怎么提高銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力-預(yù)覽頁
【正文】 培訓(xùn) 員工培訓(xùn)的方向和方法： 基層員工培訓(xùn) 密宗拳的修煉 ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動作分解 ?結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn) ?培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； ?營造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 ?對培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) ——用合作優(yōu)化服從 ——訓(xùn)練下屬的獨(dú)立思考能力 ——促進(jìn)業(yè)代的自覺主動性 ——從命令者變成盟友 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 輔導(dǎo)方法： ? 方式： 輔導(dǎo)拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導(dǎo)拜訪應(yīng)占一定比例 ? 中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來想的大、你想抓緊機(jī)會 ii. 業(yè)代和客戶格格不入 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪前對話 —— 經(jīng)過組織的對話、 要以達(dá)成共識為目的 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪中的觀察： ? 集中主題、 詳細(xì)觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對業(yè)代的暗示；簡單筆記 ? 必要時(shí)的現(xiàn)場示范； ? 必要時(shí)的拜訪形式轉(zhuǎn)換 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪后對話： 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進(jìn)項(xiàng)目及例證 具體行動步驟 后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動作 動作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 巧用 《 銷售主管協(xié)同拜訪記錄 》 的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動腦； ２、 主管從一個(gè)命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導(dǎo)師； 主管并未對業(yè)代進(jìn)行斥責(zé)，但事實(shí)上 …… 。 ? 于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 課后應(yīng)用行動計(jì)劃： 思考：尋找制度盲點(diǎn) 行動： 當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考時(shí)，你才是一個(gè)管理者 ——自我洗腦 制定本部門的管理手冊 ——馬上行動 控制市外 /市內(nèi)業(yè)代的方法、呆滯品管理、私人借貸管控 ——尋找可借鑒之處應(yīng)用 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 制造風(fēng)浪 ——利用鲇魚效應(yīng) 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗(yàn)淺溥，但卻沖勁十足，點(diǎn)子多多。但他的下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少 看起來比這位長官忙），而且整個(gè)部門的業(yè)績不算太好、也不算差。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風(fēng)，從不主動加班 ———工作節(jié)奏似乎挺悠閑。 ? 召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。 培訓(xùn)業(yè)代的企劃能力，鼓勵提案 ——養(yǎng)成習(xí)慣 民主集中制 ——拿回去洗腦 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意 。 《 太公兵法 》 ： “ 夫用兵之要，在崇禮而重祿。然而，當(dāng)你接受了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色的時(shí)候，你同時(shí)也承擔(dān)了一個(gè)為獲得集體的成功而引導(dǎo)他人行為的責(zé)任。（負(fù)責(zé)任、敬業(yè)、坦白） ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、懂銷售、懂一線市場、值得尊敬 ?領(lǐng)導(dǎo)非常專業(yè)，簡直是千里眼，無所不知 ?領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實(shí)際 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、手段嚴(yán)厲 ? 領(lǐng)導(dǎo)有人味 ：集思廣益，尊重員工，識才重才 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 “大同世界” ? 員工已經(jīng)掌握應(yīng)知應(yīng)會 ,工作有標(biāo)準(zhǔn)可以依循 ? 員工有積極性 ? 員工有危機(jī)感 ? 員工有正確的價(jià)值觀行為一致、積極改善 ? 員工有紀(jì)律觀念 ,知道什么時(shí)間張嘴 ,什么時(shí)間閉嘴 ? 制度監(jiān)控嚴(yán)格、法眼無處不在 ? 目標(biāo)清晰、壓力持續(xù) ? 位階有序、各盡其責(zé) ? 領(lǐng)導(dǎo)有功力、言出如山、令行禁止
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