【正文】 etitive Profile Matrix, CPM）用于確認企業(yè)的主要競爭者及相對于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，這些主要競爭者的特定優(yōu)勢與弱點。一種戰(zhàn)略能力是是否否 能力是否滿足持久 性競爭優(yōu)勢的標準？ 作為戰(zhàn)略能力的核心競爭力作為戰(zhàn)略能力的核心競爭力 資源，能力及核心競爭力 持久性競爭優(yōu)勢結(jié)合持久性競爭優(yōu)勢結(jié)合 （（ Sustainable Competitive Advantage）） 資源，能力及核心競爭力業(yè)績評價低于平均的匯報資源和能力是有價值的嗎？ 競爭后果資源和能力是不可替代的嗎？資源和能力是難以模仿的嗎？資源和能力是稀有的嗎？否否否否否 競爭無優(yōu)勢否否 是 /否是是是是是 是是是 /否 暫時性的競爭優(yōu)勢競爭對等 平均回報平均回報至高于平均回報持久性的競爭優(yōu)勢 高于平均回報持久性競爭優(yōu)勢四種標準結(jié)合的結(jié)果： 競爭優(yōu)勢框架競爭優(yōu)勢框架 資源，能力及核心競爭力相對于競爭對手的差異化定位相對于競爭對手的成本定位相對于競爭對手創(chuàng)造的價值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)公司的盈利性競爭優(yōu)勢框架 價值鏈分析（價值鏈分析（ Value Chain Analysis）） 波特波特 Value Chain Analysis圖圖公司結(jié)構(gòu)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購利潤利潤支持行為基 本 行 為營銷和銷售服務流出物流運作流入物流 思考題思考題 你如何理解企業(yè)能力（ Capabilities）、企業(yè)的資源和能力是如何轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的？ 要使組織能對戰(zhàn)略的優(yōu)勢基礎(chǔ)起作用，這個企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？ 第二部分第二部分 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 形形 成成第四講第四講 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略本講學習目標本講學習目標定義戰(zhàn)略并解釋業(yè)務層戰(zhàn)略；定義戰(zhàn)略并解釋業(yè)務層戰(zhàn)略；描述公司在應該分析哪些顧客、分析什么、怎么分析時描述公司在應該分析哪些顧客、分析什么、怎么分析時應考慮的問題；應考慮的問題；定義成本領(lǐng)先于差異化戰(zhàn)略的整合，并討論它在定義成本領(lǐng)先于差異化戰(zhàn)略的整合，并討論它在 21世紀世紀競爭中日益增強的重要性；競爭中日益增強的重要性；描述利用成本領(lǐng)先、差異化、集中成本領(lǐng)先、集中差異描述利用成本領(lǐng)先、差異化、集中成本領(lǐng)先、集中差異化以及成本領(lǐng)先與差異化整合等戰(zhàn)略形成競爭優(yōu)勢時所化以及成本領(lǐng)先與差異化整合等戰(zhàn)略形成競爭優(yōu)勢時所必需的公司競爭力；必需的公司競爭力；解釋與這五種業(yè)務層戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的風險。跟進者： 對先行者做出競爭反映的企業(yè)，可以使模仿先行者（ Imitation）或消除先行者影響。 公司層國際化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略 （（ Transnational Strategy）） 在全球激烈競爭情況下，形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)域效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競爭力，同時注意當?shù)厥袌龅男枰? 機構(gòu)投資者影響機構(gòu)投資者影響（ Influence of Institutional Owners） 股東行為股東行為（ Shareholder Activism）（（ Ownership Concentration）） 董事會董事會 增加董事會有效性增加董事會有效性（（ Enhancing the Effectiveness of the Board of Directors））（（ Board of Directors））內(nèi)部董事：—— 由公司的首席執(zhí)行官和其他高層經(jīng)理擔任相關(guān)外部董事：—— 由不參與公司日常經(jīng)營但與公司有一定聯(lián)系的個人擔任獨立（外部）董事：—— 由完全與公司經(jīng)營活動無關(guān)的個人擔任董事會成員分類表 執(zhí)行官報酬執(zhí)行官報酬 是通過工資、獎金和長期激勵性報酬來將經(jīng)理人和所有者利益聯(lián)系起來的一種公司治理機制。的企業(yè)或發(fā)展一個創(chuàng)新的流程。不同職能的語言和人際導向216。有效的溝通系統(tǒng)跨職能的跨職能的整合整合 —— 跨職跨職能設(shè)計團隊能設(shè)計團隊市場化的時間顧客價值的創(chuàng)造產(chǎn)品質(zhì)量 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 （（ Strategy Alliances）） 收購與風險投資收購與風險投資（（ Acquisition and Venture Capital）） 思考題思考題 在探索中國本土化企業(yè)管理模式中，企業(yè)戰(zhàn)略家和企業(yè)創(chuàng)新將處于何種地位？如何發(fā)揮他們的作用 ? 在企業(yè)家向企業(yè)戰(zhàn)略家轉(zhuǎn)變的過程中還存在哪些問題？ 試一一列出。 國際創(chuàng)業(yè)國際創(chuàng)業(yè)（（ International Entrepreneurship）） 企業(yè)內(nèi)部風險活動企業(yè)內(nèi)部風險活動（（ Internal Corporate Venturing））經(jīng)理人的自主決定權(quán)經(jīng)理人的自主決定權(quán)引導的戰(zhàn)略行為引導的戰(zhàn)略行為結(jié)構(gòu)范疇結(jié)構(gòu)范疇戰(zhàn)略范疇戰(zhàn)略范疇自發(fā)的戰(zhàn)略行為自發(fā)的戰(zhàn)略行為企業(yè)內(nèi)部風險活動模型 企業(yè)內(nèi)部風險活動企業(yè)內(nèi)部風險活動 自發(fā)戰(zhàn)略行為自發(fā)戰(zhàn)略行為（（ Autonomous Strategic Behaviour））由下而上的過程 引導性戰(zhàn)略行為引導性戰(zhàn)略行為（（ Induces Strategic Behaviour））由上而下的過程 實施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動實施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動 運用產(chǎn)品發(fā)展團隊實現(xiàn)跨職能整合運用產(chǎn)品發(fā)展團隊實現(xiàn)跨職能整合 （ Using Product Development Teams to Achieve CrossFunctional Integration） 由創(chuàng)新獲取價值由創(chuàng)新獲取價值 （ Appropriating/Gaining Value from Innovation）（（ Implementing Internal Corporate Ventures）） 實施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動從創(chuàng)新從創(chuàng)新中獲得中獲得的價值的價值　　　　整合的障礙：　　　　整合的障礙：216。 （ Innovation is the process of creating a mercial product from an invention） 模仿（ Imitation） 是同類公司接受創(chuàng)新的行為。承擔風險的專家（主權(quán)人）付給報酬付給報酬216。（（ International Strategy）） 企業(yè)追求國際化戰(zhàn)略的動力企業(yè)追求國際化戰(zhàn)略的動力擴大市場規(guī)模擴大市場規(guī)模 （（ Increased Market Size））投資回報投資回報 （（ Return on Investment））規(guī)模效應和學習效應規(guī)模效應和學習效應 （（ Economic of Scale and Learning））位置優(yōu)勢位置優(yōu)勢 （（ Location Advantages））（（ The Incentive to Pursue an International Strategy）） 企業(yè)追求國際化戰(zhàn)略的動力 Gee Yip (1988)市場動機?顧客需求的演進?全球顧客?全球通路?營銷的可轉(zhuǎn)換程序經(jīng)濟動機?產(chǎn)業(yè)本資?規(guī)模 /范圍經(jīng)濟?國家成本的差異競爭動機?國家 /區(qū)域間的　相互依賴程度?競爭者全球化程度政府動機?貿(mào)易障礙?法律規(guī)章?技術(shù) /標準 國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略 業(yè)務層國際化戰(zhàn)略業(yè)務層國際化戰(zhàn)略（（ International Businesslevel Strategy））伯特的伯特的 “鉆石鉆石 ”模型：模型：生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素需求狀況需求狀況公司戰(zhàn)略、結(jié)公司戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況構(gòu)和競爭狀況相關(guān)和支撐行業(yè)相關(guān)和支撐行業(yè)國際優(yōu)勢的決定因素 國際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略國際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ International Cost Leadership Strategy） 國際化差異化戰(zhàn)略國際化差異化戰(zhàn)略（ International Differentiation Strategy） 國際化集中一點戰(zhàn)略國際化集中一點戰(zhàn)略（ International Focus Strategy） 國際綜合成本領(lǐng)先國際綜合成本領(lǐng)先 /差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略（ International Integrated Cost Leadership /Differentiation Strategy） 國際化戰(zhàn)略 公司層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略（（ International Corporatelevel Strategy））全球化戰(zhàn)略國際本土化跨國戰(zhàn)略高高低低全球整合的需求本土迅速反應的需求 公司層國際化戰(zhàn)略 國際本土化戰(zhàn)略國際本土化戰(zhàn)略 （（ Multidomestic Strategy）） 將戰(zhàn)略和業(yè)務決策權(quán)分權(quán)到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務單元，由這些單元向本地市場提供本地化的產(chǎn)品。 Competitive Rivalry exists when two or more firms jockey with one another in the pursuit of an advantageous market position.Competitive dynamics and Rivalry 企業(yè)之間競爭對抗模型企業(yè)之間競爭對抗模型 (Model of Interfirm Rivalry) 競爭的原動力和對抗競爭的原動力和對抗 知 曉 動 機競爭性行為競爭性行為的驅(qū)動力的驅(qū)動力 市場共性 資源相似性對手分析對手分析 供給的可能性 先行者 的優(yōu)勢? 反映的可能性? 競爭性行 為的類型? 名望? 市場依賴 度? 資源的可 獲得性公司競爭對抗：公司競爭對抗：行動和反應行動和反應 相對規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量行動和反行動和反應的能力應的能力 競爭性市場類型 長周期 標準周期 短周期 競爭結(jié)果 持久性競爭優(yōu)勢 暫時性競爭優(yōu)勢 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以成長為導向 依靠市場力量公司之間競公司之間競爭對抗的后果爭對抗的后果反饋反饋 競爭性行為競爭性行為定義：定義： 為公司為了贏得市場優(yōu)勢而采取的競爭性措施。企業(yè)生產(chǎn)過程的投入來源能力能力216。s Forces Model of Competition）買方討價還價的能力替代品的威脅行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭供應商討價還價能力潛在的進入者波特五種力潛在進入者的威脅潛在進入者的威脅成長前景規(guī)模經(jīng)濟學習或經(jīng)驗曲線品牌忠誠或轉(zhuǎn)換成本資本要求分銷渠道或關(guān)鍵投入品政府政策現(xiàn)有競爭者預期報復現(xiàn)有競爭者的競爭現(xiàn)有競爭者的競爭競爭者數(shù)量與規(guī)模 —— 眾多的、（或細分市場）的選擇改變各種競爭力量利用各種力量的變化 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)分析行業(yè)的生命周期分析行業(yè)結(jié)構(gòu)競爭情況分析：Porter五種力量模型超越五力量模型：動態(tài)論博弈論識別關(guān)鍵因素 行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)戰(zhàn)略能力分析資源評估 價值鏈分析資源使用與控制效率 /有效性分析財務分析 資源均衡評估產(chǎn)品組合分析能力 /個人特性分析柔性分析 比較分析歷史比較行業(yè)比較最佳業(yè)績 確認關(guān)鍵事件優(yōu)勢 /劣勢分析核心能力了解戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略能力分析 競爭對手分析競爭對手分析目的：目的： 了解對手發(fā)展方式與對競爭行動的可能反應基本框架：基本框架： 長遠目標；現(xiàn)行戰(zhàn)略；假設(shè)能力問題：問題：攻擊行動：對現(xiàn)有位置是否滿意；可能采取的行動；行動的實力和嚴重性；防御能力；反應程度（軟弱或激烈）；報復效果。新進入者的威脅（ The Threats of New Entrants）216。 總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境經(jīng) 濟人 口法律政策全球環(huán)境技 術(shù)社會文化行業(yè)環(huán)境新進入者的威脅供應商的力量買方的力量替代品競爭程度競爭環(huán)境 外部環(huán)境 總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭