【正文】 2。降價 3%－ 羊2。告訴他們你想要更高的薪水－ 羊2。 假如一個客戶對于你所提交的價格建議表示強烈的不滿，他對于將要采取的行動也沒有表態(tài)，你將：1。找到他們的最優(yōu)價格，看看這與你的出價是 否相近　不改變價格，就改變整個交易－ 3167。認為自己將被迫支付高價發(fā)光的不一定是金子－ 1167。中發(fā)光的不一定是金子－ 2167。坐進一輛被他停在轉(zhuǎn)彎處的一輛小型 汽車4。告訴對財務(wù)部，如果他們不償清欠款，你下 周就拒絕交貨2。要求從發(fā)票中扣除你方的加工費，并警告對 方注意今后的產(chǎn)品質(zhì)量2。等待對方要求你支付該發(fā)票－ 羊怎樣應(yīng)付恐嚇－ 3167。支付該發(fā)票，但要求其保證今后的產(chǎn) 品質(zhì)量－ 羊冷酷無情的談判者怎樣制造艱難的談判－ 1167。警告她，考慮進加工設(shè)備，鑄件印模， 工人培訓和質(zhì)量管理成本，以及自行 生產(chǎn)這種零件的費用要高得多3。 一家鋁制品廠的銷售經(jīng)理打來電話，說你最近一次的訂單無法完成，因為該廠可能發(fā)生大罷工，現(xiàn)存的鋁錠將全部被用來滿足他們老主顧的需要，對于你的抗議，他告訴你盡管你上次同意提高價格，但他們老主顧的提價幅度更大，你會：1。檢查合同，看不可抗力條款中是否包括罷工－ 驢子4。 。 五月 21五月 2116:08:0216:08:02May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2116:08:0216:08May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 16:08:0216:08:0212 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2116:08:0216:08May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2116:08:0216:08:02May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。詢問他們的老主顧的提價幅度，并同意提高 相同的幅度－ 羊2。建議雙方就這一問題進行協(xié)商－ 貓頭鷹4。 一個向你購買簡單鑄造零件的客戶告訴你，他們決定今后自己生產(chǎn)這種零件，你會：1。再次拒絕支付他的發(fā)票，堅持要求扣 除你方的合理加工費－ 狐貍2。直接從發(fā)票中扣除你方的加工費，把余額支 付給對方－ 羊3。告訴對方生產(chǎn)部，只有在收到全部欠款后， 你才會交貨－ 狐貍怎樣應(yīng)付恐嚇－ 2167。坐進由專門司機駕駛的勞斯萊斯－ 不確定怎樣應(yīng)付恐嚇－ 1167。在路邊等出租車2。低2。相信自己有討價還價的余地2。與他們一起重新協(xié)商，看看有沒有什么項目 他們自身可以提供資源，以降低你的價格2。問他為什么反對這個價格4。報一個較高的數(shù)字，并且告訴他們還 有進一步協(xié)商的余地不改變價格，就改變整個交易－ 1167。只有在交付條件更改的情況下才會接 受如何停止妥協(xié)－ 3167。提醒他你們的出售的水泵將能夠得到經(jīng)常的 紀念維護，并享受 24小時緊爭維修服務(wù)如何停止妥協(xié)－ 2167。 你到歐洲進行商務(wù)旅行，準備出售一批工業(yè)泵，在德國，人們認為你的價格偏高，在法國，人們認為你的價格不現(xiàn)實，在英國，經(jīng)銷商認為給他們的邊際收益太低了，你將：1。 97%　 2。 2個多少錢－ 羊　 2。 2個多少錢　 2。堅持與當事人直接談判2。給她留下電話，以便她改變主意的時 候找你2。告訴她你先生要的價格4。放棄這個業(yè)務(wù)沒有委托人，虛構(gòu)一個－ 1167。 一位阿拉伯人領(lǐng)著六只駱駝到一個綠洲找水源，在泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人說：水，你們都能喝，但價格是一只駱駝。強烈要求用現(xiàn)金支付 狐貍2。 你在金山正在尋找一輛開往上海的小巴，你找到了一輛，車上的大姐告訴你等車上的人滿了就會離開，你注意到卡車里只有一個空座位并決定乘這輛車，卡車什么時候能離開1。 你在找工作時看到了一則卡車司機的招聘廣告，面試時間是星期五下午 2： 00，地點是當?shù)刎涍\公司的私人辦公室，當你下午 1： 55到那時，辦公室外面己經(jīng)排了很長的隊，你認為獲得這份工作的可能性有多大：1。 你的員工正在進行一場非官方的罷工，你會：1。 你的員工正在進行一場非官方的罷工，你會：1。用相同的態(tài)度對抗他3。一個公平對等的交易－ 羊 　 2。 你將談判看成：1。你不能接受超價部分3。 2周3。 你的下一個談判對象是上家超市的競爭對手，他們的采購經(jīng)理很高興見到你，因為你的競爭對手因為罷工停運了，他問你是否能補上缺口，加爭訂單 5萬打聽裝飲料，立即裝運，你會： 1。同意－ 驢子3。一口價500－ 羊 　 6。給我一個報價 5。 你正報價以得一家裝修廚房的工作，你會1。給出一個大致的最高預(yù)算額　 3。 你想賣掉舊車以湊錢買輛新車，你覺得它價值 5500美元，你知道它有點小缺陷，你怎么打出廣告？1。 你是一位傳真機推銷員，你打電話給當?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會工作者告訴你她希望購買你價格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會得到 1755美元的資助，你會：1。 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號相似的車的廣告價格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認為車主會：1。 － 羊 　 3。 萬167。接受他們的提議－ 羊2。他們否定了你提出的 8萬美元的要求，你會：1。你會：1。 一家大型化學公司的采購人對揮發(fā)油報價的反應(yīng)是：競爭很激烈，你必須超過他們。定高價，留給自己足夠的談判空間4。 當對方犯了一個明顯的錯誤，你最好不要指出來，這種說法1。把這看作開拓中東市場的契機，因此提出一 個較低的價格－ 羊2。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)－ 羊4。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)4。正確－ 貓頭鷹 　　 2。等待對方提出他們對這一問題的解決方案－ 狐貍3。 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺重要機器。建議提交仲裁－ 驢子4。 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計房東會將價格提高 20%，你會1。 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭論，你確信，對方交給你的上個月的賬目存在錯誤，你會1。 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。你不能拒絕的嗎？2。讓他等到售艇廣告貼出后再來買3。錯誤－ 貓頭鷹　　　　 3。不確定－ 羊 　 3。錯誤　　 3。不確定　 3。 對于如何為自己爭取利益沒有太多意識四種類型的談判者狐貍167。 正確?。◇H子　＆　羊167。錯誤167。 具有實用主義特征，但卻成為他人影響力的受害者167。正確　　 2。正確　　 2。正確－ 貓頭鷹 　　 2。正確－ 驢子 　　 2。毫不猶豫地接受他提出的價格2。而對水晶號你最高出價就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價格把游艇賣給你，這時：1。慶祝你討價還價勝利的時刻嗎？－ 驢子你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3167。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報酬你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3167。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報酬－ 貓頭鷹怎樣改變你的處境－ 1167。建議以折中的方式解決爭議－ 羊怎樣改變你的處境－ 2167。要求房東降低租金－ 狐貍3。要求與對方召開緊急會議，實施一項由你方 的工程師起草的另一個交貨方案怎樣改變你的處境－ 3167。采納對方的合理意見，并修改自己的方案－ 羊2。 為談判限定最后期限是有幫助的，這種說法：1。堅持要求簽訂正式法律合同3。堅持要求簽訂正式法律合同－ 驢子3。 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項民用建筑承包合同，你會1。有時正確，有時錯誤談判者最實用的問題－ 3167。定一個比最低價高一點的價格3。祝他旅途愉快－ 貓頭鷹善意讓步的神話－ 2167。 一家大型化學公司的采購人對揮發(fā)油報價的反應(yīng)是：競爭很激烈，你必須超過他們。他們給你的版稅是 5萬美元－簽紙時先付 ，拿到材料后再付 元。他們否定了你提出的 8萬美元的要求，你會：