【正文】 2。降價(jià) 3%－ 羊2。告訴他們你想要更高的薪水－ 羊2。 假如一個(gè)客戶對(duì)于你所提交的價(jià)格建議表示強(qiáng)烈的不滿，他對(duì)于將要采取的行動(dòng)也沒有表態(tài)，你將：1。找到他們的最優(yōu)價(jià)格，看看這與你的出價(jià)是 否相近　不改變價(jià)格，就改變整個(gè)交易－ 3167。認(rèn)為自己將被迫支付高價(jià)發(fā)光的不一定是金子－ 1167。中發(fā)光的不一定是金子－ 2167。坐進(jìn)一輛被他停在轉(zhuǎn)彎處的一輛小型 汽車4。告訴對(duì)財(cái)務(wù)部，如果他們不償清欠款，你下 周就拒絕交貨2。要求從發(fā)票中扣除你方的加工費(fèi)，并警告對(duì) 方注意今后的產(chǎn)品質(zhì)量2。等待對(duì)方要求你支付該發(fā)票－ 羊怎樣應(yīng)付恐嚇－ 3167。支付該發(fā)票，但要求其保證今后的產(chǎn) 品質(zhì)量－ 羊冷酷無(wú)情的談判者怎樣制造艱難的談判－ 1167。警告她，考慮進(jìn)加工設(shè)備，鑄件印模， 工人培訓(xùn)和質(zhì)量管理成本，以及自行 生產(chǎn)這種零件的費(fèi)用要高得多3。 一家鋁制品廠的銷售經(jīng)理打來(lái)電話，說(shuō)你最近一次的訂單無(wú)法完成，因?yàn)樵搹S可能發(fā)生大罷工，現(xiàn)存的鋁錠將全部被用來(lái)滿足他們老主顧的需要，對(duì)于你的抗議，他告訴你盡管你上次同意提高價(jià)格，但他們老主顧的提價(jià)幅度更大，你會(huì)：1。檢查合同，看不可抗力條款中是否包括罷工－ 驢子4。 。 五月 21五月 2116:08:0216:08:02May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2116:08:0216:08May2112May211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/12 16:08:0216:08:0212 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 五月 2116:08:0216:08May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 2116:08:0216:08:02May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。詢問(wèn)他們的老主顧的提價(jià)幅度，并同意提高 相同的幅度－ 羊2。建議雙方就這一問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商－ 貓頭鷹4。 一個(gè)向你購(gòu)買簡(jiǎn)單鑄造零件的客戶告訴你，他們決定今后自己生產(chǎn)這種零件，你會(huì)：1。再次拒絕支付他的發(fā)票，堅(jiān)持要求扣 除你方的合理加工費(fèi)－ 狐貍2。直接從發(fā)票中扣除你方的加工費(fèi)，把余額支 付給對(duì)方－ 羊3。告訴對(duì)方生產(chǎn)部，只有在收到全部欠款后， 你才會(huì)交貨－ 狐貍怎樣應(yīng)付恐嚇－ 2167。坐進(jìn)由專門司機(jī)駕駛的勞斯萊斯－ 不確定怎樣應(yīng)付恐嚇－ 1167。在路邊等出租車2。低2。相信自己有討價(jià)還價(jià)的余地2。與他們一起重新協(xié)商，看看有沒有什么項(xiàng)目 他們自身可以提供資源，以降低你的價(jià)格2。問(wèn)他為什么反對(duì)這個(gè)價(jià)格4。報(bào)一個(gè)較高的數(shù)字，并且告訴他們還 有進(jìn)一步協(xié)商的余地不改變價(jià)格，就改變整個(gè)交易－ 1167。只有在交付條件更改的情況下才會(huì)接 受如何停止妥協(xié)－ 3167。提醒他你們的出售的水泵將能夠得到經(jīng)常的 紀(jì)念維護(hù)，并享受 24小時(shí)緊爭(zhēng)維修服務(wù)如何停止妥協(xié)－ 2167。 你到歐洲進(jìn)行商務(wù)旅行，準(zhǔn)備出售一批工業(yè)泵，在德國(guó)，人們認(rèn)為你的價(jià)格偏高，在法國(guó)，人們認(rèn)為你的價(jià)格不現(xiàn)實(shí)，在英國(guó)，經(jīng)銷商認(rèn)為給他們的邊際收益太低了，你將：1。 97%　 2。 2個(gè)多少錢－ 羊　 2。 2個(gè)多少錢　 2。堅(jiān)持與當(dāng)事人直接談判2。給她留下電話，以便她改變主意的時(shí) 候找你2。告訴她你先生要的價(jià)格4。放棄這個(gè)業(yè)務(wù)沒有委托人，虛構(gòu)一個(gè)－ 1167。 一位阿拉伯人領(lǐng)著六只駱駝到一個(gè)綠洲找水源，在泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人說(shuō)：水，你們都能喝，但價(jià)格是一只駱駝。強(qiáng)烈要求用現(xiàn)金支付 狐貍2。 你在金山正在尋找一輛開往上海的小巴，你找到了一輛，車上的大姐告訴你等車上的人滿了就會(huì)離開，你注意到卡車?yán)镏挥幸粋€(gè)空座位并決定乘這輛車，卡車什么時(shí)候能離開1。 你在找工作時(shí)看到了一則卡車司機(jī)的招聘廣告，面試時(shí)間是星期五下午 2： 00，地點(diǎn)是當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)公司的私人辦公室，當(dāng)你下午 1： 55到那時(shí)，辦公室外面己經(jīng)排了很長(zhǎng)的隊(duì)，你認(rèn)為獲得這份工作的可能性有多大：1。 你的員工正在進(jìn)行一場(chǎng)非官方的罷工，你會(huì)：1。 你的員工正在進(jìn)行一場(chǎng)非官方的罷工，你會(huì)：1。用相同的態(tài)度對(duì)抗他3。一個(gè)公平對(duì)等的交易－ 羊 　 2。 你將談判看成：1。你不能接受超價(jià)部分3。 2周3。 你的下一個(gè)談判對(duì)象是上家超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的采購(gòu)經(jīng)理很高興見到你，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)榱T工停運(yùn)了，他問(wèn)你是否能補(bǔ)上缺口，加爭(zhēng)訂單 5萬(wàn)打聽裝飲料，立即裝運(yùn)，你會(huì)： 1。同意－ 驢子3。一口價(jià)500－ 羊 　 6。給我一個(gè)報(bào)價(jià) 5。 你正報(bào)價(jià)以得一家裝修廚房的工作，你會(huì)1。給出一個(gè)大致的最高預(yù)算額　 3。 你想賣掉舊車以湊錢買輛新車，你覺得它價(jià)值 5500美元，你知道它有點(diǎn)小缺陷，你怎么打出廣告？1。 你是一位傳真機(jī)推銷員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會(huì)工作者告訴你她希望購(gòu)買你價(jià)格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會(huì)得到 1755美元的資助，你會(huì)：1。 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號(hào)相似的車的廣告價(jià)格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車主會(huì)：1。 － 羊 　 3。 萬(wàn)167。接受他們的提議－ 羊2。他們否定了你提出的 8萬(wàn)美元的要求，你會(huì)：1。你會(huì)：1。 一家大型化學(xué)公司的采購(gòu)人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你必須超過(guò)他們。定高價(jià)，留給自己足夠的談判空間4。 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來(lái)，這種說(shuō)法1。把這看作開拓中東市場(chǎng)的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格－ 羊2。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)－ 羊4。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)4。正確－ 貓頭鷹 　　 2。等待對(duì)方提出他們對(duì)這一問(wèn)題的解決方案－ 狐貍3。 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對(duì)方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺(tái)重要機(jī)器。建議提交仲裁－ 驢子4。 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計(jì)房東會(huì)將價(jià)格提高 20%，你會(huì)1。 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭(zhēng)論，你確信，對(duì)方交給你的上個(gè)月的賬目存在錯(cuò)誤，你會(huì)1。 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。你不能拒絕的嗎？2。讓他等到售艇廣告貼出后再來(lái)買3。錯(cuò)誤－ 貓頭鷹　　　　 3。不確定－ 羊 　 3。錯(cuò)誤　　 3。不確定　 3。 對(duì)于如何為自己爭(zhēng)取利益沒有太多意識(shí)四種類型的談判者狐貍167。 正確?。◇H子　＆　羊167。錯(cuò)誤167。 具有實(shí)用主義特征，但卻成為他人影響力的受害者167。正確　　 2。正確　　 2。正確－ 貓頭鷹 　　 2。正確－ 驢子 　　 2。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格2。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價(jià)格把游艇賣給你，這時(shí)：1。慶祝你討價(jià)還價(jià)勝利的時(shí)刻嗎？－ 驢子你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3167。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3167。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬－ 貓頭鷹怎樣改變你的處境－ 1167。建議以折中的方式解決爭(zhēng)議－ 羊怎樣改變你的處境－ 2167。要求房東降低租金－ 狐貍3。要求與對(duì)方召開緊急會(huì)議，實(shí)施一項(xiàng)由你方 的工程師起草的另一個(gè)交貨方案怎樣改變你的處境－ 3167。采納對(duì)方的合理意見，并修改自己的方案－ 羊2。 為談判限定最后期限是有幫助的，這種說(shuō)法：1。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同3。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同－ 驢子3。 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì)1。有時(shí)正確，有時(shí)錯(cuò)誤談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 3167。定一個(gè)比最低價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格3。祝他旅途愉快－ 貓頭鷹善意讓步的神話－ 2167。 一家大型化學(xué)公司的采購(gòu)人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你必須超過(guò)他們。他們給你的版稅是 5萬(wàn)美元－簽紙時(shí)先付 ，拿到材料后再付 元。他們否定了你提出的 8萬(wàn)美元的要求，你會(huì)：