91212竹葉青-保健酒品牌整合營(yíng)銷規(guī)劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 破，推動(dòng)文化保健酒 的崛起。 企業(yè)理念： 健康飲酒 ， 飲酒健康 。 09:29:3009:29:3009:29Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:29:3009:29:3009:293/12/2023 9:29:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 29分 30秒 上午 9時(shí) 29分 09:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 29分 :29March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:29:3009:29:3009:29Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 9時(shí) 29分 30秒 09:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 29分 :29March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 “競(jìng)品”模式 整合營(yíng)銷思路 ? 在“汾酒”統(tǒng)一的品牌形象體系中，塑造竹葉青酒的“千年保健文化 名酒”的獨(dú)特單品個(gè)性 ? 圍繞“保健酒、文化酒”的品牌訴求，打造竹葉青保健酒“有內(nèi)涵重 人情”的消費(fèi)人群屬性 整合營(yíng)銷思路 竹葉青品牌戰(zhàn)略構(gòu)想 ?產(chǎn)品定位： 中高端產(chǎn)品 受勞動(dòng)力成本上升、稅負(fù)增加、糧食及其他原料漲價(jià)、流通費(fèi)用增高等因素影響，使各類酒企生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升，為增加盈利，酒企唯有加快推出中高端產(chǎn)品用于滿足精英人群及禮品等特殊市場(chǎng)需求，才能保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ?市場(chǎng)定位： 區(qū)域定點(diǎn)突破，全線出擊，放大保健酒消費(fèi)人群，進(jìn)而提升竹葉青的市場(chǎng)占有率 整合營(yíng)銷思路 品牌定位 訴求一：千年保健 ， 文化典藏 訴求二：竹葉清香 ， 天成佳釀 —— 竹葉青 （ 備選 ） 整合營(yíng)銷思路 品牌定位 ?一年導(dǎo)入：廠價(jià)銷售額 1個(gè)億 ?三年成長(zhǎng)：銷量逐年遞增 1個(gè)億 ?五年上臺(tái)階：實(shí)現(xiàn) 10個(gè)億的銷售 整合營(yíng)銷思路 品牌目標(biāo) 在汾酒企業(yè)品牌管理整體策略指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)竹葉青保健酒單個(gè)品牌的快速成長(zhǎng)，與汾酒系列酒品牌形成強(qiáng)有力的互補(bǔ)陣營(yíng) ?規(guī)范品牌管理： 組建專業(yè)品牌管理團(tuán)隊(duì)，加大品牌營(yíng)銷投入，建立品牌 成長(zhǎng)模型 ?注重市場(chǎng)細(xì)分： 渠道細(xì)分、推廣細(xì)分、人群細(xì)分 ?加大媒體投放： 加強(qiáng)中央媒體力度，優(yōu)化地方媒體投入，中央與區(qū)域呼應(yīng) 營(yíng)銷思路 整合營(yíng)銷思路 ?強(qiáng)化活動(dòng)公關(guān)： 加大軟性深度傳播方式的投放力度，加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知 ?完善銷售管理： 加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，搭建“質(zhì)量型”架構(gòu) ?區(qū)域逐個(gè)突破： 堅(jiān)持重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)培育，力求重點(diǎn)市場(chǎng)連片化、擴(kuò)張化 整合營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路 策略一：強(qiáng)化兩個(gè)終端 ?完善渠道終端，強(qiáng)化產(chǎn)品通路，該“終端”作為同質(zhì)化的常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段 ?讓渡部分產(chǎn)品利益，向消費(fèi)者傾斜，該“終端”作為差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段 將得到重視，最終實(shí)現(xiàn)從終端競(jìng)爭(zhēng)升華到以消費(fèi)者為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)，如適當(dāng)開展“ VIP團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”、“俱樂部營(yíng)銷”、“社區(qū)營(yíng)銷”、“節(jié)慶營(yíng)銷”、“街頭路演”等 整合營(yíng)銷思路 營(yíng)銷策略 策略二：實(shí)現(xiàn)三種組合 ?銷售模式組合： 一、二級(jí)城市直營(yíng)與三、四線城市經(jīng)銷相結(jié)合商超、 酒店直營(yíng)，周邊市場(chǎng)分銷相結(jié)合 ?市場(chǎng)推廣組合： 電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、分眾等媒體推廣與終端活 動(dòng)有機(jī)組合 ?傳播形式組合： 中央做品牌，落地做促銷，廣告與公關(guān)并舉
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