標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)盤準(zhǔn)備工作和銷售執(zhí)行(存儲(chǔ)版)
【正文】 打分 比準(zhǔn)價(jià)形成 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域接近 目標(biāo)客戶相似，銷售期重合 根據(jù)與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。承擔(dān)了實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的重要角色。 活動(dòng)的原則： 應(yīng)有針對(duì)性，目的明確 應(yīng)與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)相結(jié)合 應(yīng)符合項(xiàng)目形象 合理整合各種資源，控制成本 開(kāi)盤期的階段營(yíng)銷措施 、促銷 送全屋精裝修或裝修款 折上折 送全屋家私電器 大抽獎(jiǎng) 送保險(xiǎn) 老帶新 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 開(kāi)盤期的階段營(yíng)銷措施 發(fā)布開(kāi)盤信息 邀請(qǐng)記者報(bào)道炒作 增加上門量 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目賣點(diǎn) 展會(huì) 謝 謝 :32:3206:3206::32 06:3206:32::32:32 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 32分 32秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 6時(shí) 32分 :32February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 32分 32秒 06:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:32:3206:32:3206:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 32分 32秒 上午 6時(shí) 32分 06:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:32:3206:32:3206:322/8/2023 6:32:32 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:32:3206:32:3206:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 32分 32秒 06:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 開(kāi)盤的目的與前提條件 前提條件： 銷售法律手續(xù)完備 工程形象良好 現(xiàn)場(chǎng)包裝 到位 宣傳資料齊備 銷售資料齊備 目的： 營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷。 設(shè)：本項(xiàng)目均價(jià)為 P 面積： 60平米的兩房 現(xiàn)租金： 1500元 /平米（參照好旺角） 則：月供 =P*60*80%*≤ 1500+200 P’max≤4949元 /平方米 結(jié)論三： 根據(jù)投資收益法推算，得出本項(xiàng)目 合理價(jià)格應(yīng)小于 4949元 /平方米： 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ?將本項(xiàng)目的各個(gè)產(chǎn)品與其他項(xiàng)目中可能會(huì)與之產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析 ?各個(gè)不同面積不同總價(jià)的單元的客戶是不一樣的，他們只會(huì)將你的三房和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三房比，而不是將你的三房和你的四房比單價(jià)。 ?成本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù) ?競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn) ?獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度 低價(jià)格 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 和代用品價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 通過(guò)在這 3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來(lái)選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問(wèn)題。圖中歸納了在制定價(jià)格的 3種主要考慮因素。 高端自用客戶 （游離客戶） 中低端自用客戶 （主要客戶） 投資客戶 （核心客戶） 比例 10% 40% 50% 構(gòu)成 第三地用途的享受型客戶 用來(lái)辦公的客戶 周邊改善生活環(huán)境的客戶 為子女買房的客戶 初次置業(yè)的客戶 全市范圍內(nèi)投資的客戶
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