【正文】 義，不要越軌。 05:31:5905:31:5905:313/11/2023 5:31:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 《客戶登記本》的記錄內(nèi)容： 關(guān)于成交 36 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 ? 成交記錄； ? 成交房號(hào)、樓層、戶型、面積； ? 臨時(shí)訂金的編號(hào)、金額、方式（現(xiàn)金或支 票）、 保留期限； ? 正式訂金的收取時(shí)間、金額、編號(hào)、方式（現(xiàn) 金、支票或存折）； ? 簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的時(shí)間、實(shí)際成交價(jià)、付款方式、 首期款以及按揭貸款的具體金額和交繳時(shí)間； ? 辦理按揭的時(shí)間、地點(diǎn)、所需文件； ? 分期付款的分期日以及每一期的具體數(shù)額； ? 明確業(yè)績(jī)、創(chuàng)收額、提成比例以及交叉業(yè)務(wù)的 分成數(shù)。 第十四式： 乘熱打鐵 提醒客戶交首期款（房款） 20 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 要求 : 1）置業(yè)顧問(wèn)上崗前要進(jìn)行合同內(nèi)容考核； 2）合同聯(lián)網(wǎng)由專人簽署； 3）買方簽名一定是本人或有買方書(shū)面委托 （必須是公證后的） 的代理人，交留客戶 身份證復(fù)印件； 4）客戶領(lǐng)取合同一定要簽名登記； 5）替人交樓款的交款者必須出具書(shū)面證明： “自愿替 XXX交款， 金額為 XXX元”等。 我是某某某（講清自已的名字）。 第三式：一見(jiàn)鐘情 迎客問(wèn)好、自我介紹要積極主動(dòng) 9 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 要求： 1）按次序進(jìn)行介紹，盡量突出賣點(diǎn)； 2）聲音柔和，音調(diào)不易過(guò)高； 3）用語(yǔ)文明； 4）介紹簡(jiǎn)單、專業(yè)。 第十五式：鐵板釘釘 簽署商品房買賣合同 21 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 提問(wèn)：我們的工作結(jié)束了嗎？ 置業(yè)顧問(wèn)的工作到客戶交清首期樓款、簽署正式買賣合同并協(xié)助客戶提交按揭所需資料為止。 《客戶登記本》的記錄內(nèi)容： 關(guān)于成交 37 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 客戶登記本使用原則 ? 詳細(xì)、誠(chéng)實(shí)記錄，不得弄虛作假； ? 領(lǐng)用空白《客戶登記本》須經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理簽字； ? 認(rèn)真做好連續(xù)性編號(hào)； ? 必須按時(shí)間先后順序進(jìn)行記錄，嚴(yán)禁空頁(yè)、 倒序； ? 客戶姓名、聯(lián)系方式部分如需涂改，須經(jīng)項(xiàng) 目經(jīng)理同意并簽證； ? 最新兩期《客戶登記本》必須隨身攜帶，否 則出現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉，未帶者視為放棄。 :31:5905:31Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 31分 59秒 05:31:5911 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :31:5905:31:59March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2 41 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 各樓盤(pán)規(guī)定不同，可能有下列幾項(xiàng)： A． 煤氣增容費(fèi) B． 煤氣開(kāi)通費(fèi) C． 管理費(fèi)押金（一般預(yù)收 2個(gè)月管理費(fèi)） D． 水電押金 E． 信報(bào)箱 F． 對(duì)講系統(tǒng) G． 有線電視開(kāi)通費(fèi) H． 電話開(kāi)通費(fèi) I． 裝修押金 J. 垃圾清運(yùn)費(fèi) 3 42 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 辦理《房產(chǎn)證》費(fèi)用： A． 登記費(fèi)：總價(jià) 1‰ （ 國(guó)土局 ） B． 印花稅：總價(jià) ‰ （ 稅務(wù)局 ） C． 貼花： 5元 D. 契稅：普通商品房 ％ ， 土地 、 別墅 E. 等高檔住宅 3％ 《房產(chǎn)證》遺失 ,補(bǔ)辦房產(chǎn)證須交納費(fèi)用 : 公告費(fèi) 600元 (按報(bào)紙公告版面大小收去 ) 登記費(fèi) 50元 4 43 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 44 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 45 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 附件 46 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 按 揭 計(jì) 算 方 式 A． 首期款的確定 首期款 =按揭總價(jià)規(guī)定成數(shù) + 貸款額尾數(shù) （銀行規(guī)定貸款額必須是整數(shù)） B． 貸款額的確定 貸款額 =按揭總價(jià) 首期款 C．月供計(jì)算 月供額 （ 還本含息 ） =貸款額 還款系數(shù) 月利率 （ 1+