91212竹葉青-保健酒品牌整合營銷規(guī)劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 整合營銷思路 營銷策略 策略三：完善四種布局 ?品牌管理布局： 成立品牌管理部，對企業(yè)形象、產(chǎn)品形象進(jìn)行統(tǒng)一管理 ?人才結(jié)構(gòu)布局： 由經(jīng)驗(yàn)型人才結(jié)構(gòu)向技能型人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局： 明晰價(jià)格梯次，戰(zhàn)略型產(chǎn)品與現(xiàn)金型產(chǎn)品互補(bǔ) ?市場結(jié)構(gòu)布局： 對八大區(qū)域（北京、石家莊、沈陽、長沙、蘭州、上海、 廣州、成都）進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，做到重點(diǎn)突出，循序漸進(jìn) 整合營銷思路 營銷策略 策略四：做足五處細(xì)節(jié) ?市場配套高速高效： 重點(diǎn)市場建立中轉(zhuǎn)庫，實(shí)現(xiàn)大物流 ?價(jià)格管理全國統(tǒng)一： 不做低價(jià)傾銷和竄貨；促銷管理讓利不讓價(jià) ?服務(wù)體系人性到位： 強(qiáng)化銷售人員的服務(wù)屬性，建立消費(fèi)者檔案 ?品牌宣傳注重章法： 利用各種宣傳手段，以實(shí)用新穎的創(chuàng)意保證效果 ?打假巡查專人專管： 重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)查，從總部到區(qū)域設(shè)立打假專員 整合營銷思路 營銷策略 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營銷思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 ? 研究餐飲渠道的運(yùn)作模式； ? 探索大型賣場的運(yùn)作模式； ? 研究并建立市場階段性運(yùn)作模式； ? 研究并確立自己的廣告運(yùn)作模式； ? 階段性市場專項(xiàng)調(diào)查 ， 確立品牌發(fā)展規(guī)劃 ， ? 建立行之有效的營銷人員考核與激勵(lì)機(jī)制； ? 積極創(chuàng)新 ， 培育自有品牌的核心競爭優(yōu)勢； ? 研究企業(yè)在相對成熟市場的市場發(fā)展?jié)摿Γ? 圍繞如下方面逐步展開 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 1 2 3 品牌操作步驟 用 1年的時(shí)間完成品牌導(dǎo)入的全部籌備工作 ?前期籌備： 市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、市 場策劃、資源配置、前期預(yù)熱等 ?市場布局： 區(qū)域規(guī)劃、招商啟動(dòng)、媒體廣告、渠道鋪貨、重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn) 培育等 品牌操作步驟 導(dǎo)入期 經(jīng)典（特品） 精品（特宴） 珍品 （特供） 100元以下 100200元左右 100元以下 200元左右 100200元左右 200元左右 竹葉青產(chǎn)品規(guī)劃 品牌操作步驟 用 1年的時(shí)間完成全國市場的網(wǎng)絡(luò)布局 ?快速擴(kuò)張： 分別在北京、石家莊、成都、長沙、沈陽、蘭州、上海、 廣州八大區(qū)域成立分公司，其他各省會(huì)城市建立辦事處， 重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)直營，從而輻射周邊地區(qū)，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理 與培訓(xùn) ?完善布局： 根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品多元化提高 市場占有率 品牌操作步驟 成長期 ● 四川 ● 江蘇 ● 廣東 ● 遼寧 ● 湖南 區(qū)域規(guī)劃 品牌操作步驟 用 5年的時(shí)間，打造成為中國人喜聞樂見的保健酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?加大投入： 完成品牌升級(jí)，提升品牌形象 ?良性循環(huán)： 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定的市場，成熟的品牌，忠實(shí)的消費(fèi)者， 成就百年品牌 品牌操作步驟 成熟期 由金字塔模式向“中字塔”模式轉(zhuǎn)變 銷量金字塔 利潤倒 金字塔 銷量與利潤 中字塔模式 品牌操作步驟 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營銷思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 ? “ 竹葉青保健酒 ” 的品牌導(dǎo)入期 ， 將投入近 1個(gè)億 ， 用于廣告 、 公關(guān) 、 店招 、 促銷 、
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