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房地產(chǎn)策劃員培訓(xùn)材料(存儲版)

2025-03-18 09:08上一頁面

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【正文】 0套房子,要發(fā)展 400個客戶,制造緊迫感 ?制造爭論,形成媒體熱點 ——蘋果社區(qū) ?巧妙反擊 ——氨氣事件 十大指導(dǎo)思想 九、公關(guān)策動 十大指導(dǎo)思想 十、速戰(zhàn)速決 ? 90%的廣告費在開盤后 12周內(nèi)消耗 ?以充分的前期準(zhǔn)備為前提 ?上述九條的必然結(jié)果 ?收集競爭對手的信息 ? SWOT分析 實戰(zhàn)步驟 市場調(diào)查 實戰(zhàn)步驟 價格調(diào)整 ?梳理原有價格體系。要善于抓住客戶的從眾心理 ? 給老客戶、早期客戶優(yōu)惠,制造頭羊 十大指導(dǎo)思想 七、想象空間 ?引導(dǎo)客戶想象 ?幫助客戶認(rèn)知 ?排除客戶雜念 ? 在特定的時空條件下,客戶的思維是有限的。房地產(chǎn)策劃員培訓(xùn) 張超洋 上海青山華存投資管理有限公司 ?不是所有人都能做策劃 –專注 24小時,做夢都在創(chuàng)意, –興奮能力:接項目的激情和亢奮是必不可少的。杜絕“購買 xx花園的 28個理由”之類的無效羅列 品牌形象定位原理 ?創(chuàng)立一個品牌 /產(chǎn)品概念或形象,與 USP相聯(lián)系 ?分析用戶形成品牌概念的心理空間 –用戶知覺空間圖 –坐標(biāo)是用戶需求的產(chǎn)品效用 ?選擇一個合適的心理位置進行品牌定位 ?形成獨特價值定義 (USP)
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