直銷的五大心態(tài)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? C、請(qǐng)將所有問題留在講解會(huì)后才提出，由主講人解答。有人把它稱作“臨門一腳”。 ? 身教與跟隨：一切做給新人看。 ? 臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)。你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn) 。 ? 再用 4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動(dòng)比你的言語(yǔ)更能打動(dòng)人們。 （二）、掌握五項(xiàng)基本功 ? 講計(jì)劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會(huì)、一對(duì)一溝通、成功八步曲 （三）、 3個(gè)建議 建議 1：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。 ? 從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團(tuán)隊(duì)八步工作的落實(shí)情況。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)。旁部門之間要真誠(chéng)相待、合作。 ? 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。 ? 教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”。 ? 做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。 六 .跟進(jìn) ? 跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是銷售工作中的最后一步。 講解應(yīng)包含以下流程】 ? A、溝通觀念和拋出危機(jī)感。語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占 38%。 一個(gè)成功的聚會(huì) ? 在開始銷售 14天內(nèi)，安排兩次聚會(huì)，每次可邀請(qǐng)五至十人左右。 ? 姿態(tài)比說服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。推崇系統(tǒng)和比你的成功的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天 ?幾點(diǎn) ?白天還是晚上 ?在什么地方見面 ? ? 邀一對(duì)。認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)咨詢后再開始邀約。舉例：不要強(qiáng)迫別人來。 三不談 ? 電話中不談產(chǎn)品、不談制度 (分配制度 )、不談公司。 ? 面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。 ? 切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼 怎樣結(jié)識(shí)陌生人 —— 人脈的最大資源 ? 建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。要和你的推薦人一起做一次分析。 ? 思考：您今天是否為了這個(gè)事業(yè)投入巨大行動(dòng)呢 三 .列名單一、列名單的三個(gè)原則 不做判官 (寫下來、向上推薦、 30～ 50人 ) 名單越大越好 (隨時(shí)整理、 100～ 300人 )不要死盯一個(gè)人，死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。 ? 改變 ? ☆ 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。 二 .承諾 ? 成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。 ? 第四年完成了總數(shù)的 25%。 ? 把夢(mèng)想量化成為清晰的目標(biāo)，再把目標(biāo)分解成為可以執(zhí)行的計(jì)劃。但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁?。一個(gè)清晰而聚焦的夢(mèng)想是推動(dòng)你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。為什么做占 90%，怎樣做好占 10%。把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上每天不停地看，至少大聲念兩遍。 ? 現(xiàn)代成功學(xué)考察分析了數(shù)千企業(yè)成功者的最初五年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的秘密：成功者五年累計(jì)財(cái)富的軌跡是這樣的： ? 他們第五年完成了總數(shù)的 50%。 于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：哈哈，我的夢(mèng)想就要在直銷事業(yè)中實(shí)現(xiàn)了，成功竟然這樣簡(jiǎn)單。 （一）、承諾有三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴 試試看：根本不會(huì)成功。 ? ☆ 每天上網(wǎng)學(xué)習(xí)至少一小時(shí)。 ? 思考：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)您是否都做到了呢 ? （三）、立即投入巨大行動(dòng) ? 強(qiáng)制執(zhí)行：熟練掌握“三板斧”，學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持 1年的重要性。 ? 不做判官：預(yù)先不要判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做 ? （三）：分析名單：將名單的姓名、年齡、職業(yè)、和
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