銷售前的基本準備(存儲版)
【正文】 8分 35秒 下午 11時 48分 23:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:48:3523:48:3523:483/11/2023 11:48:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? （客戶正在猶豫）沒關(guān)系，其實我們的申請書填寫很簡單，而且我們現(xiàn)在辦理的話還會額外贈送您禮品，還有什么好猶豫的，馬上辦理吧。而且辦卡我們即贈您一份禮品。 銷售的對象 ——客戶 ? 誰是我們的客戶 ? 我們的客戶需要什么 ? 我們能向客戶提供什么 ? 我們怎樣為客戶提供更多的價值 ? 明確這幾個問題以后我們才能找到我們的客戶，并為他們提供服務(wù) 銷售前的準備 ? 穿著 ? 明確目標 ? 態(tài)度：不是對手，是朋友 ? 聲音與笑容：有感染力，親和力，不卑 不亢 ? 知識：對我行各種個銀產(chǎn)品的了解 如何進行銷售 客戶開拓法 第一種： 陌生拜訪法 第二種： 坐銷法 第三種： 電話預約訪法 第四種： 轉(zhuǎn)介紹法 何為坐銷 ? 坐銷不是讓你 “坐 ”著銷售 ? 坐銷是一種最傳統(tǒng)的直接面對客戶的銷售模式，也是最簡單的銷售模式。擁有浦發(fā)銀行的卡也是您身份的象征。我們這張卡沒有年費，電話銀行代繳費，讓您足不出戶就可以完成各種繳費業(yè)務(wù)了。 :48:3523:48:35March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:3523:48Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 11時 48分 35秒 23:48:3511 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 11時 48分 35秒 23:48:3511 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4，等我需要的時候再找你好了 ? 先生 /小姐，您也知道信用卡辦理需要一定的時間，當您真正急用的時候再來辦理的話不就晚了嗎？況且現(xiàn)在辦卡首年免年費，你辦了先放在身邊，這對您來說不是一個很有力經(jīng)濟保障嗎。同時還可以享受我們的刷卡禮，您看那邊的展柜都是我們的禮品。 ? 積極的態(tài)度是坐銷成功的關(guān)鍵 坐銷客戶的選擇 ? 目標客戶的標準：穩(wěn)定的職業(yè) ，穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定的社會關(guān)系 ? 通過視覺、聽覺和感覺來仔細尋
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