【正文】 便宜的型號(hào)－ 狐貍為什么不能用價(jià)格可議－ 1167。建議好考慮一種比較便宜的型號(hào)如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 3167。拒絕考慮－ 羊如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 3167。拒絕考慮如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 2167。 20%－ 貓頭鷹如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 2167。 你決定以更新自己的 DPT系統(tǒng)，一家供應(yīng)商的價(jià)格表上的價(jià)格為 5000美元，你希望獲得多少折扣？1。 19萬(wàn)－ 羊 　 2。 0　 3。 　 4。放棄－ 驢子如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 1167。他們否定了你提出的 8萬(wàn)美元的要求，你會(huì)：1。再提出一個(gè)意見(jiàn)4。他們給你的版稅是 5萬(wàn)美元－簽紙時(shí)先付 ，拿到材料后再付 元。建議他們接受別人的價(jià)格－ 狐貍4。 一家大型化學(xué)公司的采購(gòu)人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你必須超過(guò)他們。問(wèn)問(wèn)他你的價(jià)格比別人高多少3。祝他旅途愉快－ 貓頭鷹善意讓步的神話－ 2167。這是你的大好機(jī)會(huì)！當(dāng)走向出境關(guān)卡時(shí)，他要你給出最好的價(jià)格以簽訂為期六個(gè)月供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)纖維電纜的合同，你會(huì)1。定一個(gè)比最低價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格3。有時(shí)正確，有時(shí)錯(cuò)誤－ 狐貍善意讓步的神話－ 1167。有時(shí)正確，有時(shí)錯(cuò)誤談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 3167。提出一個(gè)使自己能夠賺取合理利潤(rùn)的價(jià)格－貓頭鷹談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 3167。 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì)1。把這看作開(kāi)拓中東市場(chǎng)的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格2。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同－ 驢子3。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同3。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。 為談判限定最后期限是有幫助的，這種說(shuō)法：1。 即使對(duì)方指出某一問(wèn)題毫無(wú)協(xié)商的余地，我也不應(yīng)該放棄它，這種說(shuō)法1。采納對(duì)方的合理意見(jiàn)，并修改自己的方案－ 羊2。統(tǒng)計(jì)出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事－ 驢子3。要求與對(duì)方召開(kāi)緊急會(huì)議，實(shí)施一項(xiàng)由你方 的工程師起草的另一個(gè)交貨方案怎樣改變你的處境－ 3167。原定開(kāi)工時(shí)間不得不延期，你會(huì)1。要求房東降低租金－ 狐貍3。建議提交仲裁4。建議以折中的方式解決爭(zhēng)議－ 羊怎樣改變你的處境－ 2167。建議以折中的方式解決爭(zhēng)議怎樣改變你的處境－ 1167。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬－ 貓頭鷹怎樣改變你的處境－ 1167。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來(lái)會(huì)有很多很多的錢(qián)。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3167。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來(lái)會(huì)有很多很多的錢(qián)。慶祝你討價(jià)還價(jià)勝利的時(shí)刻嗎？－ 驢子你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3167。 你想買一艘游艇并且對(duì)標(biāo)價(jià) 15萬(wàn)美元的水晶號(hào)產(chǎn)生濃厚的興趣。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢(qián)了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價(jià)格把游艇賣給你，這時(shí)：1。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格 羊2。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格2。錯(cuò)誤－ 狐貍 　　 2。正確－ 驢子 　　 2。也許－ 狐貍　 　 2。正確－ 貓頭鷹 　　 2。正確　　 2。正確　　 2。也許　　 2。正確　　 2。 通過(guò)歪曲事實(shí)來(lái)取得談判的成功貓頭鷹167。 具有實(shí)用主義特征，但卻成為他人影響力的受害者167。 所得到的利益通常不在多，也明顯不夠好167。錯(cuò)誤167。萬(wàn)事皆可談判正確或錯(cuò)誤167。 正確?。◇H子?。Α⊙?67。 執(zhí)著地堅(jiān)持有獨(dú)斷缺陷的原則性167。 對(duì)于如何為自己爭(zhēng)取利益沒(méi)有太多意識(shí)四種類型的談判者狐貍167。 通過(guò)建立真誠(chéng)的關(guān)系，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益167。不確定　 3。錯(cuò)誤　　 3。錯(cuò)誤　　 3。錯(cuò)誤　　 3。不確定－ 羊 　 3。錯(cuò)誤－ 貓頭鷹 　 3。錯(cuò)誤－ 貓頭鷹　　　　 3。正確－ 驢子 　　 3。讓他等到售艇廣告貼出后再來(lái)買3。讓他等到售艇廣告貼出后再來(lái)買－ 驢子3。你不能拒絕的嗎？2。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢(qián)了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價(jià)格把游艇賣給你，這時(shí)：1。 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她應(yīng)該：1。 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她應(yīng)該：1。 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭(zhēng)論，你確信，對(duì)方交給你的上個(gè)月的賬目存在錯(cuò)誤，你會(huì)1。 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭(zhēng)論，你確信，對(duì)方交給你的上個(gè)月的賬目存在錯(cuò)誤，你會(huì)1。 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計(jì)房東會(huì)將價(jià)格提高 20%，你會(huì)1。指出房屋存在的缺陷，要求房東進(jìn)行 整修怎樣改變你的處境－ 2167。建議提交仲裁－ 驢子4。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任2。 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對(duì)方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺(tái)重要機(jī)器。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對(duì)其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅－ 驢子4。等待對(duì)方提出他們對(duì)這一問(wèn)題的解決方案－ 狐貍3。正確－ 貓頭鷹 　 2。正確－ 貓頭鷹 　　 2。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是： ‘一輛汽車，租金500美元，租期一周。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)4。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是： ‘一輛汽車，租金500美元，租期一周。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)－ 羊4。如果當(dāng)前建筑市場(chǎng)行情看漲，就提高自己的 要價(jià)3。把這看作開(kāi)拓中東市場(chǎng)的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格－ 羊2。 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來(lái)，這種說(shuō)法1。 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來(lái)，這種說(shuō)法1。 你是一個(gè)光學(xué)纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個(gè)歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅(jiān)持在希期羅機(jī)場(chǎng)第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時(shí)間內(nèi)和你會(huì)談。定高價(jià)，留給自己足夠的談判空間4。給他你能接受的最低價(jià)格，以便獲得這份大的訂單－ 羊2。 一家大型化學(xué)公司的采購(gòu)人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你必須超過(guò)他們。建議他們接受別人的價(jià)格4。你會(huì)：1。要求看看別人的報(bào)價(jià)－ 狐貍5。他們否定了你提出的 8萬(wàn)美元的要求，你會(huì)：1。放棄善意讓步的神話－ 3167。接受他們的提議－ 羊2。 你想買下一家商店，對(duì)方出價(jià) ，你會(huì)考慮首先向業(yè)主報(bào)出哪個(gè)價(jià)格： 1。 萬(wàn)167。 15%　 4。 － 羊 　 3。 5%－ 狐貍　 2。 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號(hào)相似的車的廣告價(jià)格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車主會(huì)：1。 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號(hào)相似的車的廣告價(jià)格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車主會(huì)：1。 你是一位傳真機(jī)推銷員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會(huì)工作者告訴你她希望購(gòu)買你價(jià)格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會(huì)得到 1755美元的資助，你會(huì)：1。 你是一位傳真機(jī)推銷員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會(huì)工作者告訴你她希望購(gòu)買你價(jià)格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會(huì)得到 1755美元的資助，你會(huì)：1。 你想賣掉舊車以湊錢(qián)買輛新車，你覺(jué)得它價(jià)值 5500美元，你知道它有點(diǎn)小缺陷，你怎么打出廣告？1。不寫(xiě)價(jià)格　 5。給出一個(gè)大致的最高預(yù)算額　 3。 5700－ 狐貍　 3。 你正報(bào)價(jià)以得一家裝修廚房的工作，你會(huì)1。 你有一個(gè)舊的但還好用的拖車，但是拖車不適用于新車，所以你決定通過(guò)在地方免費(fèi)表中登記賣掉，如果它狀況良好，有人正好需要的話，你覺(jué)得值 500美元，廣告中你的價(jià)格是：1。給我一個(gè)報(bào)價(jià) 5。 510－ 狐貍 　 2。一口價(jià)500－ 羊 　 6。同意3。同意－ 驢子3。說(shuō)可以，但由于緊爭(zhēng)裝運(yùn)，要求增加 5%的 費(fèi)用 3。 你的下一個(gè)談判對(duì)象是上家超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的采購(gòu)經(jīng)理很高興見(jiàn)到你，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)榱T工停運(yùn)了，他問(wèn)你是否能補(bǔ)上缺口，加爭(zhēng)訂單 5萬(wàn)打聽(tīng)裝飲料，立即裝運(yùn)，你會(huì)： 1。－ 驢子 4。 2周3。 2周－ 狐貍3。你不能接受超價(jià)部分3。建議 55： 45，對(duì)你有利點(diǎn)－ 狐貍2。 你將談判看成：1。 你與上海的一家貨代公司陷入了非常棘手的談判中，為一份合同討價(jià)