【正文】 賣點(diǎn)攻擊 4 營(yíng)銷中心 市場(chǎng)啟動(dòng) / 一期開盤戰(zhàn) ( 8月 ) 四、第 2回合如何攻擊市場(chǎng)？ 攻擊點(diǎn) 1 攻擊點(diǎn) 2 攻擊點(diǎn) 3 9月 10月 11月 1 熱銷答謝 二期開盤戰(zhàn) 二期熱銷戰(zhàn) 2 中秋節(jié) ( ) 國(guó)慶焰火節(jié) () 感恩節(jié) () 3 慶典晚會(huì) 重陽(yáng)節(jié) ( ) 繽紛外賣場(chǎng) 熱銷戰(zhàn) ( 11月 ) 攻擊點(diǎn) 1 攻擊點(diǎn) 2 攻擊點(diǎn) 3 12月 1月 2月 1 2期持銷 新年音樂(lè)節(jié) () 元宵節(jié) () 2 圣誕攻擊戰(zhàn) () 春節(jié)送福 () 新年攻擊戰(zhàn) ( ) 五、第 3回合如何攻擊市場(chǎng)？ 媒體投放策略 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 萬(wàn)科 領(lǐng)?！笨蛻籼綄?—— 異地購(gòu)房者 類別一：投資型客戶 詮釋： 購(gòu)房目的比較單一、明確，就是用于投資； 主要看好這里無(wú)限的升值潛力，有感性投資和理性投資兩種客戶； “投資”包括兩種含義：一是過(guò)幾年升值后用于出售；二是長(zhǎng)期出租，長(zhǎng)線投資； 期望戶型基本上都是小戶型，如一室的 40至 50㎡， 二室的 60至 90 ㎡ 等； 購(gòu)房者年齡一般在 30至 50歲之間 類別二：居住兼投資型客戶 詮釋： 這部分客戶的購(gòu)房目的不確定，可能用于自住，也可能用于投資，主要看這里未來(lái)的升 值和居住氛圍情況； 年齡以 45至 55歲為主，多數(shù)屬于公司領(lǐng)導(dǎo)人員，已接近退休年齡； 收入較高，屬于二次以上置業(yè)者； 期望戶型一般較大，多為 60㎡ 以上的兩室、三室戶型 類別四：度假型客戶 詮釋： 這部分客戶的經(jīng)濟(jì)條件基本上都比較好，收入高，購(gòu)房目的主要是想在春夏等休閑時(shí)候 到這里度假，他（她）們注重視野、景觀等條件，講究舒適度，本外地客戶都有（比例 上， 外地客戶略大于本地客戶）； 這部分客戶年齡多在 35至 45歲之間，事業(yè)有成，需求戶型多為 2室以上的中大面積戶型； 從購(gòu)房全體來(lái)看，這部分客戶的比例不大，約 6? 7%左右 類別三：企業(yè)人士 詮釋： 這里的行業(yè)人士主要指 入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū) 國(guó)際品牌 \國(guó)有大中型企業(yè) ； 購(gòu)房目的主要是用于投資，和工作生活方便 .需求產(chǎn)品為小戶型產(chǎn)品，如 40至 50㎡ 的一室和65 ㎡ 的二室戶型； 1.[小平島 ]、 是將客戶定位為高中低等客戶 ， 推廣是由一期的相對(duì)低端客戶到后期的逐步高端訴求 2.[藍(lán)灣 ] 都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士 一，尋找 [巨威 領(lǐng)海一期詳述 總案名 :巨威 領(lǐng)海”下 享受所有 環(huán)境 Environment 便利 Convenient 投資 Investment 影劇院 海景酒店 餐飲商業(yè)街 水族館 豪華酒店 游艇俱樂(lè)部 高檔居住區(qū) 大氣的 ， 國(guó)際的，未來(lái)的，個(gè)性的，獨(dú)特的 這是一個(gè)與世界對(duì)話的舞臺(tái) 這是一種博覽全球建筑的視野 可以享受世界色彩的生活 可以同步世界文化的起點(diǎn) 在世界的 T臺(tái)，執(zhí)掌環(huán)球時(shí)尚 唯一性： 一 ， [巨威 引領(lǐng)大連未來(lái)居住理念 我們的客源是兼顧各個(gè)層面的主流人群，他們的人文價(jià)值取向和消費(fèi)觀念將受我們所倡導(dǎo)的居住文化而改變，從而指導(dǎo)大連的居住理念 。 領(lǐng)海 二期 一期 三 . 國(guó)際領(lǐng)海旅游社區(qū)時(shí)代的來(lái)臨！ 國(guó)際化社區(qū)概念內(nèi)涵 大連綜合質(zhì)素最高的 國(guó)際化社區(qū) 硬件的國(guó)際化 文化的國(guó)際化 管理的國(guó)際化 服務(wù)的國(guó)際化 軟件的國(guó)際化 住客的國(guó)際化 發(fā)展商國(guó)際化 規(guī)劃設(shè)計(jì)國(guó)際化 園林景觀國(guó)際化 智能化國(guó)際化 生態(tài)規(guī)劃國(guó)際化 物業(yè)管理國(guó)際化 教育管理國(guó)際化 配套的國(guó)際化 項(xiàng)目自身 國(guó)際化內(nèi)涵 四 .社區(qū) —— 跨越大盤，質(zhì)的飛躍 社區(qū)：社會(huì)的一個(gè)區(qū)域，社會(huì)的分區(qū) 社區(qū)的概念，已不僅僅是大盤所擁有的規(guī)模大，配套大，設(shè)施大等單純的產(chǎn)品表述。 前言 提案目錄 前言 第一部分：巨威 1999年，舉行百年慶典，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人題詞， 譽(yù)為：百年風(fēng)雨洗禮，北方明珠生輝 。領(lǐng)海全案展望 帶給你的是什么 百萬(wàn)多平的超級(jí)規(guī)模 大連北海第一大盤的雄心 ？ 一、市場(chǎng)研究－中觀市場(chǎng)－總體市場(chǎng)格局 由于本項(xiàng)目的位置特殊性，周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)不成熟，總體市場(chǎng)分析我們選擇了它輻射半徑內(nèi)的四個(gè)地區(qū)作為分析項(xiàng)目的主要對(duì)比點(diǎn)。 改變大連未來(lái)住宅方向 定義大連未來(lái)居住格局 大連北區(qū)的第一大盤，兼具著國(guó)際旅游社區(qū)的規(guī)劃和配套，我們的出現(xiàn)將帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的發(fā)展并改變大連目前的居住格局，我們塑造和挖掘了整個(gè)北區(qū)的區(qū)域價(jià)值。 綜合碼頭 沙灘運(yùn)動(dòng) 休閑娛樂(lè)街 漫步海岸線 海鮮美食街 古老漁民文化村 、休閑、娛樂(lè)、體育運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目 海濱酒店 中央廣場(chǎng) 水族館 海灘日光浴 水上巴士 主要物業(yè)組合： ● . 度假酒店 ● . 會(huì)議中心 ● . 康體休閑中心 ● . 度假別墅 ● . 度假公寓 ● . 高爾夫 ● . 水上運(yùn)動(dòng)中心（游艇、 風(fēng)帆俱樂(lè)部） ● . 運(yùn)動(dòng)中心（網(wǎng)球場(chǎng)、 卡丁車、保齡球場(chǎng)等） ● . 海濱浴場(chǎng) ● . 海濱別墅或酒吧 ● . 水中別墅（度假用） ● . 美食天地（酒店內(nèi)、酒 店外、海邊） ● . 商業(yè)街以及商業(yè)配套 高爾夫者可以在“巨威 私家俱樂(lè)部式 一期住宅產(chǎn)品 〉〉 ◇情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸 ?? ◇一種屹立潮頭的成就感 ◇傳奇、向往 ?? 一，產(chǎn)品描述 本案 領(lǐng)海麗灣 領(lǐng)海 逸居 備選： 領(lǐng)海 映象 凸顯 [巨威 領(lǐng)海 ]的生活特質(zhì) 〉〉〉 一種引領(lǐng)世界的生活方式正在東海岸興起，追求生活品質(zhì)的人，已經(jīng)到達(dá)東海岸，或者在去東海岸的路上。領(lǐng)海 ]“ 唯一性”和“不可比擬性”的價(jià)值體系 所以， [巨威 廣告的推廣和投放 電 視 – 高覆蓋率 – 可信度高 – 強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊 報(bào) 紙 – 高覆蓋率 雜 志 – 針對(duì)性強(qiáng) D M – 傳達(dá)產(chǎn)品信息 戶 外 – 高覆蓋率 – 可持續(xù)曝露 – 強(qiáng)勁視覺(jué)沖擊 電視媒體策略 目 的 – 迅速提升品牌知名度，樹立形象； – 建立美譽(yù)度、促銷； 主 題 – 本案形象片 形 式 – 制作 15’或 30’形象片