銷售員的銷售話術(shù)(做一個成功銷售員)(存儲版)
【正文】 所損害的，都以用間接法為宜。 ? 他先問對方： “ 你看我今年幾歲？ ” ? 對方說： “ 三十四五歲吧？ ” ? 原一平就說： “ 你猜中了，我今年 34，你呢？我看四十二、三吧？ ” （故意把對方估計(jì)年輕一些） ? “ 哪里，我今年 48歲了！ ” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 4時(shí) 1分 :01March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 1分 44秒 16:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:01:4416:01:4416:01Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 1分 44秒 下午 4時(shí) 1分 16:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:01:4416:01:4416:013/18/2023 4:01:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:01:4416:01:4416:01Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 1分 44秒 16:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 要知道別人的年齡，直接詢問也常會得不到好結(jié)果，尤其是問女性年齡，簡直會被對方認(rèn)為是一種侮辱。第二天，許多親友和記者來問及那件紅大衣的事，問法有如下的不同： ? “ 吉布小姐，昨天你穿什么顏色的大衣？ ” —— 自由式 ? “ 吉布女士，你昨天穿了件大衣，是紅色，還是什么顏色？ ” —— 半自由式 ? “ 是紅的么？ ” —— 肯定式 ? “ 不是紅的吧？ ” —— 否定式 ? “ 是紅的，還是白的？ ” —— 選擇式 ? “ 是深紅還是淡紅的？ ” —— 強(qiáng)迫式 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 吉布事后對人說，她最不開心是聽到 “ 否定式 ” 的發(fā)問，對于強(qiáng)迫式也不感到愉快。 ? 必要時(shí)提供有力的說明證據(jù)，強(qiáng)調(diào)給對方帶來的利益與方便， ? 支持推銷建議，做出成交嘗試，不給對方留下沖動的機(jī)會和變化的 ? 理由。 ? 你還要學(xué)會打破僵局的辦法，并且要自信地表現(xiàn)出自己是一個專業(yè)而優(yōu)秀的 ? 銷售員。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 冷靜思考的顧客 ? 他可能喜歡靠在椅背上思考，口里銜著煙，有時(shí)則以懷疑的眼光觀察 ? 你，有時(shí)候甚至?xí)憩F(xiàn)出一副厭惡的表情。如果銷售人員提出購買 ? 事宜，對方或者左右而言他，或者裝聾作啞。所以，如果這種人遇到 ? 一位慢吞吞的銷售員，那真是 “ 急涼風(fēng)遇上慢郎中 ” ，會把他急死的。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 侃侃而談的顧客 ? 侃侃而談?wù)邿崆椋信c其他人建立有意義關(guān)系的能力。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 在向他們推銷的時(shí)候：計(jì)劃要令人激動并關(guān)心他們；讓他們有時(shí)間講話，坦率地提出新話題；研究他們的目標(biāo)與需求。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 性子慢的顧客 ? 有些人就是急不得，如果他沒有充分了解每件事，你就不能指望他做出前進(jìn)的決定。 ” 這樣使他覺得比較便宜，又證明他砍價(jià)的本事，他是樂于接受的。 ” ? 這種人不會撒謊，對你說的話他會認(rèn)真地聽。 ? 對于那些頑固的顧客，則要裝出一種漫不經(jīng)心的樣子，用漠不關(guān)心地談?wù)撋馍系目跉馀c他們進(jìn)行銷售說明，談?wù)撋馍系膭e的趣事。只要你以熱忱態(tài)度接近他，便很容易成交。這種人雖然令人傷腦，但不應(yīng)該忘記他也有和別人一樣的想要某種東西的愿望。銷售員 ? 除介紹商品之外還要親切、誠懇，想辦法拉攏感情，了解其工作、 ? 家庭、子女以及拉拉家常了解客戶的真正需要。這樣直到 ? 促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。 ? 面對這種人銷售人員就要牢牢掌握主動權(quán)，充滿自信地運(yùn)用 ? 推銷話術(shù)，不斷向他做出積極性地建議，多多運(yùn)用肯定性用 ? 語，當(dāng)然不能忘記強(qiáng)調(diào)你是從他的立場來考慮的。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 沉默寡言的顧客： ? 這種人出言謹(jǐn)慎，一問三不知，反應(yīng)冷漠，外表嚴(yán)肅。這種人無疑是最令人頭疼的對手。 ? 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? ? 和
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