促銷員升級(jí)培訓(xùn)ppt77頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧三、準(zhǔn)備十分業(yè)績(jī)滿分 確定所有可能的反對(duì)理由 寫(xiě)下來(lái) 為每一個(gè)反對(duì)的理由、擬好回答的稿子。 他們有 …… 疑慮我們的做法是 …… 。江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧六：行銷最重的兩個(gè)決勝點(diǎn) “發(fā)問(wèn) ”及聆聽(tīng)適當(dāng)?shù)膯?wèn)題，能夠讓準(zhǔn)客戶說(shuō)出你該知道的一切。問(wèn)題能不能引導(dǎo)準(zhǔn)客戶（和你）引用以往的經(jīng)驗(yàn)？ 江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部三、閑嘴聆聽(tīng)行銷法 大多數(shù)人從什么時(shí)候開(kāi)始坐立不安，不想繼續(xù)傾聽(tīng)呢？ 聽(tīng)的事情的 銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧三、“不景氣 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧四、“沒(méi)有預(yù)算 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧五、鮑威爾成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧六、“一分錢(qián)一分貨 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧七、別家可能更便宜 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧八、“十倍測(cè)試 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧九、“不要 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧十、“是，是 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部在銷售業(yè)里，除非你懷疑、恐懼或自我設(shè)限，否則你的成就是沒(méi)有上限的。7:33:2822,217:33 7:33:287:33:2822,217:33 7:33:287:33:28 一月 21一月 2107:33:2807:33:28January217:33 7:33:28January上午 07:33:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。January 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。January 。2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 有時(shí)候人會(huì)害怕聽(tīng)到即將要聽(tīng)到的事情，所以干脆把它封殺起來(lái)。不要渲染問(wèn)題。 偏見(jiàn)會(huì)扭曲你所聽(tīng)的話。 你是不是假裝在聽(tīng)，好趁機(jī)打岔說(shuō)出你的意見(jiàn)？ 銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部（二）有效果的聆聽(tīng)有兩個(gè)重要的規(guī)則，第三部曲：提出一個(gè)與前二個(gè)主題相吻合且可以讓客戶盡情發(fā)揮的問(wèn)題。第一部曲：陳述一件無(wú)法被反駁的事實(shí)。問(wèn)題能不能迫使客戶評(píng)估新資訊、新觀念？ 以能夠完全解決問(wèn)題的方式回復(fù)準(zhǔn)客戶的反對(duì)理由： 提出一個(gè)促成問(wèn)題或者用假定的方式溝通： 回答與交易確定。 總之，缺乏一種敬業(yè)精神。 缺乏推銷知識(shí)。江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧 找出真正的反對(duì)理由是你的第一關(guān)鍵，然后才能成功克服它，讓推銷變?yōu)榭赡?。此時(shí)忙著處理其他更重要的事。有別的更劃算的買(mǎi)賣(mài)。 “ 我不在意品質(zhì) ” 。 “ 給我一點(diǎn)時(shí)間想想 ” 。江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧一、客戶的反對(duì)并非真反對(duì) 2幫助我決定，不要出賣(mài)我2當(dāng)我無(wú)意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，不要用一堆老掉牙的推銷技倆向我施壓，強(qiáng)迫我購(gòu)買(mǎi) 你也可以砌一塊絆腳石。 了解自己的現(xiàn)在或自己的將來(lái)。 停止把自己的處境怪罪于外在的環(huán)境。 “我睡過(guò)頭，忘記了。江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧三 :克服心理障礙七法則 如果你說(shuō)： “ 為什么要我做，而他卻 ……” 。 反省你的語(yǔ)言 —— 你說(shuō)是半滿還是半空？說(shuō)部分有云還是部分晴朗？避免說(shuō) “ 為什么 ” ， “ 我不行 ” 和 “ 我不會(huì) ” 。 在一年的時(shí)間內(nèi)，只讀積極正面的書(shū)籍和消息。 有事情出錯(cuò)時(shí)，要記得那不是別人的錯(cuò)，而是你的錯(cuò)。 不適當(dāng)?shù)纳唐芳巴其N技巧訓(xùn)練 江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧0—2 個(gè)是 你必須知道它的必決，要掌握一門(mén)行業(yè)，一 : ⑧ 假設(shè)成交法：你不賣(mài)，但假如有一天你會(huì)買(mǎi)，會(huì)是什么情況？然后了解顧客的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)原因。百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何比較呢？ ① 點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色 ② 舉出最大的優(yōu)點(diǎn) ③ 舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn) ④ 跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。不要發(fā)出聲音（傾聽(tīng)對(duì)方的表情）?！ ?⑥ 給自己做一個(gè)夢(mèng)想版 每個(gè)人的夢(mèng)想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。幫對(duì)方脫下鎧甲創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第三條 創(chuàng)造性 充沛的體力 忍耐性 飽滿的工作熱情良好的人際關(guān)系 熱愛(ài)本職工作，不斷提高業(yè)務(wù)技能充分了解產(chǎn)品知識(shí) 知道顧客的真正需求達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) 能夠顯現(xiàn)出賣(mài)場(chǎng)和產(chǎn)品的附加價(jià)值服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo) 溝通是什么 ?創(chuàng)造雙贏的溝通創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第一條 我操縱，您決定創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第五條 ② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）?！ ?③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ④ 行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng)百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之三：與顧客建立信賴感 ① 通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見(jiàn)證?！ ?⑥
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