標準的開盤準備工作和銷售執(zhí)行(存儲版)
【正文】 打分 比準價形成 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域接近 目標客戶相似，銷售期重合 根據(jù)與項目的競爭關(guān)系。承擔了實現(xiàn)本項目利潤最大化的重要角色。 活動的原則： 應有針對性，目的明確 應與項目優(yōu)勢相結(jié)合 應符合項目形象 合理整合各種資源，控制成本 開盤期的階段營銷措施 、促銷 送全屋精裝修或裝修款 折上折 送全屋家私電器 大抽獎 送保險 老帶新 團購優(yōu)惠 開盤期的階段營銷措施 發(fā)布開盤信息 邀請記者報道炒作 增加上門量 強調(diào)項目賣點 展會 謝 謝 :32:3206:3206::32 06:3206:32::32:32 2023年 2月 8日星期三 6時 32分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 6時 32分 :32February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 32分 32秒 06:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:32:3206:32:3206:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 32分 32秒 上午 6時 32分 06:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:32:3206:32:3206:322/8/2023 6:32:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:32:3206:32:3206:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 32分 32秒 06:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 開盤的目的與前提條件 前提條件： 銷售法律手續(xù)完備 工程形象良好 現(xiàn)場包裝 到位 宣傳資料齊備 銷售資料齊備 目的： 營造市場關(guān)注，制造熱銷氛圍，達到短期促銷。 設(shè)：本項目均價為 P 面積： 60平米的兩房 現(xiàn)租金： 1500元 /平米（參照好旺角） 則：月供 =P*60*80%*≤ 1500+200 P’max≤4949元 /平方米 結(jié)論三： 根據(jù)投資收益法推算，得出本項目 合理價格應小于 4949元 /平方米： 競爭定價法 ?將本項目的各個產(chǎn)品與其他項目中可能會與之產(chǎn)生競爭的產(chǎn)品進行點對點的分析 ?各個不同面積不同總價的單元的客戶是不一樣的，他們只會將你的三房和競爭對手的三房比，而不是將你的三房和你的四房比單價。 ?成本規(guī)定了某價格的最低底數(shù) ?競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標定點 ?獨特的產(chǎn)品特點是其價格的最高限度 低價格 高價格 在這個價格上不可能獲利 在這個價格上不可能有需求 成本 競爭者的價格 和代用品價格 顧客評估獨特的產(chǎn)品特點 通過在這 3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。圖中歸納了在制定價格的 3種主要考慮因素。 高端自用客戶 （游離客戶） 中低端自用客戶 （主要客戶） 投資客戶 （核心客戶） 比例 10% 40% 50% 構(gòu)成 第三地用途的享受型客戶 用來辦公的客戶 周邊改善生活環(huán)境的客戶 為子女買房的客戶 初次置業(yè)的客戶 全市范圍內(nèi)投資的客戶
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