優(yōu)質(zhì)客戶開拓篇22招32頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 先生 /小姐 : 您好 ! 非常高興有機(jī)會(huì)與您交流對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法和意見，同時(shí)也要向您抱歉，由于我的建議未盡周全而不能使您滿意，以致拖延您應(yīng)盡早享有保險(xiǎn)保障的時(shí)間。 契機(jī)：業(yè)務(wù)員的堅(jiān)持與霸氣可能征服客戶，徹底激發(fā)客戶的危機(jī)感，前提是你的觀念與思想比客戶更先進(jìn)。 如果您實(shí)在覺得不方便的話不妨給我打一個(gè)電話 ， 123— 456789， 但我真心希望成為您的朋友 ！ 敬祝 全家幸福 四季平安 尚未成為您朋友的 XXX敬上 本資料來(lái)自 33 再 見 。 層面：適用于具有一定霸氣與說(shuō)服力的業(yè)務(wù)員。 優(yōu)勢(shì)：采用靈活迥回的方式，既使客戶感到被尊重，又容易引起客戶真正的關(guān)注與對(duì)保險(xiǎn)的興趣。 契機(jī)：很多潛在的優(yōu)質(zhì)客戶缺乏保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員接觸他們的機(jī)會(huì)很少，信函開拓有助于獲得面談機(jī)會(huì)。 最近 ， 我為 WWW規(guī)劃了一套完善的家庭保障計(jì)劃 ， 并重點(diǎn)突出了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)保障 。 本資料來(lái)自 22 鴛夢(mèng)重溫 簡(jiǎn)述 :組織畢業(yè)數(shù)年的中學(xué)．大學(xué)同學(xué)進(jìn)行聚會(huì) , 把握機(jī)會(huì)大方地展示自己目前的工作與生活情況 ,告訴同學(xué)自己在做保險(xiǎn) .事后再小范圍聯(lián)系或登門訪問(wèn) ,順其自然加深友誼 ,獲得同學(xué)的支持與信任 ,為下一步的銷售與要求轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ) . 優(yōu)勢(shì) :面廣．效果好，易得到忠誠(chéng)客戶與堅(jiān)定的支持者 契機(jī)：利用畢業(yè)紀(jì)念日或班主任的生日等，取得當(dāng)年班委或目前已有一定成就者的支持，效果會(huì)有把握一些。 層面：所有業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì)：與準(zhǔn)客戶之間有較強(qiáng)的同理心與共同話題，容易交上朋友。 聲東擊西 本資料來(lái)自 17 陽(yáng)光工程 簡(jiǎn)述 :由業(yè)務(wù)員組成行動(dòng)小組，在進(jìn)駐高端社區(qū)之前，先搞定居委會(huì)，獲得對(duì)方的支持，每天在小區(qū)主干道設(shè)立宣傳點(diǎn)，宣傳 “ 吸煙有害健康 ” 、 “ 心腦血管病的預(yù)防 ” 等健康知識(shí)不斷搞一些義診活動(dòng)，（邀請(qǐng)公司的體檢醫(yī)生參加）堅(jiān)持一、兩個(gè)月，相信小區(qū)的區(qū)民都已知道并熟悉我們之后，再上門做調(diào)查，收集客戶的信息，尋找準(zhǔn)主顧。 本資料來(lái)自 15 投桃報(bào)李 簡(jiǎn)述：整理手頭的客戶檔案，找出幾位影響力中心，將名片與團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員交流，請(qǐng)其推介產(chǎn)險(xiǎn)或團(tuán)險(xiǎn)的客戶名單。 優(yōu)勢(shì)：只買過(guò)少量保單或交費(fèi)不高的的客戶與重復(fù)購(gòu)買的客戶之間有很大差別，老客戶若被說(shuō)動(dòng)加保，極易變成忠誠(chéng)客戶，要求轉(zhuǎn)介紹也會(huì)相對(duì)容易。在美容院的客戶大多數(shù)收入高，消費(fèi)屬于感覺型，只要感覺好，花多少錢并不重要，我們主要工作就是發(fā)掘她們的危機(jī)，健康才是美麗的本錢。 契機(jī)：對(duì)高消費(fèi)行業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行布點(diǎn)，得到客戶名單，對(duì)客戶進(jìn)行分別追蹤，采取信函開發(fā)或電話約訪，上門拜訪等方法，然后從客戶那里得到同層次客戶。 本資料來(lái)自 1 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站 c 本資料來(lái)自 2 見優(yōu)質(zhì)客戶前的準(zhǔn)備 面見黃金時(shí)間：上午 11： 0012： 10，下午 5： 007： 00 見老板時(shí)一定要帶小禮物 到優(yōu)質(zhì)客戶門前不要貿(mào)然進(jìn)入，要先復(fù)習(xí)兩個(gè)觀念： 今天我是來(lái)干什么的？ 我可以被拒絕，但是我不能失去風(fēng)度。 優(yōu)勢(shì)：容易得到有錢的客戶的名單，而且成本較低。 契機(jī)：自己主動(dòng)學(xué)習(xí)美容，經(jīng)常光顧美容院。 本資料來(lái)自 13 鞋小了換大的 簡(jiǎn)述：針對(duì)已投保的客戶中保額小，保費(fèi)低的客戶，通過(guò)保單整理等方式為客戶提供服務(wù)，同時(shí)發(fā)掘客戶潛在危機(jī)，刺激客戶的需求，促使客戶加
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