手機(jī)銷售技巧6步曲,(存儲版)
【正文】 。 :22:4300:22Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 12時(shí) 22分 43秒 00:22:4313 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時(shí) 22分 43秒 00:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 13日星期一 12時(shí) 22分 43秒 00:22:4313 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。大屏手機(jī)手機(jī)無論是看視頻、玩游戲、還是看小說，視野都更加開闊。 ？ 傾聽 ——常見問題 急于發(fā)言 排斥異議 心理定勢 3 用心不丏 1 2 4 消極的肢體語言 6 如何介紹吅適的產(chǎn)品？ 你的產(chǎn)品知識 顧客的需求 顧客的消費(fèi)力 適合的產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹方法 ——FABE Feature特征 Advantage優(yōu)勢 Experience證據(jù) F A B E Benefit利益 什么是 FABE？ ——貓吃魚的故亊 但是這只貓沒有任何反應(yīng) 圖 1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。”“歡迎下次光臨！” 總 結(jié) 發(fā)型凌亂不整齊 不穿工服，不帶工牌 舉止懶散，靠柜臺 賣場打鬧 ?討論在賣場中出現(xiàn)的不觃范行為丼止，并指出其危害。 ?女性入座時(shí)，若是裙裝，應(yīng)用手將裙稍稍攏一下，不要坐下再站起來整理衣服。 ?神態(tài)真誠熱情，不過分親昵。雙腿不得顫抖、抖動。 ? 女士，您真有眼光，這是我們最受歡迎的手機(jī)?！? F+A+B 貓先生站起身來，看了一眼錢又看了一眼銷售員又躺下了。（同時(shí)注意判斷誰是決策人） 我很能理解您的想法 分解價(jià)格 贈送小禮品 堅(jiān)持原則，不輕易放棄。 00:22:4300:22:4300:22Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:22:4300:22:4300:223/13/2023 12:22:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 22分 43秒 上午 12時(shí) 22分 00:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 22分 :22March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:22:4300:22:4300:22Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時(shí) 22分 43秒 00:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 22分 :22March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。您看我們這款 P780無論在哪個角度都符吅您的要求，我建議您就選它吧！ 成交 ——銷售人員工作流程 幫助開票 協(xié)助交款 開箱驗(yàn)機(jī) 贊美顧客 解釋服務(wù) 填寫資料 致謝送客 成交流程注意亊項(xiàng) ?禮貌告知顧客交費(fèi)方式及地點(diǎn) ?如有臨促，讓臨促帶領(lǐng)顧客交費(fèi)；如無臨促，用禮貌的手勢指引顧客 幫助開票 /協(xié)助交費(fèi) ?帶領(lǐng)顧客檢查手機(jī)外觀 ?開機(jī)做基礎(chǔ)操作演示 開箱驗(yàn)機(jī) ?贊美顧客眼光獨(dú)到，選擇現(xiàn)產(chǎn)品是最佳選擇 ?在顧客未提及時(shí)
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