【正文】 三月 21三月 2111:10:3611:10:36March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:10 上午 三月 2111:10March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/28 11:10:3611:10:3628 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。先找替罪羊。強調(diào)愿望、推脫責(zé)任、沒有預(yù)見力有預(yù)見力工作因客觀因素工作因客觀因素影響遇到困難影響遇到困難忽略客觀困難，尋找目前可忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面切努力去改善局面客觀因素成了他不做客觀因素成了他不做工作的借口，工作的借口， “怨天憂怨天憂人、坐以待斃人、坐以待斃 ”。立足行業(yè)志存高遠(yuǎn)立足行業(yè)志存高遠(yuǎn)動作動作 5:令令動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作領(lǐng)導(dǎo)的命令很合理領(lǐng)導(dǎo)的命令很合理領(lǐng)導(dǎo)有殺氣，讓人敬畏領(lǐng)導(dǎo)有殺氣，讓人敬畏我和你們每各位，我是來做事的，不是來搞政治。但是，修路的過程中，一定會有看到到處修路的過程中，一定會有看到到處是石子，到處是坑，是積水。而是對這些變革提出你不是迷茫猜測。合適的演講內(nèi)容合適的演講內(nèi)容 檢核力度檢核力度167。維護位階秩序、逐級薪資考核維護位階秩序、逐級薪資考核167。異議回答、早作準(zhǔn)異議回答、早作準(zhǔn)2.動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作化骨棉掌化骨棉掌錯誤的信息比沒有信息更可怕、錯誤的信息比沒有信息更可怕、命命 令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 精確匯報有三到精確匯報有三到252。那是工作本身有問題那是工作本身有問題252。252。間不夠。實情況；實情況；167。動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作問題：問題：銷量任務(wù)如何分才公平？銷量任務(wù)如何分才公平？按市場級別區(qū)分增長率按市場級別區(qū)分增長率216。令令命命 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實際領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實際216。動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作、核對、核對 和烏鴉斗心眼，結(jié)果自然是紀(jì)律松和烏鴉斗心眼，結(jié)果自然是紀(jì)律松貨款沉淀貨款沉淀 單品銷售、重心下移單品銷售、重心下移 差旅費按不同級別標(biāo)準(zhǔn)包干。聰明怎么辦？聰明怎么辦？ 員工總是在鉆制度漏洞員工總是在鉆制度漏洞怎么辦？怎么辦？ 下屬工作沒熱情？下屬工作沒熱情？216。公司激勵資源有限，士氣低落公司激勵資源有限，士氣低落動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作252。動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作管理管理 1%的變化的變化 現(xiàn)在的利潤：現(xiàn)在的利潤： 原來的利潤：原來的利潤： 成本減少成本減少 1%+價格提高價格提高 1%+銷量提高銷量提高 1% 利潤的提高：利潤的提高： 29%財務(wù)部報銷發(fā)票太慢財務(wù)部報銷發(fā)票太慢216。事中事中 /烏鴉首先想的是讓兔子跑快烏鴉首先想的是讓兔子跑快216。烏鴉定律應(yīng)用烏鴉定律應(yīng)用彪悍的兔子做烏鴉彪悍的兔子做烏鴉216。失敗的烏鴉：兔子全部上樹了?。。∈〉臑貘f：兔子全部上樹了?。?！——一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。如果你是這個經(jīng)理的老板，如果你是這個經(jīng)理的老板，你會怎樣評價你會怎樣評價 /對待這位經(jīng)理？對待這位經(jīng)理？——第一節(jié)：第一節(jié)： 理論培訓(xùn)：銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變，理論培訓(xùn)：銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變，216。 管理是什么管理是什么有一名經(jīng)理，他管了一個不太大也不太有一名經(jīng)理，他管了一個不太大也不太小的區(qū)域小的區(qū)域 /部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作對自己沒好處的事要懂得裝傻 一只小兔子看見烏鴉，就問：一只小兔子看見烏鴉，就問：““ 我能象你一樣整天坐在那里我能象你一樣整天坐在那里什么事也不干嗎？什么事也不干嗎？ ”” 烏鴉答道烏鴉答道““ 當(dāng)然啦，為什么不呢？當(dāng)然啦，為什么不呢？ ””突然，一只狐貍出現(xiàn)了?！亟?jīng)營、輕管理、重經(jīng)營、輕管理、216。事后事后 新產(chǎn)品不好推新產(chǎn)品不好推咳！我的發(fā)票也還沒有報呢咳！我的發(fā)票也還沒有報呢這個新產(chǎn)品是有點問題這個新產(chǎn)品是有點問題不同場景、扮演不同的角色，對內(nèi)要擺平、不同場景、扮演不同的角色，對內(nèi)要擺平、對外要搞定、對外要搞定、屁股決定思想：當(dāng)官不是只為民做主屁股決定思想：當(dāng)官不是只為民做主——“ 黑黑 ”小心小心 盛極則衰盛極則衰—— 把新品推廣當(dāng)一把新品推廣當(dāng)一 動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作建立費用核算意識建立費用核算意識業(yè)務(wù)管控業(yè)務(wù)管控252。進(jìn)則不遜、遠(yuǎn)則怨恨怎么辦？進(jìn)則不遜、遠(yuǎn)則怨恨怎么辦？216。216。216。怎么辦？怎么辦？216。銷售人員績效考核為業(yè)績提成制。經(jīng)理關(guān)外逍遙、不理朝政、經(jīng)理關(guān)外逍遙、不理朝政、 經(jīng)理無所事事、市內(nèi)業(yè)代三單現(xiàn)象、外埠業(yè)代出假工、經(jīng)理無所事事、市內(nèi)業(yè)代三單現(xiàn)象、外埠業(yè)代出假工、252。216。開假客戶、吃空響開假客戶、吃空響 “身在千里之外，法眼無處不在身在千里之外，法眼無處不在 ”；；票號審核、年度審核票號審核、年度審核電話行蹤電話行蹤周行程計劃、看板管理、周行程計劃、看板管理、 當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考時，當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考時，5.貸管控貸管控 命令無效才是正?，F(xiàn)象，命令無效才是正?，F(xiàn)象，不要完全寄希望于員工的自覺性不要完全寄希望于員工的自覺性領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏216。動作動作 1：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 命命 令令按按 6個月平均占比個月平均占比216。瞎分瞎分但是但是 ,你別讓我在你的市場上你別讓我在你的市場上看到我不想看的東西看到我不想看的東西要求銷售人員解釋并要求銷售人員解釋并 太分散；太分散；167。不善于及時結(jié)束；不善于及時結(jié)束；167。建議行動建議行動可能的原因可能的原因情況情況動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作工作肯定有問題、如果工作沒問題工作肯定有問題、如果工作沒問題感知系統(tǒng)、全方位出擊感知系統(tǒng)、全方位出擊動作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作252?；敲拚苹敲拚苿幼鞣纸獯蛟靾?zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作立足行業(yè)、志存高遠(yuǎn)立足行業(yè)、志存高遠(yuǎn)252。命命 命命 令令令令動作動作 2：： 167。制度人員都有些變化有點不安，制度人員都有些變化有點不安，一部份員工準(zhǔn)備一部份員工準(zhǔn)備 “反戈一擊反戈一擊 ”，而是對這些變革提出你們建設(shè)性的建議，并努力跟上整個團隊們建設(shè)性的建議，并努力跟上整個團隊的步伐。這就是是石子，到處是坑，是積水。我和你們每一個人都不認(rèn)識，更沒有積怨，一個人都不認(rèn)識，更沒有積怨， “干掉干掉 ”在場的任何在場的任何一位都會給我自己的工作帶來麻煩，我不想給自己一位都會給我自己的工作帶來麻煩，我不想給自己找麻煩。命命 令令216。大恕小罰、火爐效應(yīng)大恕小罰、火爐效應(yīng)216。多動手少動口多動手少動口問題：人性化管理和市場實踐的矛盾問題：人性化管理和市場實踐的矛盾令令動作動作 4：管理的張弛