標(biāo)準(zhǔn)的開盤準(zhǔn)備工作和銷售執(zhí)行-文庫吧在線文庫
【正文】 對價(jià)格的關(guān)注點(diǎn) 總價(jià) 首期 月供與租金的 關(guān)系 投資的穩(wěn)定性 投資收益率 5500 5000 4500 本項(xiàng)目客戶構(gòu)成圖示 例：泰華俊庭 投資客戶關(guān)注點(diǎn)：投資回報(bào)率 片區(qū)自然升值法 市場比較法 投資收益法 按市場住宅投資回報(bào)率 5%8%之間計(jì)算，一般投資客戶預(yù)期于 1015年內(nèi)收回成本。 選房的本質(zhì)： 對項(xiàng)目充分了解并具有絕對誠意的客戶，以充足的房源以相對多的展示促進(jìn)成交，提高銷售率和價(jià)格，奠定項(xiàng)目銷售的基礎(chǔ)。 :32:3206:32:32February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:3206:32Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 32分 32秒 06:32:328 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 32分 32秒 06:32:328 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。修正比率后，確定本項(xiàng)目價(jià)格比率為： 多層： 1： 洋房： 1： 小高層： 1： 高層： 1： 林語洋房 9000 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 標(biāo)桿產(chǎn)品 中旅 .國際公館 多層 8200 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 10000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 15000 明星產(chǎn)品 中信紅樹灣 高 層 平面 8500 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 復(fù)式 9500 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 16000 標(biāo)桿產(chǎn)品 瑞和耶納 多層 9000 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 小高層 12023 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1： 洋房 14000 明星產(chǎn)品 1： TOWNHOUSE 17000 標(biāo)桿產(chǎn)品 第五園物業(yè)類型 均價(jià) （萬元 /㎡） 類比其他物業(yè)類型與 TOWNHOUSE的比值 第五園 TOWNHOUSE 均價(jià)區(qū)間 （萬元 /㎡） 情景洋房 1： － 1 多層 1： － 不考慮本項(xiàng)目 TOWNHOUSE在產(chǎn)品和營銷中可能的溢價(jià)因素，TOWNHOUSE的單價(jià)在 10000元 /平米 上限法 ?項(xiàng)目有市場新產(chǎn)品類型，無法直接定價(jià) ?以上游的可替換產(chǎn)品為上限 創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)原則 —— 以上游的可替換產(chǎn)品為上限 0 成本 客戶感知價(jià)值： 客戶愿意支付的最高價(jià)（上限） 售價(jià) 客戶驅(qū)動(dòng)力 營銷的作用： 提升客戶的感知價(jià)值； 找到愿意支付更高價(jià)格的客戶（市場細(xì)分） 萬科城寬 HOUSE的上游產(chǎn)品為城市核心區(qū)域 100萬元總價(jià)的準(zhǔn)二次置業(yè)單位，因此130平方米的寬 HOUSE的高限單價(jià)為 7500元 /平方米； 面積區(qū)間（㎡ ） 均價(jià)（元 /㎡） 總價(jià)（萬元） 中信紅樹灣 230240 11000 250260 天鵝堡 230250 12023 270300 第五園 TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為中信紅樹灣和天鵝堡的大平面單位，即總價(jià)的高限在 230250萬元； 第五園合院 TH面積區(qū)間為 180200㎡，合院 TH定價(jià)為 萬元 /㎡ BCG矩陣法 ?項(xiàng)目有多種產(chǎn)品組合，每一種的市場競爭性各有不同，應(yīng)對每一種產(chǎn)品分別進(jìn)行定價(jià)，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，考慮一個(gè)最有利的價(jià)格組合 ?適用于較大規(guī)模、多種產(chǎn)品組合的項(xiàng)目 第五園中 A、 B類 TOWNHOUSE分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢和景觀
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