12_11_置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指引(存儲(chǔ)版)
【正文】 ％ 《房產(chǎn)證》遺失 ,補(bǔ)辦房產(chǎn)證須交納費(fèi)用 : 公告費(fèi) 600元 (按報(bào)紙公告版面大小收去 ) 登記費(fèi) 50元 4 43 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 44 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 45 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 46 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 按 揭 計(jì) 算 方 式 A． 首期款的確定 首期款 =按揭總價(jià)規(guī)定成數(shù) + 貸款額尾數(shù) （銀行規(guī)定貸款額必須是整數(shù)） B． 貸款額的確定 貸款額 =按揭總價(jià) 首期款 C．月供計(jì)算 月供額 （ 還本含息 ） =貸款額 還款系數(shù) 月利率 （ 1+月利率 ） 還款月數(shù) 還款系數(shù) = （ 1+月利率 ） 還款月數(shù) 1 附件 等額還款方式 47 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 A．首期的確定 首期款 = 按揭總價(jià)規(guī)定成數(shù) +貸款額尾數(shù) （銀行規(guī)定貸款額必須是整數(shù)） B．貸款額的確定 貸款額 = 按揭總價(jià) 首期款 C． 月供計(jì)算 月供金額（還本含息） 總貸款額 = +(總貸款額 累計(jì)已償還貸款額 )月利率 還款期數(shù) 遞減還款方式 48 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 1）定金一定由項(xiàng)目經(jīng)理（或項(xiàng)目經(jīng)理指定的 置業(yè)顧問(wèn)） 收取； 2）定金一定要有二人以上核數(shù)； 3）現(xiàn)金解繳不得超過(guò)兩日； 4）去銀行存款必須兩人以上同去；壹萬(wàn)元以 上款項(xiàng)則由客戶(hù)與置業(yè)顧問(wèn)去銀行存入公 司帳號(hào)后再開(kāi)收據(jù)； 5） 開(kāi)出的收據(jù)一定注明房號(hào)、金額（大小 寫(xiě)）、交款方式及資金來(lái)源； 6） 收支票要注明號(hào)碼；外幣要記錄下貨幣 的編號(hào)。 。 :31:5905:31:59March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:5905:31Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 31分 59秒 05:31:5911 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :31:5905:31Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :31:5905:31:59March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 《客戶(hù)登記本》的記錄內(nèi)容： 關(guān)于成交 37 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 客戶(hù)登記本使用原則 ? 詳細(xì)、誠(chéng)實(shí)記錄，不得弄虛作假； ? 領(lǐng)用空白《客戶(hù)登記本》須經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理簽字； ? 認(rèn)真做好連續(xù)性編號(hào)； ? 必須按時(shí)間先后順序進(jìn)行記錄，嚴(yán)禁空頁(yè)、 倒序； ? 客戶(hù)姓名、聯(lián)系方式部分如需涂改，須經(jīng)項(xiàng) 目經(jīng)理同意并簽證； ? 最新兩期《客戶(hù)登記本》必須隨身攜帶，否 則出現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉，未帶者視為放棄。 遇到客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒時(shí) : 首先 ， 保持鎮(zhèn)靜 、 微笑 ， 請(qǐng)他坐下來(lái)慢慢說(shuō) ， 若有條件 ， 應(yīng)將他帶到會(huì)議室 、辦公室或其他地方以便與另外的客戶(hù)隔離開(kāi) 。 第十五式：鐵板釘釘 簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同 21 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 提問(wèn)：我們的工作結(jié)束了嗎？ 置業(yè)顧問(wèn)的工作到客戶(hù)交清首期樓款、簽署正式買(mǎi)賣(mài)合同并協(xié)助客戶(hù)提交按揭所需資料為止。 記住客戶(hù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)！ 第十式：成交寶典 客戶(hù)登記本 填寫(xiě)客戶(hù)登記本 16 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 A. 收取臨時(shí)定金 ? 收取臨時(shí)定金之前，再一次落實(shí)、查明房號(hào)； ? 臨時(shí)定金由財(cái)務(wù)人員或項(xiàng)目經(jīng)理（或項(xiàng)目經(jīng)理指定的人員）收取； ?開(kāi)具臨時(shí)定金收據(jù)，在收據(jù)上明確房號(hào)及保留期限； ?即時(shí)封貼該房號(hào)； ?在《客戶(hù)登記本》上作好詳細(xì)記錄。 第三式：一見(jiàn)鐘情 迎客問(wèn)好、自我介紹要積極主動(dòng) 9 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 要求： 1）按次序進(jìn)行
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