廠家業(yè)務(wù)人員首次上門拜訪經(jīng)銷商的前期準備(存儲版)
【正文】 塊以下的價位比較合適。 37 小型事件的應(yīng)對物品 ? 對方可能沒帶筆 ———— 筆； ? 對方可能沒帶記錄紙 ———— 小便簽本； ? 現(xiàn)場的小型創(chuàng)傷 ———— 創(chuàng)口貼； ? 自己或是對方沾染污漬 ———— 濕巾； ? 現(xiàn)場找東西 ———— 手電； ? 對方可能手機沒電 充電寶及線。 47 三十，儀表 1. 發(fā)型穩(wěn)重，頭發(fā)整齊； 2. 面容清潔（尤其是眼角）； 3. 面部及嘴唇適度滋潤（尤其是在冬季）； 4. 耳廓部位的清潔； 5. 修剪鼻毛，避免過長伸出； 6. 確保無口氣； 7. 牙齒清潔； 8. 眼鏡清潔； 9. 指甲修剪； ； ，在進門之前進行自檢。 ? 在預(yù)約時，不要反復(fù)詢問詳細地址，交通路線及參照物等信息 ? 作為業(yè)務(wù)人員，位置的查找能力是基本功。 。 :32:5201:32:52March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:5201:32Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 18日星期六 1時 32分 52秒 01:32:5218 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:5201:32Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :32:5201:32:52March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2. 省區(qū)預(yù)約 ? 由拜訪人或是所在省區(qū)，提前 23天進行預(yù)約。 45 二十八，不要出現(xiàn)的物品 1. 不要出現(xiàn)舊毛票和硬幣，掉一個硬幣出來，撿還是不撿； 2. 不要出現(xiàn)報紙書刊雜志，讓經(jīng)銷商感覺你的空閑時間很多； 3. 不要帶雨傘進場，可存放在商場的儲物柜； 4. 用過的紙巾； 5. 普通塑料袋。 35 二支筆 ? 要隨身準備 兩支筆 ： 一紅 、 一藍 ； ? 全部打開筆帽，放在記錄本上 ； ? 根據(jù) 所 記錄內(nèi)容的重要程度，分別使用紅 、藍筆 ； ? 若是差經(jīng)費緊張， 或是一時沒 買 到 紅色筆，那么 最便宜的 紅藍 鉛筆也得備兩支 ； ? 切 記，一定要兩支筆同時拿出來， 從小的細節(jié) 往往能 看 出一個人的職業(yè) 素 養(yǎng)。 ? 很多經(jīng)銷商對戴手表的業(yè)務(wù)人員存在較高的偏好度，認為他們有職業(yè)素養(yǎng) 、 干練 、 守時 。 ? 即便是 帶去，經(jīng)銷商老板當時最多也只是翻翻而已 。 23 二十二，幾個人去 ? 一人為私，二人為公； ? 首次上門， 23人團隊較為合適； ? 并盡量與對方的人員數(shù)量相等； ? 當然要設(shè)定誰是主談，誰是輔助； ? 輔助人員主要作為側(cè)翼說明和補充，不能主動搶話題，同時負責現(xiàn)場資料遞送和茶水工作。 ? 這里，需要再次強調(diào)首次拜訪的目的。 ? 其裝修 、 整潔程度很大程度上說明了該經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理狀況 、 老板的經(jīng)營思路和個人風(fēng)格 。 13 十二， 接觸基層促銷員 ? 直接 接觸 經(jīng)銷商老板的 機會 也許 不多，但該經(jīng)銷商分布在各大終端賣場的促銷員卻是可以 隨處可見。 ? 業(yè)務(wù)人員個人心態(tài)的正面積極，再加上相關(guān)方面的準備工作，這一切，都能直接提升實際的拜訪效果。即便雙方在 產(chǎn)品或是合作模式上存在些問題，無法達成商業(yè)合作，但在個人層面上， 由于經(jīng)銷商老板還是愿意交你這個朋友， 幫你引見其 他經(jīng)銷商， 可以繼續(xù)我們在當?shù)氐恼猩逃媱?。 ? 作為前期接觸的跟進， ? 并以此作為招商工作的實際推進， ? 在上門之前，在思想及動作層面的相關(guān)準備工作。 ? 例如在廠家招商會上的簡短會面， ? 有過電話咨詢，或是有其他經(jīng)銷商的介紹， ? 在廠家判斷該經(jīng)銷商具備一定開發(fā)價值的前提下， ? 才會安排業(yè)務(wù)人員進行上門拜訪。 ? 2，在經(jīng)銷商老板建立良好的個人認知和私交關(guān)系十分重要。 9 八，準備工作的必要性 ? 在拜訪之前，進行相關(guān)的準備工作， ? 首先是對廠家業(yè)務(wù)人員心態(tài)上的正面促進作用，充足的準備工作，讓業(yè)務(wù)人員心里更有底氣，尤其是相對其他廠家在拜訪前的倉促準備，甚至是沒準備，更加的從容和自信，在一定程度上彌補廠家自身在某些硬件方面的不足。 12 十一，帶目的性的求職 ? 以求職者的身份進入也是個 不錯的 辦法 ； ? 當然，扮演求職上門的廠家業(yè)務(wù)人員和正式接觸談判的廠家業(yè)務(wù)員不能是一個人 ； ? 重點 應(yīng) 關(guān)注面試時對方所介紹的公司情況（大多往往是老板親自面試），可主動詢問一些公司和市場信息 ； ? 以了解崗位工作內(nèi)容的名義，盡可能的了解相關(guān)崗位的工作流程和作業(yè)方式 ； ? 觀察其公司內(nèi)部的陳列布局和整潔程度，尤其是內(nèi)部洗手間，能直接看出其自身的內(nèi)部管理水平 。 15
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