怎么提高銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力(存儲版)
【正文】 銷售額 可變成本費用 固定成本 利潤 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的難度 ——辛苦的 “ 烏鴉 ” ?要讓“兔子” 跑快 ?“兔子” 并不聽話，而且“兔子” 很聰明 ?有時候“兔子”又好像神志不清 ?“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰 ?不能替老板賺錢的不是好“烏鴉” 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 具體應用行動計劃 ： 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ? 管理是管人達到理事的目的 ? 管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸 ? 管理不是比人緣 ? 當官只為民做主，干脆回家賣紅薯 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 管理者的價值觀的轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理的難度 —— 給自己洗腦、形成習慣 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的管理技能 —— 領導團隊 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 兩個數(shù)學成績差的小學生在數(shù)學考試前三天的故事 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售隊伍的執(zhí)行力打造 ?公司激勵資源有限，士氣低落怎么辦？ ?管理職位有限、員工看不到發(fā)展空間怎么辦？ ?用哪些具體的動作可以激勵下屬工作熱情？ ?員工直接頂撞或者消極怠工怎么辦？ ?員工總在抱怨領導的命令不合理怎么辦？ ?怎樣實現(xiàn)銷量任務分配的絕對公平？ ?員工功過各半怎么辦？ ?鐵腕管理和人性化管理到底如何取舍？ ?員工總是在鉆制度漏洞怎么辦？ ?外埠人員出假差怎么辦？ ?員工報假報表怎么辦？ ?聰明的不老實、老實的不聰明怎么辦？ ?員工總是有“廢話”怎么辦？ ?主管面對市場沒有思路怎么辦？ ?領導主勞臣逸，到處救火怎么辦？ ?授權(quán)的結(jié)果又讓人失望怎么辦？ ?培訓似乎沒有效果怎么辦？ 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 現(xiàn)象： 團隊沒有完善的制度，兔子們總是和烏鴉斗心眼， 結(jié)果自然是紀律松散，效率低下。 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓 啟發(fā)式的教育 —— 教化人心 ?思想 ?行為 ?習慣 ?命運 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激勵 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學習欲望，無信心、無主動性、無責任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至時刻準備跳槽。人性化管理的誤區(qū) x y z 命 令 逃避責任 厭惡工作 不原動腦 承擔責任 愿意工作 主動動腦 物質(zhì)加精神 壓力和幻覺 民主集中制 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 動作 6: 領導是好人、值得擁護。禮賞不倦，則士爭死。老員工以 至主管，經(jīng)驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不佳。 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 不分大小 請大家踴躍回答問題 歡迎中途提問 歡迎傳遞問題紙條 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 理論培訓：管理的概念建立 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名經(jīng)理，他管了一個不太大也不太小的區(qū)域 /部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。 動作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點 —— 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 課后應用行動計劃： 思考：你的團隊是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” ——拿回去洗腦 應對方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵 ——拿回去做
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1