【正文】 216。他們具有專業(yè)的投資眼光和廣闊的信息渠道，一旦發(fā)現(xiàn)有利于可投資的目標，即可出手，并產生連帶效應，吸引更多的投資客。所以，投資回報形式的設定是實現(xiàn)銷售目標的重要一環(huán)。為閬中服務業(yè)（餐飲 ?娛樂 ?休閑）量身定做！五、推廣主題定位 濱江新天地商業(yè)模式不僅僅考慮投資者，而且反復對商業(yè)終極目標 ——消費者，進行調查和研究，規(guī)劃和定位于符合區(qū)域市場環(huán)境和消費習慣的食尚文化體驗街區(qū)。二、總體營銷策略 整體營銷推廣思路以品牌營銷催熟區(qū)域市場以活動營銷塑造企業(yè)形象以 拓展營銷 增加商鋪銷售以優(yōu)惠營銷提高購買欲望以步驟營銷指導戰(zhàn)略方向以整合營銷促進商業(yè)興旺品牌營銷 ——以大勢，求大市通過調研認識到，引進具有影響力的品牌主力店，實現(xiàn)街區(qū)與大品牌的強強聯(lián)合，以品牌大勢，求區(qū)域大市，這是項目進行成功營銷的關鍵?；顒訝I銷 ——以人氣，增收益 針對項目周邊商業(yè)氛圍淡薄，不被市場認知的弊端，我們將活動營銷作為項目聚攏人氣、提升市場認知度的主要推廣手段之一。整合營銷 ——招商先行，租售并舉建議從三個方面進行銷售：現(xiàn)場銷售 這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實，一般需到現(xiàn)場考察多次后才會購買。 自項目呈現(xiàn)開始一周內，宣傳推廣和銷售工作宣告正式啟動。全體經營者 ——請注意 !濱江新天地，將開啟您的財富之門！第三階段：財富夢想 ——理財論壇財富夢想是在軟文宣傳的過程中，通過理財論壇的形式，由專家向投資人講解理財計劃，梳理客戶的投資理念，激發(fā)客戶的投資熱情。推出濱江新天地商鋪投資理財計劃：回報率為 8%～ 10%，強調穩(wěn)定性；比較住宅地產、證券、債券、商鋪的投資風險；參照目前市場租金狀況計算濱江新天地商鋪的投資回報。項目正式宣布開盤是為了掀起更大的轟動，造成新一輪搶購熱潮。 根據(jù)工程的進展，以各種活動的形式，配合相關主題的廣告，形成新的利益店，增強客戶對投資購買濱江新天地的信心，促進銷售。 確定宣傳主題： “ 濱江新天地 ——閬中首席食尚文化 MALL” 。根據(jù)前期咨詢、客戶積累情況，作為第二次強銷的宣傳，通過旺盛的人氣以來客戶的深入了解，增加投資者的信心。消費者的需求需求是消費者購買本項目的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。導入系統(tǒng)（ 1）沿恒安街設立引導牌，標志的設計需要采用項目 VI標準；（ 2）立體掛旗；（ 3）條幅；（ 4）彩旗。活動時間 2023年 12月活動對象 已簽《買賣合同》并已交付首期款的買家。3. 活動設計相關的抽獎活動，以活躍氣氛，帶動銷售。★產品物業(yè)發(fā)展建議 客戶正在買怎樣的產品 ?★價格策略擬定 ★ 廣告效果監(jiān)控。營銷策略調整 參加人員： 參加人員：營銷顧問負責人、廣告顧問負責人、銷售顧問負責人、專案執(zhí)行、開發(fā)公司項目經理等方案測評回饋意見項目主創(chuàng)團隊駐場顧問服務合作方式及費用顧問服務基本內容 專案顧問駐場模式 項目主創(chuàng)駐場模式A+B+C 8萬 /月 10萬 /月A+B 6萬 /月 8萬 /月A+C 6萬 /月 8萬 /月B+C 6萬 /月 8萬 /月THANKS!謝 謝一月 2120:22:3420:2220:22一月 21一月 2120:22 20:2220:22:34一月 21一月2120:22:342023/1/23 20:22:34? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 218:22 下午 一月 2120:22January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 23 一月 20238:22:34 下午 20:22:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 20:22:3420:22:3420:22Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:22:34 下午 8:22 下午 20:22:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 20:22:3420:22:3420:221/23/2023 8:22:34 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 20:22:3420:22:3420:22Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20238:22:34 下午 20:22:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。營銷策略調整 (匯報公司決策建議、 回饋情況 )專案顧問、專案執(zhí)行、開發(fā)商項目經理 ★客戶關系管理督導★ 現(xiàn)場的接待、洽談、銷售、跟蹤 督導★ 銷售全過程服務督導 銷售準備★ 銷售人員服裝的設計與制作建議 ★ 銷售所需辦公用品的準備督導 ★ 銷售手冊的制定★ 銷售文件清單及文本制作督導 ★ 銷售過程中的法律培訓督導 ★ 制定各種合同及相關文件手機配合 ★ 取得銷售所需的各種合法文件配合 ★ 答客問制作配合★ 發(fā)展商簡介制作配合 ★ 銷售說辭制作督導★ 儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀培訓督導★ 職前培訓督導 項目包裝設計★ 工地圍板的設計 ★ 功能標識牌★ 指示牌設計 ★ 工地廣告牌設計★ 彩旗設計及布置 ★ 工作人員胸卡設計★ 現(xiàn)場售樓中心布局設計 ★ 現(xiàn)場售樓中心室外環(huán)藝設計 ★ 現(xiàn)場售樓中心展板文案設計 ★ 效果圖及模型設計建議項目 VIP識別系統(tǒng)★ 標志 ★ 標準字 ★ 標志最小預留和最小尺寸 ★ 標志輔助圖形及輔助色 ★ 標志輔助圖形 ★ 輔助圖形的各種表現(xiàn)形式 ★ 企業(yè)制定印刷字體 ★ 標準組合 印刷品設計★ DM單★ 樓書★ 戶型圖★ 名片、胸卡 ★ 信封 ★ 信紙、便簽紙 ★ 手提袋 ★ 營銷人員服裝 廣告設計與運用★ 媒體的選擇★ 構筑媒體組合廣告計劃★ 廣告訴求重點的構想 ★ 廣告階段性的劃分 ★ 階段性的廣告主題。銷售過程中競爭對手和客戶給了我們怎樣的啟示 ?我們該干些什么 ?營銷策劃 ★項目定位及策略總綱 活動五：已簽約客戶答謝會酒會（項目間接推介會）活動目的 利用酒會答謝客戶，并通過已有客戶，向更多的人推薦項目，讓客戶感到開發(fā)商對客戶的親和力，使客戶對開發(fā)商的信譽以及今后的物業(yè)管理有更高的信賴感。操作要點與當?shù)刂洕悎笊绾烷佒邢嚓P政府機構合作舉辦，確保此活動的公信力和影響力；1. 注重會前的新聞和廣告的宣傳，加強會后媒體關于項目的宣傳報道力度；2. 邀請政界、商界以及國內知名的專家（市內領導、專家學者及經濟界人士）參加，并進行專訪，以提高活動的規(guī)格，增加社會影響力；3. 把握好活動與項目的關系，不必太強化活動的商業(yè)性。形象包裝包括以下三個方面內容：現(xiàn)場包裝、導入系統(tǒng)、銷售部形象。即針對消費者購買心理：采用廣告運動。宣傳題材：什么是零風險投資？ 掃尾期：利用前期銷售慣性，完成剩余樓盤的銷售，并建立起樓盤的美譽度。未售商鋪招商完畢之后，再進行已售商鋪的招商工作；進入招商階段后，宣傳廣告以招商為主要訴求點，附帶銷售信息；第七階段：活動促銷根據(jù)項目的銷售進展，可靈活采用各種活動形式并輔以主題廣告進行銷售促進。 商鋪投資要點分析。 廣告主題 以濱江新天地項目底層呈現(xiàn)做為新聞點，正式展示濱江新天地的恢弘氣勢；拉開項目銷售的大幕。招商先行，是開發(fā)商實力和信心的表現(xiàn)，通過良好的招商造勢，體現(xiàn)開發(fā)商持續(xù)經營、做旺市場的責任心，帶動銷售的火熱進行；為了開業(yè)后項目能夠統(tǒng)一經營管理，業(yè)主在購鋪后的頭 5年，是只有產權而沒有經營權，經營權歸發(fā)展商或所屬的經營管理公司所有，頭 3年租金已返還，后 2年的租金回報逐年返還，由招商先行可以帶來“ 未開先旺 ”“ 永續(xù)經營 ” 的市場效應，可以刺激觀望型投資客的購買欲望，增強其投資信心。 推出信譽保障體系，返租 5年， 5年后優(yōu)先回購保證，顯示了公司對項目前景的信心，讓投資者實現(xiàn)真正的零風險投資，同時消除投資者的顧慮，形成購買行為，加快銷售速度。因此本項目必須搶先進入市場，從 2023年 10月份開始一定要在媒體層面形成強大的宣傳攻勢，樹立項目高端形象，為內部認購做好充分準備，能夠形成初步的銷售成果。大多數(shù)商業(yè)樓盤還無法跳出區(qū)域同質化、低檔次、業(yè)態(tài)繁雜、分布不集中圈限，不具備明顯特色定位。掌握著昌樂消費市場最核心的動力所在，市場開發(fā)規(guī)律和政府規(guī)劃問題充分考慮，不同特色定位。散戶型投資客本案作為閬中商圈稀缺的商業(yè)投資產品，必將吸引閬中市民的踴躍關注。? 部分成都、重慶高端投資者。傳承濱江路原有的商業(yè)業(yè)態(tài)基礎，通過借勢推廣，提升項目核心競爭力；216。本項目周邊規(guī)劃為住宅片區(qū)和商業(yè)片區(qū)，未來發(fā)展趨勢較好，將輻射人口上萬人；216。威脅 Threaten216。 市場投資熱點正在向商業(yè)轉移。機會 Opportunity216。建筑風格分析 建筑風格采用新中式風格， 極富特色及標識性 ，強調建筑風格與項目定位一致性，并與濱江路東側江面及古鎮(zhèn)等幽靜的環(huán)境相協(xié)調。地理位置 四川省閬中市 錦屏山公園旁項目名稱 南津關 總占地面積 72畝層數(shù) 3F 總建筑面積 3萬 ㎡開發(fā)商 閬中華誠置業(yè)有限公司 停車位 148開工時間 —— 竣工時間 ——項目特點 錦屏山旅游地產政策趨嚴，中央關于房地產調控態(tài)度堅決，地方限購，抑制需求，開發(fā)商壓力大。廣場建筑以為小青瓦坡屋面仿古建筑，與古城風貌相協(xié)調。將打造 20230㎡的一線品牌大型精品百貨， 12023㎡的超市，7000㎡的步行街， 5000㎡的電器賣場。? 閬中市商業(yè)主要分布于古城中心、東方廣場、濱江路沿線；? 新城商業(yè)比較落后，正處于發(fā)展初期，主要集中于匯洋購物中心及七里大道沿街；? 城市整體商業(yè)仍以滿足本地消費人群為主，旅游帶動起來的商業(yè)為輔。新城商業(yè)現(xiàn)狀 ?