【正文】 etitive Profile Matrix, CPM）用于確認(rèn)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者及相對(duì)于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，這些主要競(jìng)爭(zhēng)者的特定優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。一種戰(zhàn)略能力是是否否 能力是否滿足持久 性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)？ 作為戰(zhàn)略能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為戰(zhàn)略能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力 資源，能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力 持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合 （（ Sustainable Competitive Advantage）） 資源，能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)低于平均的匯報(bào)資源和能力是有價(jià)值的嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)后果資源和能力是不可替代的嗎？資源和能力是難以模仿的嗎？資源和能力是稀有的嗎？否否否否否 競(jìng)爭(zhēng)無優(yōu)勢(shì)否否 是 /否是是是是是 是是是 /否 暫時(shí)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等 平均回報(bào)平均回報(bào)至高于平均回報(bào)持久性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高于平均回報(bào)持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合的結(jié)果： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架 資源，能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化定位相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本定位相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的價(jià)值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)公司的盈利性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架 價(jià)值鏈分析（價(jià)值鏈分析（ Value Chain Analysis）） 波特波特 Value Chain Analysis圖圖公司結(jié)構(gòu)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購利潤(rùn)利潤(rùn)支持行為基 本 行 為營銷和銷售服務(wù)流出物流運(yùn)作流入物流 思考題思考題 你如何理解企業(yè)能力（ Capabilities）、企業(yè)的資源和能力是如何轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？ 要使組織能對(duì)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)起作用，這個(gè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？ 第二部分第二部分 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 形形 成成第四講第四講 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略本講學(xué)習(xí)目標(biāo)本講學(xué)習(xí)目標(biāo)定義戰(zhàn)略并解釋業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略；定義戰(zhàn)略并解釋業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略；描述公司在應(yīng)該分析哪些顧客、分析什么、怎么分析時(shí)描述公司在應(yīng)該分析哪些顧客、分析什么、怎么分析時(shí)應(yīng)考慮的問題；應(yīng)考慮的問題；定義成本領(lǐng)先于差異化戰(zhàn)略的整合，并討論它在定義成本領(lǐng)先于差異化戰(zhàn)略的整合，并討論它在 21世紀(jì)世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)中日益增強(qiáng)的重要性；競(jìng)爭(zhēng)中日益增強(qiáng)的重要性；描述利用成本領(lǐng)先、差異化、集中成本領(lǐng)先、集中差異描述利用成本領(lǐng)先、差異化、集中成本領(lǐng)先、集中差異化以及成本領(lǐng)先與差異化整合等戰(zhàn)略形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)所化以及成本領(lǐng)先與差異化整合等戰(zhàn)略形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)所必需的公司競(jìng)爭(zhēng)力；必需的公司競(jìng)爭(zhēng)力；解釋與這五種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)。跟進(jìn)者： 對(duì)先行者做出競(jìng)爭(zhēng)反映的企業(yè)，可以使模仿先行者（ Imitation）或消除先行者影響。 公司層國際化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略 （（ Transnational Strategy）） 在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)域效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。 機(jī)構(gòu)投資者影響機(jī)構(gòu)投資者影響（ Influence of Institutional Owners） 股東行為股東行為（ Shareholder Activism）（（ Ownership Concentration）） 董事會(huì)董事會(huì) 增加董事會(huì)有效性增加董事會(huì)有效性（（ Enhancing the Effectiveness of the Board of Directors））（（ Board of Directors））內(nèi)部董事：—— 由公司的首席執(zhí)行官和其他高層經(jīng)理擔(dān)任相關(guān)外部董事：—— 由不參與公司日常經(jīng)營但與公司有一定聯(lián)系的個(gè)人擔(dān)任獨(dú)立（外部）董事：—— 由完全與公司經(jīng)營活動(dòng)無關(guān)的個(gè)人擔(dān)任董事會(huì)成員分類表 執(zhí)行官報(bào)酬執(zhí)行官報(bào)酬 是通過工資、獎(jiǎng)金和長(zhǎng)期激勵(lì)性報(bào)酬來將經(jīng)理人和所有者利益聯(lián)系起來的一種公司治理機(jī)制。的企業(yè)或發(fā)展一個(gè)創(chuàng)新的流程。不同職能的語言和人際導(dǎo)向216。有效的溝通系統(tǒng)跨職能的跨職能的整合整合 —— 跨職跨職能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)化的時(shí)間顧客價(jià)值的創(chuàng)造產(chǎn)品質(zhì)量 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 （（ Strategy Alliances）） 收購與風(fēng)險(xiǎn)投資收購與風(fēng)險(xiǎn)投資（（ Acquisition and Venture Capital）） 思考題思考題 在探索中國本土化企業(yè)管理模式中，企業(yè)戰(zhàn)略家和企業(yè)創(chuàng)新將處于何種地位？如何發(fā)揮他們的作用 ? 在企業(yè)家向企業(yè)戰(zhàn)略家轉(zhuǎn)變的過程中還存在哪些問題？ 試一一列出。 國際創(chuàng)業(yè)國際創(chuàng)業(yè)（（ International Entrepreneurship）） 企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)（（ Internal Corporate Venturing））經(jīng)理人的自主決定權(quán)經(jīng)理人的自主決定權(quán)引導(dǎo)的戰(zhàn)略行為引導(dǎo)的戰(zhàn)略行為結(jié)構(gòu)范疇結(jié)構(gòu)范疇?wèi)?zhàn)略范疇?wèi)?zhàn)略范疇自發(fā)的戰(zhàn)略行為自發(fā)的戰(zhàn)略行為企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)模型 企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng) 自發(fā)戰(zhàn)略行為自發(fā)戰(zhàn)略行為（（ Autonomous Strategic Behaviour））由下而上的過程 引導(dǎo)性戰(zhàn)略行為引導(dǎo)性戰(zhàn)略行為（（ Induces Strategic Behaviour））由上而下的過程 實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動(dòng) 運(yùn)用產(chǎn)品發(fā)展團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨職能整合運(yùn)用產(chǎn)品發(fā)展團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨職能整合 （ Using Product Development Teams to Achieve CrossFunctional Integration） 由創(chuàng)新獲取價(jià)值由創(chuàng)新獲取價(jià)值 （ Appropriating/Gaining Value from Innovation）（（ Implementing Internal Corporate Ventures）） 實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)從創(chuàng)新從創(chuàng)新中獲得中獲得的價(jià)值的價(jià)值　　　　整合的障礙：　　　　整合的障礙：216。 （ Innovation is the process of creating a mercial product from an invention） 模仿（ Imitation） 是同類公司接受創(chuàng)新的行為。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的專家（主權(quán)人）付給報(bào)酬付給報(bào)酬216。（（ International Strategy）） 企業(yè)追求國際化戰(zhàn)略的動(dòng)力企業(yè)追求國際化戰(zhàn)略的動(dòng)力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 （（ Increased Market Size））投資回報(bào)投資回報(bào) （（ Return on Investment））規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng) （（ Economic of Scale and Learning））位置優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)勢(shì) （（ Location Advantages））（（ The Incentive to Pursue an International Strategy）） 企業(yè)追求國際化戰(zhàn)略的動(dòng)力 Gee Yip (1988)市場(chǎng)動(dòng)機(jī)?顧客需求的演進(jìn)?全球顧客?全球通路?營銷的可轉(zhuǎn)換程序經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)?產(chǎn)業(yè)本資?規(guī)模 /范圍經(jīng)濟(jì)?國家成本的差異競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)?國家 /區(qū)域間的　相互依賴程度?競(jìng)爭(zhēng)者全球化程度政府動(dòng)機(jī)?貿(mào)易障礙?法律規(guī)章?技術(shù) /標(biāo)準(zhǔn) 國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略（（ International Businesslevel Strategy））伯特的伯特的 “鉆石鉆石 ”模型：模型：生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素需求狀況需求狀況公司戰(zhàn)略、結(jié)公司戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況相關(guān)和支撐行業(yè)相關(guān)和支撐行業(yè)國際優(yōu)勢(shì)的決定因素 國際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略國際化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ International Cost Leadership Strategy） 國際化差異化戰(zhàn)略國際化差異化戰(zhàn)略（ International Differentiation Strategy） 國際化集中一點(diǎn)戰(zhàn)略國際化集中一點(diǎn)戰(zhàn)略（ International Focus Strategy） 國際綜合成本領(lǐng)先國際綜合成本領(lǐng)先 /差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略（ International Integrated Cost Leadership /Differentiation Strategy） 國際化戰(zhàn)略 公司層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略（（ International Corporatelevel Strategy））全球化戰(zhàn)略國際本土化跨國戰(zhàn)略高高低低全球整合的需求本土迅速反應(yīng)的需求 公司層國際化戰(zhàn)略 國際本土化戰(zhàn)略國際本土化戰(zhàn)略 （（ Multidomestic Strategy）） 將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本地化的產(chǎn)品。 Competitive Rivalry exists when two or more firms jockey with one another in the pursuit of an advantageous market position.Competitive dynamics and Rivalry 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗模型企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗模型 (Model of Interfirm Rivalry) 競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力和對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力和對(duì)抗 知 曉 動(dòng) 機(jī)競(jìng)爭(zhēng)性行為競(jìng)爭(zhēng)性行為的驅(qū)動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)力 市場(chǎng)共性 資源相似性對(duì)手分析對(duì)手分析 供給的可能性 先行者 的優(yōu)勢(shì)? 反映的可能性? 競(jìng)爭(zhēng)性行 為的類型? 名望? 市場(chǎng)依賴 度? 資源的可 獲得性公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗：公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗：行動(dòng)和反應(yīng)行動(dòng)和反應(yīng) 相對(duì)規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量行動(dòng)和反行動(dòng)和反應(yīng)的能力應(yīng)的能力 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)類型 長(zhǎng)周期 標(biāo)準(zhǔn)周期 短周期 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 暫時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以成長(zhǎng)為導(dǎo)向 依靠市場(chǎng)力量公司之間競(jìng)公司之間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的后果爭(zhēng)對(duì)抗的后果反饋反饋 競(jìng)爭(zhēng)性行為競(jìng)爭(zhēng)性行為定義：定義： 為公司為了贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)而采取的競(jìng)爭(zhēng)性措施。企業(yè)生產(chǎn)過程的投入來源能力能力216。s Forces Model of Competition）買方討價(jià)還價(jià)的能力替代品的威脅行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力潛在的進(jìn)入者波特五種力潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者的威脅成長(zhǎng)前景規(guī)模經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線品牌忠誠或轉(zhuǎn)換成本資本要求分銷渠道或關(guān)鍵投入品政府政策現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者預(yù)期報(bào)復(fù)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量與規(guī)模 —— 眾多的、（或細(xì)分市場(chǎng)）的選擇改變各種競(jìng)爭(zhēng)力量利用各種力量的變化 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)分析行業(yè)的生命周期分析行業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)情況分析：Porter五種力量模型超越五力量模型：動(dòng)態(tài)論博弈論識(shí)別關(guān)鍵因素 行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)戰(zhàn)略能力分析資源評(píng)估 價(jià)值鏈分析資源使用與控制效率 /有效性分析財(cái)務(wù)分析 資源均衡評(píng)估產(chǎn)品組合分析能力 /個(gè)人特性分析柔性分析 比較分析歷史比較行業(yè)比較最佳業(yè)績(jī) 確認(rèn)關(guān)鍵事件優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析核心能力了解戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略能力分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目的：目的： 了解對(duì)手發(fā)展方式與對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的可能反應(yīng)基本框架：基本框架： 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；現(xiàn)行戰(zhàn)略；假設(shè)能力問題：?jiǎn)栴}：攻擊行動(dòng)：對(duì)現(xiàn)有位置是否滿意；可能采取的行動(dòng)；行動(dòng)的實(shí)力和嚴(yán)重性；防御能力；反應(yīng)程度（軟弱或激烈）；報(bào)復(fù)效果。新進(jìn)入者的威脅（ The Threats of New Entrants）216。 總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境經(jīng) 濟(jì)人 口法律政策全球環(huán)境技 術(shù)社會(huì)文化行業(yè)環(huán)境新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的力量買方的力量替代品競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 外部環(huán)境 總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)