【正文】 之道：管理的張弛之道 用將之道，教化為先！用將之道，教化為先！工作出現(xiàn)失誤或工作出現(xiàn)失誤或敗筆敗筆先控制負(fù)面影響。掩蓋。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:10:36 上午 11:10 上午 11:10:36三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 2023/3/28 11:10:3611:10:3628 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 28 三月 202311:10:36 上午 11:10:36三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 28 三月 202311:10:36 上午 11:10:36三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:10 上午 三月 2111:10March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 滿腹牢騷的祥林嫂滿腹牢騷的祥林嫂跨越思維的舒適區(qū)跨越思維的舒適區(qū)先找替罪羊。強(qiáng)調(diào)愿望、推脫責(zé)任、沒托?？缭剿季S的舒適區(qū)跨越思維的舒適區(qū)216。答案答案 ：： 管理哲學(xué)管理哲學(xué)動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作命命 奉勸大家不要等，不要觀望，努力投入工作中去不要等，不要觀望，努力投入工作中去，適應(yīng)新的變化，適應(yīng)新的變化 ———— 因?yàn)槟阍诳矗乙惨驗(yàn)槟阍诳?，我也在看，我在看人，看你適不適合現(xiàn)在的在看，我在看人，看你適不適合現(xiàn)在的崗位崗位相信大家已經(jīng)知道現(xiàn)在銷售部有各種流言相信大家已經(jīng)知道現(xiàn)在銷售部有各種流言，說我要，說我要 “干掉干掉 ”某人，把某人降級(jí)，我在這里告訴某人，把某人降級(jí)，我在這里告訴各位，我是來做事的，不是來搞政治。但是，修路是為了明天的生活更好。大家看到最近銷售部人員、政策大家看到最近銷售部人員、政策各方面有些變化，可能一部分人會(huì)有些各方面有些變化，可能一部分人會(huì)有些不安，我想和各位講的是，不要怕變，不安，我想和各位講的是，不要怕變，一家公司不變就不會(huì)進(jìn)步，就沒有希望一家公司不變就不會(huì)進(jìn)步，就沒有希望，變革中的企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大，你們要做的，變革中的企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大，你們要做的不是迷茫猜測(cè)?？茨隳茏叨噙h(yuǎn)。216。官威的樹立渠道官威的樹立渠道 建立管理倫常觀念，建立管理倫常觀念，教化人心、潛移默化教化人心、潛移默化 不怕怨氣、只怕冤氣不怕怨氣、只怕冤氣216。216。體察民情體察民情領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 庫存就是負(fù)債庫存就是負(fù)債暴露問題解決問題暴露問題解決問題252。動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作化骨棉掌化骨棉掌計(jì)劃你的工作工作你的計(jì)劃計(jì)劃你的工作工作你的計(jì)劃 令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 4.2.要朗朗上口、直白易懂、要朗朗上口、直白易懂、動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 線路方向有誤；線路方向有誤；已完成訪已完成訪問率小于問率小于100% ，業(yè)，業(yè)代抱怨時(shí)代抱怨時(shí)間不夠。工作速度太慢；工作速度太慢；167。做對(duì)的事避免重復(fù)行動(dòng)做對(duì)的事避免重復(fù)行動(dòng)；；167。跟他分析原因；跟他分析原因；167。列出未訪問的客戶表；列出未訪問的客戶表；167?！?簡直就是憑感覺在分任務(wù)簡直就是憑感覺在分任務(wù)216。讓員工甘愿受罰讓員工甘愿受罰216。注重檢核、有理有據(jù)：注重檢核、有理有據(jù)：216。、言之有理良好的語言習(xí)慣、言之有理216。簡單的事執(zhí)行到底就是效率簡單的事執(zhí)行到底就是效率動(dòng)作動(dòng)作 1：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 教化人心、潛移默化教化人心、潛移默化領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬216。1.令令執(zhí)行力來自老板的身體力行執(zhí)行力來自老板的身體力行最終就會(huì)量變到質(zhì)變最終就會(huì)量變到質(zhì)變動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：思考：思考： 尋找制度盲點(diǎn)尋找制度盲點(diǎn)行動(dòng)：行動(dòng)： 1.去做。票號(hào)審核、年度審核票號(hào)審核、年度審核電話行蹤電話行蹤周行程計(jì)劃、看板管理、周行程計(jì)劃、看板管理、例：控制外埠人員例：控制外埠人員制度都是嚇人的：目的是產(chǎn)生更多膽小的兔子制度都是嚇人的：目的是產(chǎn)生更多膽小的兔子“治國用律不用刑治國用律不用刑 ”當(dāng)當(dāng) 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時(shí)候，才是一個(gè)管理者你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時(shí)候，才是一個(gè)管理者理是沒有終點(diǎn)的過程、要有來自一線的經(jīng)驗(yàn)理是沒有終點(diǎn)的過程、要有來自一線的經(jīng)驗(yàn)電話拜訪、電訊網(wǎng)絡(luò)電話拜訪、電訊網(wǎng)絡(luò)檢查電話單和銀行刷卡檢查電話單和銀行刷卡紀(jì)錄紀(jì)錄走動(dòng)管理、走動(dòng)管理、不定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)突擊檢查不定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)突擊檢查動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作問題：問題： 虛報(bào)差旅行程、費(fèi)用虛報(bào)差旅行程、費(fèi)用解決：解決：工作日?qǐng)?bào)表、經(jīng)銷商蓋章工作日?qǐng)?bào)表、經(jīng)銷商蓋章電腦交通報(bào)銷憑據(jù)電腦交通報(bào)銷憑據(jù) 盜用公司的印簽、帳號(hào)做生意；盜用公司的印簽、帳號(hào)做生意；252。252。管理混亂：管理混亂：252。懈怠和茫然導(dǎo)致工作質(zhì)量下降：懈怠和茫然導(dǎo)致工作質(zhì)量下降：252。差旅費(fèi)按不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)包提留。培訓(xùn)似乎沒有效果培訓(xùn)似乎沒有效果何取舍？何取舍？216。怎樣實(shí)現(xiàn)銷量任務(wù)分配的絕對(duì)怎樣實(shí)現(xiàn)銷量任務(wù)分配的絕對(duì)展空間？展空間？216。動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造 216。塑造全新價(jià)值取向塑造全新價(jià)值取向———— 夠吝嗇夠吝嗇行政管理行政管理 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作管理管理 1%的變化的變化銷售額銷售額 =價(jià)格價(jià)格 x銷量銷量 利潤利潤 =銷售額銷售額 (可變成本可變成本 + 固定成本固定成本) 10元元 = 100元元 ( 70元元 + 20元元 )銷售額銷售額 =101%x101%=% 利潤利潤 = 銷售額銷售額 成本成本 利潤利潤 =%(99%70%+99%20%) =%銷量提高銷量提高 1% b.合理庫存；合理庫存；動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作烏鴉的道德烏鴉的道德 觀念轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變打消消極情緒、站在全局立場(chǎng)打消消極情緒、站在全局立場(chǎng)給出方向、力所能及的推動(dòng)給出方向、力所能及的推動(dòng)面對(duì)問題：面對(duì)問題：216。事前事前 /216。勤勞的兔子有職業(yè)病勤勞的兔子有職業(yè)病 216。動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作烏鴉的思考方式烏鴉的思考方式 轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變——“ 懶懶 ”動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作觀念教育：管理的概念建立觀念教育：管理的概念建立 管理者的的思路轉(zhuǎn)換管理者的的思路轉(zhuǎn)換 ———— 向?yàn)貘f學(xué)習(xí)向?yàn)貘f學(xué)習(xí)一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。不算差。——鼓勵(lì)問題鼓勵(lì)問題作內(nèi)容轉(zhuǎn)變作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變，角色轉(zhuǎn)變工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變，角色轉(zhuǎn)變 ：：原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊不夠敬業(yè)。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。 管理是什么管理是什么成功的烏鴉：坐在樹上看兔子跑成功的烏鴉：坐在樹上看兔子跑兄弟情節(jié)：兄弟情節(jié)：216。那容易！那容易！ 216。：： 烏鴉定律烏鴉定律價(jià)格體系；價(jià)格體系；c.項(xiàng)常規(guī)工作來抓項(xiàng)常規(guī)工作來抓 提高毛利提高毛利管理就是把干毛巾擰出水來管理就是把干毛巾擰出水來