12_11_置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引(存儲版)
【正文】 ％ 《房產(chǎn)證》遺失 ,補辦房產(chǎn)證須交納費用 : 公告費 600元 (按報紙公告版面大小收去 ) 登記費 50元 4 43 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 44 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 45 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 46 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 按 揭 計 算 方 式 A． 首期款的確定 首期款 =按揭總價規(guī)定成數(shù) + 貸款額尾數(shù) （銀行規(guī)定貸款額必須是整數(shù)） B． 貸款額的確定 貸款額 =按揭總價 首期款 C．月供計算 月供額 （ 還本含息 ） =貸款額 還款系數(shù) 月利率 （ 1+月利率 ） 還款月數(shù) 還款系數(shù) = （ 1+月利率 ） 還款月數(shù) 1 附件 等額還款方式 47 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 A．首期的確定 首期款 = 按揭總價規(guī)定成數(shù) +貸款額尾數(shù) （銀行規(guī)定貸款額必須是整數(shù)） B．貸款額的確定 貸款額 = 按揭總價 首期款 C． 月供計算 月供金額（還本含息） 總貸款額 = +(總貸款額 累計已償還貸款額 )月利率 還款期數(shù) 遞減還款方式 48 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 1）定金一定由項目經(jīng)理（或項目經(jīng)理指定的 置業(yè)顧問） 收取； 2）定金一定要有二人以上核數(shù)； 3）現(xiàn)金解繳不得超過兩日； 4）去銀行存款必須兩人以上同去；壹萬元以 上款項則由客戶與置業(yè)顧問去銀行存入公 司帳號后再開收據(jù)； 5） 開出的收據(jù)一定注明房號、金額（大小 寫）、交款方式及資金來源； 6） 收支票要注明號碼；外幣要記錄下貨幣 的編號。 。 :31:5905:31:59March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:5905:31Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 5時 31分 59秒 05:31:5911 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:5905:31Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :31:5905:31:59March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 《客戶登記本》的記錄內(nèi)容： 關(guān)于成交 37 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 客戶登記本使用原則 ? 詳細、誠實記錄，不得弄虛作假； ? 領(lǐng)用空白《客戶登記本》須經(jīng)項目經(jīng)理簽字； ? 認真做好連續(xù)性編號； ? 必須按時間先后順序進行記錄，嚴(yán)禁空頁、 倒序； ? 客戶姓名、聯(lián)系方式部分如需涂改，須經(jīng)項 目經(jīng)理同意并簽證； ? 最新兩期《客戶登記本》必須隨身攜帶，否 則出現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉，未帶者視為放棄。 遇到客戶有不滿情緒時 : 首先 ， 保持鎮(zhèn)靜 、 微笑 ， 請他坐下來慢慢說 ， 若有條件 ， 應(yīng)將他帶到會議室 、辦公室或其他地方以便與另外的客戶隔離開 。 第十五式：鐵板釘釘 簽署商品房買賣合同 21 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 提問：我們的工作結(jié)束了嗎？ 置業(yè)顧問的工作到客戶交清首期樓款、簽署正式買賣合同并協(xié)助客戶提交按揭所需資料為止。 記住客戶的每一個細節(jié)！ 第十式：成交寶典 客戶登記本 填寫客戶登記本 16 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 A. 收取臨時定金 ? 收取臨時定金之前，再一次落實、查明房號； ? 臨時定金由財務(wù)人員或項目經(jīng)理（或項目經(jīng)理指定的人員）收?。? ?開具臨時定金收據(jù)，在收據(jù)上明確房號及保留期限； ?即時封貼該房號； ?在《客戶登記本》上作好詳細記錄。 第三式：一見鐘情 迎客問好、自我介紹要積極主動 9 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 要求： 1）按次序進行
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