qū)和短信、彩信門戶；開通 12530語音雜志 1號(hào)鍵世界杯彩鈴專區(qū)（上線時(shí)間為 6月 8日）。 資費(fèi)和業(yè)務(wù) 手機(jī)上網(wǎng) 5元套餐價(jià)格（我省重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)） 資費(fèi)和業(yè)務(wù)（續(xù)） 資費(fèi) 套餐 月租費(fèi)（元） 贈(zèng)送流量（ MB） 超過部分（元 /KB） 套餐與世界杯內(nèi)容的關(guān)系 5元 套餐 5 10 注：僅針對(duì) CMWAP流量 注：包括超過 10MB范圍的CMWAP流量和及其他 GPRS流量（如 CMNET流量） 使用“ 5元套餐”，用戶可以更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的暢游掌上世界杯，如查詢賽事預(yù)告、資訊；下載世界杯圖、鈴、游戲；進(jìn)行互動(dòng)評(píng)論競(jìng)猜等（部分內(nèi)容免信息費(fèi)） 注：“ 5元套餐”是針對(duì)手機(jī)上網(wǎng)流量費(fèi)（即通信費(fèi)）設(shè)計(jì)的套餐，不包括信息費(fèi) 10M大小的 CMWAP流量一般可供用戶下載約 500個(gè)圖片 /鈴聲，或?yàn)g覽 500萬字新聞 /評(píng)論（注：一個(gè)圖片 /鈴聲大多為 20KB左右，漢字 500字等于 1KB） 促銷（全國） （一）、活動(dòng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)（全國抽獎(jiǎng)） （ 1）抽獎(jiǎng)對(duì)象：活動(dòng)期間凡使用以上四項(xiàng)業(yè)務(wù)之一的全國移動(dòng)客戶均可參與抽獎(jiǎng) （ 2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：大眾途安五輛 二等獎(jiǎng)： 200部 MOTO手機(jī) （ 3）抽獎(jiǎng)時(shí)間： 8月全國統(tǒng)一抽取 （ 4）中獎(jiǎng)通知：通過 10086并以短信形式通知客戶 促銷（四川） （二）、活動(dòng)月獎(jiǎng)和普獎(jiǎng)（四川移動(dòng)用戶參與抽獎(jiǎng)） （ 1）開通手機(jī)上網(wǎng) 5元套餐， 100%獲贈(zèng)話費(fèi)。套餐生效當(dāng)月、次月和次次月分別獲贈(zèng)話費(fèi) 5元 （ 2）活動(dòng)期間凡使用以上四項(xiàng)業(yè)務(wù)之一的客戶均可參與抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)： 3名 德國雙人 5日游 1個(gè) /月（ 57月） 二等獎(jiǎng)： 9個(gè) 精品彩信手機(jī) 3個(gè) /月（ 57月） 三等獎(jiǎng)： 1500個(gè) 世界杯特色打火機(jī) 500個(gè) /月（ 57月） （ 3）抽獎(jiǎng)時(shí)間 次月 15日前抽?。?68月） 促銷（四川 涼山 現(xiàn)場(chǎng)促銷） 活動(dòng)對(duì)象：西昌學(xué)院移動(dòng)手機(jī)用戶 促銷方案：在促銷活動(dòng)期間申請(qǐng)、使用手機(jī)上網(wǎng)“ 5元套餐”或 WAP套餐用戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 驚喜獎(jiǎng)： 4名 價(jià)值 800元的動(dòng)感地帶山地自行車 幸運(yùn)獎(jiǎng)： 20名 價(jià)值 80元的瑞士軍刀 大眾獎(jiǎng)：在活動(dòng)期間申請(qǐng) 5元套餐用戶，在套餐生效當(dāng)月起連續(xù)三個(gè)月獲增 5元話費(fèi)。 宣傳推廣：校園電視臺(tái)廣告宣傳 海報(bào)、 DM單以及橫幅宣傳 整合西昌學(xué)院內(nèi)的渠道資源，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì) 遂寧體育館世界杯開幕式現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 在全市范圍內(nèi)每月一次對(duì)遂寧本地開通 5元套餐的用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng) ,以贈(zèng)送充值卡為獎(jiǎng)品 ,一等獎(jiǎng)一名 ,二等獎(jiǎng)兩名 ,三等獎(jiǎng)三名 ，并將此活動(dòng)在 DM單上大肆宣傳 促銷（四川 遂寧 現(xiàn)場(chǎng)促銷） 德陽促銷現(xiàn)場(chǎng)展示 促銷（四川 德陽 現(xiàn)場(chǎng)促銷） 延伸推廣 全面配合集團(tuán)傳播路線，上下聯(lián)動(dòng) 傳播資源 激勵(lì)資源 商業(yè)資源 2023年 3月 4月 5月 6月 8月 企業(yè)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 全球通 神州行 電視廣告 企業(yè) 形象篇 央視招標(biāo)資源、頻道合作資源、其他媒體資源、活動(dòng)傳播資源 大眾汽車、 moto手機(jī)、特許產(chǎn)品、 免費(fèi)信息資訊、電話卡 知識(shí)版權(quán)、賽事內(nèi)容資訊、 SP、各省市地方渠道 促銷推廣 內(nèi)容推廣 資費(fèi)推廣 資源 品牌 時(shí)間 熱身 階段 推廣 階段 高潮 階段 **139新資費(fèi)推廣 地方性促銷 賽期 7月 數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)傳播規(guī)劃 ? 傳播目的： – 利用 2023年”世界杯“這一個(gè)傳播的有利時(shí)機(jī)，以WAP、 SMS、 MMS、 IVR為產(chǎn)品門戶，重點(diǎn)是推動(dòng)用戶對(duì)中國移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的”體驗(yàn)“ ,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長（具體指標(biāo)為新增 WAP業(yè)務(wù)用戶 1000萬）。 – 以 2023年”世界杯“為契機(jī)，整合體育內(nèi)容資源，完善無線體育領(lǐng)域新業(yè)務(wù)策劃、組織和運(yùn)營能力，并為建設(shè)體育頻道和”手機(jī)媒體化“積累用戶資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 ? 傳播內(nèi)容重點(diǎn)： WAP+MMS為主， SMS+IVR為輔 ? 傳播主題定位：及時(shí)輕松的獲得世界杯資訊 ? 傳播口號(hào)：精彩立現(xiàn) 目標(biāo)群體精神需求 及時(shí) /隨時(shí)隨地了解世界杯信息 豐富的世界杯項(xiàng)目內(nèi)容（ SP） 吸引使用 促進(jìn)使用 增加促銷內(nèi)容 目標(biāo)群體物質(zhì)需求 了解世界杯信息并獲得意外驚喜 推 拉 信 息 傳 遞 媒 介 整 合 四川公司配合傳播策略 按照以下規(guī)則提取的愛好體育類用戶： 規(guī)則 1 在 06年定制過夢(mèng)網(wǎng)短信體育類業(yè)務(wù)的用戶 － sms 規(guī)則 2 在 06年定制過夢(mèng)網(wǎng) WAP體育類業(yè)務(wù)的用戶 － wap 規(guī)則 3 在 06年定制過夢(mèng)網(wǎng)彩信體育類業(yè)務(wù)的用戶 － mms 規(guī)則 4 在 06年點(diǎn)播過夢(mèng)網(wǎng)短信體育類業(yè)務(wù)用戶 －點(diǎn)播 點(diǎn)播 ,1581,40297 sms,20239,333258
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