銷售前的基本準(zhǔn)備(存儲(chǔ)版)
【正文】 8分 35秒 下午 11時(shí) 48分 23:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:48:3523:48:3523:483/11/2023 11:48:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? （客戶正在猶豫）沒關(guān)系，其實(shí)我們的申請(qǐng)書填寫很簡(jiǎn)單，而且我們現(xiàn)在辦理的話還會(huì)額外贈(zèng)送您禮品，還有什么好猶豫的，馬上辦理吧。而且辦卡我們即贈(zèng)您一份禮品。 銷售的對(duì)象 ——客戶 ? 誰是我們的客戶 ? 我們的客戶需要什么 ? 我們能向客戶提供什么 ? 我們?cè)鯓訛榭蛻籼峁└嗟膬r(jià)值 ? 明確這幾個(gè)問題以后我們才能找到我們的客戶，并為他們提供服務(wù) 銷售前的準(zhǔn)備 ? 穿著 ? 明確目標(biāo) ? 態(tài)度：不是對(duì)手，是朋友 ? 聲音與笑容：有感染力，親和力，不卑 不亢 ? 知識(shí)：對(duì)我行各種個(gè)銀產(chǎn)品的了解 如何進(jìn)行銷售 客戶開拓法 第一種： 陌生拜訪法 第二種： 坐銷法 第三種： 電話預(yù)約訪法 第四種： 轉(zhuǎn)介紹法 何為坐銷 ? 坐銷不是讓你 “坐 ”著銷售 ? 坐銷是一種最傳統(tǒng)的直接面對(duì)客戶的銷售模式，也是最簡(jiǎn)單的銷售模式。擁有浦發(fā)銀行的卡也是您身份的象征。我們這張卡沒有年費(fèi)，電話銀行代繳費(fèi)，讓您足不出戶就可以完成各種繳費(fèi)業(yè)務(wù)了。 :48:3523:48:35March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :48:3523:48Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 48分 35秒 23:48:3511 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 48分 35秒 23:48:3511 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4，等我需要的時(shí)候再找你好了 ? 先生 /小姐，您也知道信用卡辦理需要一定的時(shí)間，當(dāng)您真正急用的時(shí)候再來辦理的話不就晚了嗎？況且現(xiàn)在辦卡首年免年費(fèi)，你辦了先放在身邊，這對(duì)您來說不是一個(gè)很有力經(jīng)濟(jì)保障嗎。同時(shí)還可以享受我們的刷卡禮，您看那邊的展柜都是我們的禮品。 ? 積極的態(tài)度是坐銷成功的關(guān)鍵 坐銷客戶的選擇 ? 目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：穩(wěn)定的職業(yè) ，穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系 ? 通過視覺、聽覺和感覺來仔細(xì)尋
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