【正文】 三月 2111:10 上午 三月 2111:10March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:10:3611:10:3611:10Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 11:10:36 上午 11:10 上午 11:10:36三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2111:10:3611:10:36March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 28 三月 202311:10:36 上午 11:10:36三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:10:3611:10:3611:103/28/2023 11:10:36 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。境。強(qiáng)調(diào)客觀因素掩蓋。承擔(dān)責(zé)任。先控制負(fù)面影響。強(qiáng)調(diào)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任有預(yù)見(jiàn)力、有防誤設(shè)計(jì)預(yù)見(jiàn)力、有防誤設(shè)計(jì)抱著打工吃飯，多一事不如少抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢(xún)一事的心態(tài)混日子，等老板詢(xún)問(wèn)、檢核時(shí)才忙著掩蓋、推問(wèn)、檢核時(shí)才忙著掩蓋、推托。修良自己的德行修良自己的德行216。你不是圣人你不是圣人命命 令令哪一個(gè)更有效？哪一個(gè)更有效？動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作問(wèn)題：人性化管理和鐵碗管理問(wèn)題：人性化管理和鐵碗管理命命 領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二、手段嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二、手段嚴(yán)厲、 令令奉勸大家?guī)啄?，看人的功力絕對(duì)有了。動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作但同時(shí)我必須重申一遍找麻煩。這就是進(jìn)步的代價(jià)。我們現(xiàn)在是一條石子路我們現(xiàn)在是一條石子路 ， 之后之后要修一條柏油路、一級(jí)路要修一條柏油路、一級(jí)路 、 高速路高速路 ，修路是為了明天的生活更好。合適的演講內(nèi)容合適的演講內(nèi)容 —— 變化是正常的變化是正常的的步伐。合適的演講內(nèi)容合適的演講內(nèi)容 —— 變化是正常的變化是正常的看你能走多遠(yuǎn)。流言四起。注意：基層主官要注意尺度！注意：基層主官要注意尺度！有言在先有言在先 良好的語(yǔ)言習(xí)慣：良好的語(yǔ)言習(xí)慣：216。:令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 打工是一個(gè)零存整取的過(guò)程打工是一個(gè)零存整取的過(guò)程252。命命 一切回款之前的銷(xiāo)量都是成本一切回款之前的銷(xiāo)量都是成本252。精確匯報(bào)有三到精確匯報(bào)有三到252?？蛻?hù)沒(méi)有好壞只有不同客戶(hù)沒(méi)有好壞只有不同252。多提建議少提意見(jiàn)多提建議少提意見(jiàn)252。陳列是搶的、不是用錢(qián)買(mǎi)的陳列是搶的、不是用錢(qián)買(mǎi)的252。陳列改變市場(chǎng)，動(dòng)手改變命運(yùn)陳列改變市場(chǎng)，動(dòng)手改變命運(yùn)252。惡意填假表者殺無(wú)赦惡意填假表者殺無(wú)赦252。結(jié)合具體工作結(jié)合具體工作 :推倒部門(mén)之間的墻推倒部門(mén)之間的墻 只有跟進(jìn)才有前進(jìn)只有跟進(jìn)才有前進(jìn)252。合理的是鍛煉、不合理的當(dāng)磨練合理的是鍛煉、不合理的當(dāng)磨練252。工作肯定有問(wèn)題、如果工作沒(méi)問(wèn)題、那是工工作肯定有問(wèn)題、如果工作沒(méi)問(wèn)題、那是工作本身有問(wèn)題作本身有問(wèn)題252。過(guò)程做得好結(jié)果自然好過(guò)程做得好結(jié)果自然好252。明日事、早準(zhǔn)備、胸有成竹明日事、早準(zhǔn)備、胸有成竹252。今日事、今日畢、天天開(kāi)心今日事、今日畢、天天開(kāi)心只要思想不滑坡，辦法總比困難多只要思想不滑坡，辦法總比困難多252。朗朗上口、直白易懂朗朗上口、直白易懂252。命命 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、道德、激勵(lì)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、道德、激勵(lì)、最好從他的角度談起最好從他的角度談起要能落實(shí)到具體工作要能落實(shí)到具體工作避免歧義避免歧義動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作–做好做好 **人，干好人，干好 **事事–付出自有回報(bào)、付出自有回報(bào)、–業(yè)務(wù)是一塊磚業(yè)務(wù)是一塊磚–人不為己天誅地滅人不為己天誅地滅走火入魔的化骨棉掌走火入魔的化骨棉掌用積極的心態(tài)須解決用積極的心態(tài)須解決–**是我家、業(yè)績(jī)靠大家是我家、業(yè)績(jī)靠大家 令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 員工觀念教育的途徑員工觀念教育的途徑問(wèn)題：這種東西有用嗎？問(wèn)題：這種東西有用嗎？答案：化骨棉掌威力無(wú)窮答案：化骨棉掌威力無(wú)窮命命 3.命命 線(xiàn)路太長(zhǎng)，售點(diǎn)太多線(xiàn)路太長(zhǎng)，售點(diǎn)太多命命 銷(xiāo)量達(dá)成銷(xiāo)量達(dá)成 20% 或或 200% 并不重要，并不重要，要緊的是你自己知道為什么，知道如何要緊的是你自己知道為什么，知道如何彌補(bǔ)。令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 命命 規(guī)劃公司投入力度、竟品變化等等規(guī)劃公司投入力度、竟品變化等等修訂上月的計(jì)劃量占比修訂上月的計(jì)劃量占比216。令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作問(wèn)題：?jiǎn)栴}：好像還是不夠公平好像還是不夠公平己增加阻力己增加阻力216。3領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二、手段嚴(yán)厲領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二、手段嚴(yán)厲 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)216?！饺私杷饺私琛?自我洗腦自我洗腦 3.2.建立制度壁壘，提高監(jiān)控力度，建立制度壁壘，提高監(jiān)控力度，增加犯錯(cuò)誤的成本，最終會(huì)漸變、到增加犯錯(cuò)誤的成本，最終會(huì)漸變、到量變、到質(zhì)變！量變、到質(zhì)變！制度監(jiān)控制度監(jiān)控很多事情不會(huì)一次根治，不是沒(méi)很多事情不會(huì)一次根治，不是沒(méi)有解決的方法，只是看您有沒(méi)有積極有解決的方法，只是看您有沒(méi)有積極去做。、核對(duì)、核對(duì) 電話(huà)拜訪(fǎng)、電訊網(wǎng)絡(luò)電話(huà)拜訪(fǎng)、電訊網(wǎng)絡(luò)檢查電話(huà)單和銀行刷卡紀(jì)錄檢查電話(huà)單和銀行刷卡紀(jì)錄走動(dòng)管理、不定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)突擊檢查走動(dòng)管理、不定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)突擊檢查有這等手段、有這等手段、天下太平?？刂仆獠簶I(yè)代行蹤控制外埠業(yè)代行蹤動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作制度監(jiān)控制度監(jiān)控管理其實(shí)是理管、管理其實(shí)是理管、“理理 ” 管是誰(shuí)的責(zé)任管是誰(shuí)的責(zé)任制度永遠(yuǎn)都不完善制度永遠(yuǎn)都不完善與時(shí)俱進(jìn)與時(shí)俱進(jìn) 的前提是知道的前提是知道理念：理念：反求諸己：反求諸己： 管理的前提是檢核、檢核管理的前提是檢核、檢核工的自覺(jué)性工的自覺(jué)性 分析：分析： 人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員串通財(cái)務(wù)將出貨價(jià)提高、干脆代理其他產(chǎn)品；串通財(cái)務(wù)將出貨價(jià)提高、干脆代理其他產(chǎn)品；252。丟失丟失 /挪用挪用 /坐支貨款、收款不入賬坐支貨款、收款不入賬 。、私人借貨、借款、私人借貨、借款252。和客戶(hù)串通、截流贈(zèng)品、報(bào)假票、假促銷(xiāo)、假市態(tài)和客戶(hù)串通、截流贈(zèng)品、報(bào)假票、假促銷(xiāo)、假市態(tài)252。坐以論道、不上市場(chǎng)坐以論道、不上市場(chǎng)252。干。銷(xiāo)售模式為允許賒銷(xiāo)，市場(chǎng)費(fèi)用是是 3% 提留。怎么辦？怎么辦？216。授權(quán)的結(jié)果又讓人失望授權(quán)的結(jié)果又讓人失望領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火員工總是有員工總是有 “廢話(huà)廢話(huà) ”外埠人員出假差怎么辦？外埠人員出假差怎么辦？216。公平？公平？216。員工集體鬧事員工集體鬧事216。員工直接頂撞或者消極怠工員工直接頂撞或者消極怠工市場(chǎng)是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的市場(chǎng)是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的最實(shí)用的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作最實(shí)用的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作突破傳統(tǒng)道德觀念突破傳統(tǒng)道德觀念———— 夠夠 “黑黑 ”216。提高毛利提高毛利管理就是把干毛巾擰出水來(lái)管理就是把干毛巾擰出水來(lái)開(kāi)源節(jié)流：開(kāi)源節(jié)流：252。動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作管理管理 1%的變化的變化舉例：憲梓賣(mài)領(lǐng)帶，天天有得賺！舉例：憲梓賣(mài)領(lǐng)帶，天天有得賺！ 銷(xiāo)量：銷(xiāo)量： 100條條 售價(jià)：售價(jià)： 1美元美元 /條條