【正文】 市場是做出來的，不是說出來的市場是做出來的，不是說出來的最實用的培訓(xùn)是把理念落實到動作最實用的培訓(xùn)是把理念落實到動作員工直接頂撞或者消極怠工員工直接頂撞或者消極怠工公平？公平？216。外埠人員出假差怎么辦？外埠人員出假差怎么辦？216。員工總是有員工總是有 “廢話廢話 ”授權(quán)的結(jié)果又讓人失望授權(quán)的結(jié)果又讓人失望怎么辦？怎么辦？干。坐以論道、不上市場坐以論道、不上市場252。、私人借貨、借款、私人借貨、借款252。串通財務(wù)將出貨價提高、干脆代理其他產(chǎn)品；串通財務(wù)將出貨價提高、干脆代理其他產(chǎn)品；252。工的自覺性工的自覺性 的前提是知道的前提是知道動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作制度監(jiān)控制度監(jiān)控管理其實是理管、管理其實是理管、“理理 ” 管是誰的責(zé)任管是誰的責(zé)任制度永遠(yuǎn)都不完善制度永遠(yuǎn)都不完善與時俱進(jìn)與時俱進(jìn) 電話拜訪、電訊網(wǎng)絡(luò)電話拜訪、電訊網(wǎng)絡(luò)檢查電話單和銀行刷卡紀(jì)錄檢查電話單和銀行刷卡紀(jì)錄走動管理、不定時現(xiàn)場突擊檢查走動管理、不定時現(xiàn)場突擊檢查有這等手段、有這等手段、天下太平。2.3.—— 自我洗腦自我洗腦 ——領(lǐng)導(dǎo)說一不二、手段嚴(yán)厲領(lǐng)導(dǎo)說一不二、手段嚴(yán)厲 動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作問題：問題：好像還是不夠公平好像還是不夠公平修訂上月的計劃量占比修訂上月的計劃量占比216。規(guī)劃公司投入力度、竟品變化等等規(guī)劃公司投入力度、竟品變化等等命命 銷量達(dá)成銷量達(dá)成 20% 或或 200% 并不重要，并不重要，要緊的是你自己知道為什么，知道如何要緊的是你自己知道為什么，知道如何彌補(bǔ)。命命 3.令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 –做好做好 **人，干好人，干好 **事事–付出自有回報、付出自有回報、–業(yè)務(wù)是一塊磚業(yè)務(wù)是一塊磚–人不為己天誅地滅人不為己天誅地滅走火入魔的化骨棉掌走火入魔的化骨棉掌動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作要能落實到具體工作要能落實到具體工作視覺、聽覺、道德、激勵、視覺、聽覺、道德、激勵、命命 朗朗上口、直白易懂朗朗上口、直白易懂252。今日事、今日畢、天天開心今日事、今日畢、天天開心過程做得好結(jié)果自然好過程做得好結(jié)果自然好252。合理的是鍛煉、不合理的當(dāng)磨練合理的是鍛煉、不合理的當(dāng)磨練252。推倒部門之間的墻推倒部門之間的墻 結(jié)合具體工作結(jié)合具體工作 :陳列改變市場，動手改變命運(yùn)陳列改變市場，動手改變命運(yùn)252。多提建議少提意見多提建議少提意見252。精確匯報有三到精確匯報有三到252。命命 良好的語言習(xí)慣：良好的語言習(xí)慣：216。注意：基層主官要注意尺度！注意：基層主官要注意尺度！的步伐。這就是進(jìn)步的代價。但同時我必須重申一遍找麻煩。動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作問題：人性化管理和鐵碗管理問題：人性化管理和鐵碗管理先控制負(fù)面影響。強(qiáng)調(diào)客觀因素掩蓋。 11:10:3611:10:3611:103/28/2023 11:10:36 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:10:36 上午 11:10 上午 11:10:36三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:10 上午 三月 2111:10March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:10:3611:10:3611:10Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:10:3611:10:36March 28, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202311:10:36 上午 11:10:36三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。境。承擔(dān)責(zé)任。強(qiáng)調(diào)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任有預(yù)見力、有防誤設(shè)計預(yù)見力、有防誤設(shè)計抱著打工吃飯，多一事不如少抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢一事的心態(tài)混日子，等老板詢問、檢核時才忙著掩蓋、推問、檢核時才忙著掩蓋、推托。修良自己的德行修良自己的德行216。你不是圣人你不是圣人命命 令令哪一個更有效？哪一個更有效？命命 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、手段嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)說一不二、手段嚴(yán)厲、 令令奉勸大家?guī)啄?，看人的功力絕對有了。動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作我們現(xiàn)在是一條石子路我們現(xiàn)在是一條石子路 ， 之后之后要修一條柏油路、一級路要修一條柏油路、一級路 、 高速路高速路 ，修路是為了明天的生活更好。合適的演講內(nèi)容合適的演講內(nèi)容 —— 變化是正常的變化是正常的合適的演講內(nèi)容合適的演講內(nèi)容 —— 變化是正常的變化是正常的看你能走多遠(yuǎn)。流言四起。有言在先有言在先 :令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 打工是一個零存整取的過程打工是一個零存整取的過程252。一切回款之前的銷量都是成本一切回款之前的銷量都是成本252?？蛻魶]有好壞只有不同客戶沒有好壞只有不同252。陳列是搶的、不是用錢買的陳列是搶的、不是用錢買的252。惡意填假表者殺無赦惡意填假表者殺無赦252。只有跟進(jìn)才有前進(jìn)只有跟進(jìn)才有前進(jìn)252。工作肯定有問題、如果工作沒問題、那是工工作肯定有問題、如果工作沒問題、那是工作本身有問題作本身有問題252。明日事、早準(zhǔn)備、胸有成竹明日事、早準(zhǔn)備、胸有成竹252。只要思想不滑坡，辦法總比困難多只要思想不滑坡，辦法總比困難多252。最好從他的角度談起最好從他的角度談起避免歧義避免歧義用積極的心態(tài)須解決用積極的心態(tài)須解決–**是我家、業(yè)績靠大家是我家、業(yè)績靠大家 員工觀念教育的途徑員工觀念教育的途徑問題：這種東西有用嗎？問題：這種東西有用嗎？答案：化骨棉掌威力無窮答案：化骨棉掌威力無窮命命 線路太長，售點(diǎn)太多線路太長，售點(diǎn)太多命命 令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 己增加阻力己增加阻力216。3領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)216。私人借私人借建立制度壁壘，提高監(jiān)控力度，建立制度壁壘，提高監(jiān)控力度，增加犯錯誤的成本，最終會漸變、到增加犯錯誤的成本，最終會漸變、到量變、到質(zhì)變！量變、到質(zhì)變！制度監(jiān)控制度監(jiān)控很多事情不會一次根治，不是沒很多事情不會一次根治，不是沒有解決的方法，只是看您有沒有積極有解決的方法，只是看您有沒有積極去做。、核對、核對 控制外埠業(yè)代行蹤控制外埠業(yè)代行蹤理念：理念：反求諸己：反求諸己： 管理的前提是檢核、檢核管理的前提是檢核、檢核分析：分析： 人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員丟失丟失 /挪用挪用 /坐支貨款、收款不入賬坐支貨款、收款不入賬 。和客戶串通、截流贈品、報假票、假促銷、假市態(tài)和客戶串通、截流贈品、報假票、假促銷、假市態(tài)252。銷售模式為允許賒銷，市場費(fèi)用是是 3% 提留。216。領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火員工集體鬧事員工集體鬧事216。突破傳統(tǒng)道德觀念突破傳統(tǒng)道德觀念———— 夠夠 “黑黑 ”216。開源節(jié)流：開源節(jié)流：252。動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作管理管理 1%的變化的變化舉例：憲梓賣領(lǐng)帶，天天有得賺！舉例：憲梓賣領(lǐng)帶，天天有得賺！ 銷量：銷量： 100條條 售價：售價： 1美元美元 /條條 生產(chǎn)成本：生產(chǎn)成本： /條條