房地產(chǎn)策劃員培訓(xùn)材料(完整版)
【正文】 思想 二、品牌疊加 ? 開發(fā)商 ? 設(shè)計(jì)師 ? 物業(yè)管理 ? 酒店管理 ? 建設(shè)商 ? 室業(yè)裝修 ? 經(jīng)營(yíng)商 更像是高檔時(shí)裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是最好 每一個(gè)最好都是 Value Add 十大指導(dǎo)思想 三、挖掘增值環(huán)節(jié) ? 創(chuàng)意：提升概念 ? 點(diǎn)睛：核心價(jià)值體現(xiàn) ? 包裝 ? 品牌 ? 綠化 ? 經(jīng)營(yíng) ? 服務(wù) 把產(chǎn)品包裝成“孤品”，在細(xì)節(jié)中開發(fā)增值價(jià)值 十大指導(dǎo)思想 四、集中攻勢(shì) ?媒體 ?輿論（正面流言） ?促銷 ?廣告 ?報(bào)道 ?搶購(gòu) ?人員 十大指導(dǎo)思想 五、購(gòu)買沖動(dòng) ?口號(hào)般的簡(jiǎn)單用語(yǔ)（廣告），強(qiáng)化刺激，容易引起沖動(dòng) ?銷售如此，企劃如此！ ? 羊西線：成都僅此一家的火暴餐飲商圈！ ? 毛家飯店：享譽(yù)全國(guó)的連鎖餐飲旗艦！ 十大指導(dǎo)思想 六、羊群效應(yīng) ?頭羊可以率領(lǐng)一群羊。對(duì)樓層好、景觀好的單位加價(jià)，對(duì)相反的單位減價(jià)，保持總銷售額不變 ?對(duì)滯銷樓盤要果斷降價(jià)，可采取加大折扣的做法 ?將一樓花園、樓頂花園、露臺(tái)、別墅車庫(kù)等從總價(jià)中剝離開來(lái)，形式上降低單價(jià) ?保持團(tuán)隊(duì)精神 ?張弛有度 ?解說(shuō)詞培訓(xùn) ?戰(zhàn)前動(dòng)員、戰(zhàn)中總結(jié)、戰(zhàn)后表彰慶功
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