銷售初步管理培訓(存儲版)
【正文】 理量化的工作目標和督辦、檢核、獎懲制度，使代表清楚應(yīng)為哪些指標努力，如何努力，要達到什么樣的結(jié)果。 技巧 （七） ：命令 現(xiàn)象 ? 市場如戰(zhàn)場，銷售主管的指令也應(yīng)該是“ 軍令如山 ” ，但實際上有不少銷售代表不服從指令，消極對抗或明目張膽的頂撞。 23:46:3723:46:3723:46Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:46:3723:46:3723:463/11/2023 11:46:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 46分 37秒 下午 11時 46分 23:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時 46分 :46March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:3723:46:37March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 46分 :46March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 46分 37秒 下午 11時 46分 23:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:46:3723:46:3723:463/11/2023 11:46:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 誠于嘉許，寬于稱道，盡可能及時表彰員工在工作中的每一點成績，告訴每一位員工你非常欣賞他的優(yōu)點，任何一個每天被批評的員工，都不可能長久進步。 解決方法 ?激勵 —激發(fā)銷售代表的工作動機和積極性。 ? 培訓應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)，而不是奢侈品。 ? 放心讓部屬各司其職去工作，同時加大培訓力度，密切關(guān)注工作進展，多溝通、多鼓勵，初期也許會出現(xiàn)紕漏，但只要不是工作態(tài)度問題和出現(xiàn)大的工作失誤，最好不要斥責，多在培訓、檢核、溝通上下工夫，使其感到足夠的自主空間，從而激發(fā)其進取心。在工作中與主管玩貓捉老鼠的游戲，人心分散，士氣低落。 行動方案 ? 首先建立考勤制度，辦公室、會議紀律等基本制度。銷售代表之所以迷茫是因為能力、經(jīng)驗所限，對需執(zhí)行的策略不能深入理解，對執(zhí)行方法、步驟等也很難自發(fā)產(chǎn)生 清晰思路 ，沒有 方向感 ，自然信心不足。 行動方案 ? 新員工是企業(yè)的新鮮血液，要善加引導，激發(fā)他們的動腦能力，對好的想法及時予以表彰，保護新人的建議欲望。 管理素質(zhì)篇 素質(zhì) （一）： 成功的思維方式 ? 日常工作心態(tài)（跨越成功） ? 工作因客觀因素影響而遇到困難 ? 工作中出現(xiàn)失誤或者遇到困難 ? 與老板同事相處 ? 下屬犯錯 素質(zhì)二：時間管理能力 ? 管理的大忌是陷入瑣事纏身的陷阱，而忽略了檢核、培訓、與銷售代表的溝通，自我素質(zhì)提高等重要的工作，也就是“ 抓小放大 ” 。 吸煙 在課堂內(nèi)請不要吸煙 。 理念分析 ?管理的核心是調(diào)動他人的力量，初做主管的人往往不能突破這個瓶頸，勤奮有余，策略不足。打工者總是圍繞成就感、環(huán)境、個人發(fā)展三個因素去考慮問題。 分析 （一） ? 最貼近市場，最了解市場的是銷售代表，一切策略的執(zhí)行者也是銷售代表，上級推出的方案、策略當然有他的認識高度，
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