行之有效的客戶開發(fā)術(shù)之電話促銷(存儲版)
【正文】 負責(zé)人那里。我們已經(jīng)和許多你們這樣的大公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)我們能對你們主要供應(yīng)商所提供的服務(wù)做出有力的補充。您可不可以將我的名字和電話寫下來，記在您的日記本上。我打電話給您，因為我知道您對于我公司的產(chǎn)品（或者服務(wù)）有興趣，但是，根據(jù)一般人的買賣經(jīng)驗，總是希望找個可靠的公司，或者相熟的朋友。 n 銷售人員 ：陳處長，您好。 ③ 說明原因n 我們向你們這樣的大公司提供財務(wù)管理服務(wù)。麻煩您接總務(wù)處陳處長。45范例（續(xù)三）n 陳處長 ：下星期三下午二點好了。前幾天我寄了封信給您，在信中我向您提到，您的朋友王喜榮先生他曾告訴我，您的事業(yè)很成功。） 精致 專業(yè) 有效58顧客的頭腦都會想 ……n 你是誰？n 我為什么聽你講？n 聽你講對我有你好處？ n 為什么我應(yīng)該購買你的產(chǎn)品？購買產(chǎn)品的 510大理由n 為什么你不應(yīng)該購買競爭對手的產(chǎn)品？ n 為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？精致 專業(yè) 有效60典型的拒絕理由n 太忙了，沒時間n 請寄書面資料給我n 我們已經(jīng)有了供應(yīng)商n 我不是這項工作的負責(zé)人n 我們沒有購買你們產(chǎn)品或服務(wù)的財務(wù)預(yù)算n 你們的價格太高了n 我們過去曾用過你們的產(chǎn)品，但覺得不滿意61太忙了，沒時間n 我的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答語62太忙了，沒時間n “陳先生，我都知道您很忙！就因為這樣我才先與您約定時間。我想您是否可能幫我一個忙？（較長的停頓）我想找你們公司購買眼鏡架的負責(zé)人。 1月 6日我正好要到你們公司附近辦點事，我想來拜訪您一下。請您花些時間告訴我您不滿意的原因，好嗎？n 張先生，我理解您所講的問題，同時我想盡可能對此予以彌補。 二月 21二月 2121:04:0021:04:00February 16, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2121:04:0021:04Feb2116Feb21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/16 21:04:0021:04:0016 February 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/2/16 21:04:0021:04:0016 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。您看是下午 3:00還是 4:00您有空？73你們的價格太高了n 我的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答語74你們的價格太高了n 王經(jīng)理，價格對我們來說都很重要，但我們和許多你們這樣的大公司都建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，他們相信與我們合作能得到合理的投資回報。n 你： 哦？（停頓一下）或許您可以幫我一個忙。65我們已經(jīng)有了供應(yīng)商n 我的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答語66我們已經(jīng)有了供應(yīng)商n 太好了，這也正是我打電話給您的原因。） 55電話應(yīng)對技巧n 對方強烈反對n“陳先生，我可不可以知道，為什么您會有這種感受呢？ ” 56電話應(yīng)對技巧n 對方接受n“陳先生，首先多謝您給了我一個機會。）n“陳先生，我的公司是做 生意的。 43范例（續(xù)一）n 陳處長 ：您好。 ② 介紹自己n 我打電話給您是因為我曾經(jīng)給您郵寄過一些我們公司的介紹資料。 n 總務(wù)處 ：您好。 n 銷售人員 ：謝謝陳處長，下星期三下午二 點的時候準(zhǔn)時拜訪您。同時，我又剛剛向他提供了一些服務(wù)。您知道的！大家都沒什么時間。您知道可能是誰嗎？（對方回答）太好了！在您幫我轉(zhuǎn)接之前，您是否可以告訴我他的姓名和分機，這樣萬一他不在時我還能和他聯(lián)系上。您看是下午 3:00還是 4:00您有空？72我們沒有購買你們產(chǎn)品或服務(wù)的財務(wù)預(yù)算（二）n 張女士，我們已經(jīng)與許多和你們情況相同的公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。如果我是您，我也會有和您一樣的感受。 16 二月 20239:04:00 下午 21:04:00二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:04:0021:04:0021:04Tues
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