上海個險市場人力發(fā)展研究報告28頁(存儲版)
【正文】 個險和銀保月均平臺急速滑落至 500萬以下，個險人力也由年初的 1516下滑至 12月底的 1045人 ,下滑幅度同比達 %。 ? 人力的波動并沒有影響到中宏 FYP平臺的大起大落，其 FYP平臺在正常月份維持在 800萬左右，考核月一般會沖高到 1000萬左右。上海保險同業(yè)公會隨即依此組織在滬部分壽險公司進行座談，擬向政府部門提出兩項針對市民購買保險給予稅收優(yōu)惠、吸引更多人從事保險營銷工作的建議。 09年其必然會在 08年成功的基礎上，繼續(xù)挑戰(zhàn)太保，縮小與平安、國壽等大公司的差距，同時拉大與其它同業(yè)的距離。據(jù)此 ,09年的個險人力發(fā)展狀況依然是不平衡狀態(tài) ,少數(shù)有能力的公司將繼續(xù)成長 ,大多數(shù)公司將繼續(xù)面臨人力負增長的壓力 ,人力發(fā)展集中度會繼續(xù)朝向平安而進一步提升 . ? 關注點： 09年個險人力發(fā)展最為值得關注的兩家同業(yè)公司為：新華和泰康。 本資料來自 27 2020年同業(yè)個險人力發(fā)展預測 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征 2020年主要同業(yè)人力發(fā)展舉措 同業(yè)個險人力發(fā)展個案分析 對市場人力負增長狀況原因的簡要分析 目 錄 本資料來自 28 09年同業(yè)個險人力發(fā)展預測 ? 政策層面： 從保監(jiān)會大力倡導可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營理念以及全保會精神可以看出，個險渠道對于長期險種的銷售有良好的促進作用，依然占據(jù)重要的渠道地位。 本資料來自 24 2624265427682835 283727722700260027852807277126192500260027002800290030001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月080160240320400脫落人力當月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 604 56889080711237708941081776 752955253303006009001200150018002100240027001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當月FYP值同業(yè)公司人力發(fā)展情況 —— 中宏 ? 08年中宏人力波動節(jié)奏較為平緩， 4月份人力規(guī)模曾跌入年度低谷。但由于產(chǎn)品單一，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，由于隊伍只會銷售一種產(chǎn)品，其個險隊伍急速滑落。人力隊伍的擴大為其開門紅之戰(zhàn)奠定了良好的基礎。其特點是將晉升通道分設增員和業(yè)績考核兩種，將招聘、培訓完全分開，發(fā)揮每個人的特長 。 （數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 11695144790200040006000800010000120001400016000平安人壽1 月份人力 1 2 月份人力54075536493141450200040006000800010000中國人壽 友邦1 月份人力 1 2 月份人力 本資料來自 14 917949115313891549143712941492871921866 86280010501300155018001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月050100150200脫落人力當月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 10958141513 15671128 11291001113413641075676 6790400800120016001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當月FYP值新華的“沿海計劃”與人力發(fā)展 ? 沿海計劃由 ‘ 業(yè)績達成 ’ 和 ‘ 組織發(fā)展 ’ 兩項內(nèi)容組成。其中有 3家公司與去年同期相比凈減員超過千人。三、對 2020年上海市場人力負增長狀況的原因分析 。其中有 3家公司與去年同期相比凈減員超過千人。平安的人力較市場排名第二位的中國人壽多出 9548人 ,是其人力的三倍 .2020年市場總?cè)肆χ辉黾恿?729人 ,同比增幅僅有 %,但平安增加了 3089人 ,同比增幅達到 %.市場人力向平安集中的態(tài)勢十分明顯 . （數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 本資料來自 8 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征四：呈現(xiàn)大進大出 9772255320736683289016160200040006000800010000平安 國壽 太平洋增員人力 脫落人力302612921310006000110001600021000260003100036000個險市場增員人力脫落人力? 2020年全年累計新增人力達到 30261人 ,全年累計流失人力達到 29213人 .一進一出共計 59474人次在 2020年從事過人壽保險業(yè)務員的工作 ,這意味著在上海的勞動人口中 (約 975萬 )每 160人中就有 1人在 2020年進出人壽保險代理人隊伍 .如此高占比的代理人從業(yè)經(jīng)歷者 ,對未來上海市場個險人力的發(fā)展可能產(chǎn)生較大負作用 ,增員可能越來越困難 . 本資料來自 9 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征五：中資好于外資 公司名稱 07年 12月 08年 12月 凈增人力 增長率 公司名稱 07年 12月 08年 12月 凈增人力 增長率 平安人壽 11390 14479 3089 % 友邦 5577 4145 1432 % 中國人壽 5268 4931 337 % 中宏 2952 2600 352 % 太平洋人壽 1593 2050 457 % 金盛 1576 1045 531 % 泰康 1292 1907 615 % 信誠人壽 2164 960 1204 % 新華 947 1492 545 % 太
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