【正文】 第一次 2023年 7月 略 第二次 2023年 8月 略 第三次 2023年 9月 略 說明： ?銷售人員部分，消化內(nèi)部客戶和關(guān)系客戶。在項目初期啟動階段，該團購策略對項目的宣傳和開盤起著十分重要的作用。在蓄客期，需要通過細致的客戶服務(wù)工作來獲得確定的市場信息，并在取得首批房源的預(yù)售證后，通過收取誠意金來鎖定客戶。 ? 數(shù)量折扣 ? 折扣的基礎(chǔ)數(shù)量需要慎重確定，房屋價格高，金額巨大，薄利多銷原則并不是一定奏效。 ? 制定規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)：建立廣告創(chuàng)意與投放的特殊模式，廣告具有獨特創(chuàng)意及用語方式等，建立起全新的一套廣告?zhèn)鞑シ妒?，成為行業(yè)模仿的對象。 – 聯(lián)系產(chǎn)品賣點，通過公關(guān)活動、各種媒體大量的新聞、軟文炒作“富佳生活圈”的營銷核心思想，引起大眾對大城生活的想往； – 以售樓部里的精美樓書、拆頁單張為主，向客戶群體傳達項目產(chǎn)品賣點； – 通過短信、硬廣等告知項目各營銷各節(jié)點的信息。 ? 活動內(nèi)容： ? 以體驗“富佳生活圈”為主題，舉辦游園活動，包括各種歌舞表演、魔術(shù)、雜技、現(xiàn)場參觀、美食品嘗、智慧問答等，讓客戶在游玩的同時感受現(xiàn)場的魅力。水系公園、碧波蕩漾，美景值得珍藏回味。 ? 一面是趨于完美的市中心精粹聚居地； ? 一面是徜徉大自然的自由呼吸。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 3時 43分 :43March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 43分 10秒 03:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:43:1003:43:1003:43Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 43分 10秒 上午 3時 43分 03:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:43:1003:43:1003:433/19/2023 3:43:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:43:1003:43:1003:43Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 43分 10秒 03:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 后 記 ? 項目組，試圖通過從營銷角度分析市場、客戶、產(chǎn)品的各個方面，準(zhǔn)確地把握住項目營銷的思路，并通過合理的分析并結(jié)合經(jīng)驗的運用，可以制定出正確的營銷策略，再以創(chuàng)意性的思維為營銷活動增添亮點，從而使項目整個營銷計劃更科學(xué)、合理、有效、精彩。 ? 典藏一居、二居濃情公開 ? 絕版區(qū)位，繁華與寧靜從此攜手。 ? 文案二： ? 因地段而稀少，自然環(huán)境得天獨厚，市政規(guī)劃前景無可比擬，坐擁都市繁華與尊貴。 ? 活動內(nèi)容： ? 在市內(nèi)某一星級酒店的會議室內(nèi)舉辦項目的產(chǎn)品說明會，邀請市內(nèi)各大媒體到訪，從市場環(huán)境、開發(fā)理念、產(chǎn)品特色等多個方面充分說明產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，倡導(dǎo)“富佳生活圈”理念，讓社會公眾全面的了解項目。 ? （ 3）各營銷階段媒介組合及運用 ? 市場預(yù)熱及蓄客期 ? 以戶外廣告、公交車、候車亭、印刷品、小禮品宣傳為主，新聞 /軟文、硬廣、電臺、短信為輔。 ? 媒介策略 ? （ 1）傳播原則 ? 集中轟炸，定向引爆：在重要的銷售節(jié)點前，選擇恰當(dāng)?shù)拿浇檫M行集中投放，形成廣告轟炸；針對專業(yè)人士群體、本區(qū)域購房客戶群體進行定向廣告轟炸，點燃其購房熱情。 ? 說明：具體價格體系在開盤前將根據(jù)市場狀況、開發(fā)成本等因素進行詳細制定。 ? 在具體營銷過程中： ? 開盤前后通過多種活動和宣傳方式，向社會倡導(dǎo)“富佳生活圈”的理念，以此吸引社會大眾及媒體的目光，并形成社會話題，形成強大的輿論影響，促進項目的社會傳播。通過組織團購定房，為項目開盤大量鎖定意向客戶，確保亮相推廣和開盤的成功?？梢姷囟螌潜P整個價值是相當(dāng)重要的，綜合項目周邊現(xiàn)有房價，更是完美闡釋了這個道理。 ? 結(jié)論： 項目優(yōu)秀的戶型設(shè)計是打動消費者的最有力因素之一，建造樣板房可使消費群體對項目優(yōu)秀戶型的設(shè)計理念感同身受，給客戶以切身尊貴體驗。在這里運動、公園、家三者可以兼得，領(lǐng)略的不只是詩般的湖景，畫般的園林，享受的更是可賞、可游、可居、可運動、可感悟的山水文化家園 ? 結(jié)論： 項目引入國際先進規(guī)劃設(shè)計理念加以精雕細琢，使項目成為地域標(biāo)志性的項目，成為國際化生態(tài)運動之城。 ? 我們賣的不僅是房子，而是一種生活。 ? 自住類： 主力戶型總價 45—66萬元 月供款額： 2600元 —3900元 家庭月收入： 6000元 —10000元 家庭年收入： 8萬元 —12萬元 屬于哈市初步穩(wěn)定階層 本地及外來中小工商業(yè)者政府公務(wù)員 企業(yè)管理人員 企事業(yè)單位人員、學(xué)校教師等 按 7成 15年計 按 4400元 /㎡ 計 初步穩(wěn)定人群 ? 投資類： 主力戶型總價 45—66萬元 月供款額： 2100元 —3100元（公積金） 自持資金： 14—20萬元 客戶總資產(chǎn)： 30—40萬元 屬于哈市中間階層 本地及外來中小工商業(yè)者 政府中高級公務(wù)員 企業(yè)中高層管理人員 企事業(yè)單位人員、學(xué)校教師等 無固定投資渠道的商業(yè)人士 按 7成 20年計 按 4400元 /㎡ 計 社會中產(chǎn)階層 ? 客戶特征 ? 客戶群體特征描述： 項目的大部分客戶 ，年齡多在 2855歲之間，大部分為三口之家或隨子女來哈的老年人，有能力購買住房、私人汽車以及包括電腦等在內(nèi)的現(xiàn)代生活用品；并且能夠支付第三代子女教育的費用。 ? 結(jié)論 ? 本項目產(chǎn)品前期擁有一定的特色，但是綜合素質(zhì)不具明顯優(yōu)勢！ ? 因此項目必須充分挖掘生活力、形象力與創(chuàng)新力！ 五、開發(fā)商分析 ? 哈爾濱裕建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2023年，公司注冊資本金為 5320萬元人民幣，公司的開發(fā)資質(zhì)為三級，“富佳新天地”是本公司第一個品牌項目。社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施完備， 35萬方綠化，德式綠蔭天鵝湖、英式大草坪、美式夏威夷沙灘、法式花園庭院等，為不同文化和生活背景各異的業(yè)主提供為其所熟悉的各種生活情境。 ? 由于區(qū)域小房地產(chǎn)商的增多，價格制定及商場抗性不確定因素大，促使區(qū)域市場前景隱晦，營銷壓力加大。 營銷水平 隨著大開發(fā)商和外地營銷公司的全面推動下，營銷水平已逐漸提高，營銷方式和推廣活動也在不斷創(chuàng)新。龍灣 4600 元 /平方米 15 濱才城 4300元 /平方米 32 大都會 5100 元 /平方米 16 辰能溪樹河谷 —— 33 幸福港灣 —— 17 廣電佳園 —— 34 ? 小結(jié) ： ? 區(qū)域內(nèi)各大項目價格保持了一定的增幅，在具體營銷活動的遮蓋下，各項目價格保持穩(wěn)定； ? 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品形態(tài)更加豐富，新增項目的別墅、洋房、高層等種類齊全；同時品質(zhì)有所提高； ? 周邊直接競爭項目近 20個，同時區(qū)