【正文】 能夠賺取合理利潤(rùn)的價(jià)格談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 2167。 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì)1。把這看作開(kāi)拓中東市場(chǎng)的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格－ 羊2。如果當(dāng)前建筑市場(chǎng)行情看漲，就提高自己的 要價(jià)－ 狐貍3。首先考慮沙特公司將會(huì)接受什么樣的價(jià)格－羊4。提出一個(gè)使自己能夠賺取合理利潤(rùn)的價(jià)格－貓頭鷹談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 3167。 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來(lái)，這種說(shuō)法1。正確2。錯(cuò)誤3。有時(shí)正確，有時(shí)錯(cuò)誤談判者最實(shí)用的問(wèn)題－ 3167。 當(dāng)對(duì)方犯了一個(gè)明顯的錯(cuò)誤，你最好不要指出來(lái)，這種說(shuō)法1。正確－ 貓頭鷹2。錯(cuò)誤－ 驢子3。有時(shí)正確，有時(shí)錯(cuò)誤－ 狐貍善意讓步的神話－ 1167。 你是一個(gè)光學(xué)纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個(gè)歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅(jiān)持在希期羅機(jī)場(chǎng)第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時(shí)間內(nèi)和你會(huì)談。這是你的大好機(jī)會(huì)！當(dāng)走向出境關(guān)卡時(shí)，他要你給出最好的價(jià)格以簽訂為期六個(gè)月供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)纖維電纜的合同，你會(huì)1。給他你能接受的最低價(jià)格，以便獲得這份大的訂單2。定一個(gè)比最低價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格3。定高價(jià)，留給自己足夠的談判空間4。祝他旅途愉快善意讓步的神話－ 1167。 你是一個(gè)光學(xué)纖維電纜的制造商，在被多次取消面談后，你終于要與一個(gè)歐洲最大的電視纖維廠商面談了，他堅(jiān)持在希期羅機(jī)場(chǎng)第四行道等你，在他去澳大利亞前的幾份鐘時(shí)間內(nèi)和你會(huì)談。這是你的大好機(jī)會(huì)！當(dāng)走向出境關(guān)卡時(shí)，他要你給出最好的價(jià)格以簽訂為期六個(gè)月供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)纖維電纜的合同，你會(huì)1。給他你能接受的最低價(jià)格，以便獲得這份大的訂單－ 羊2。定一個(gè)比最低價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格－ 羊3。定高價(jià)，留給自己足夠的談判空間－ 狐貍4。祝他旅途愉快－ 貓頭鷹善意讓步的神話－ 2167。 一家大型化學(xué)公司的采購(gòu)人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你必須超過(guò)他們。你會(huì)：1。為得到訂單不惜降低價(jià)格2。問(wèn)問(wèn)他你的價(jià)格比別人高多少3。建議他們接受別人的價(jià)格4。要求看看別人的報(bào)價(jià)5。問(wèn)他覺(jué)得你的報(bào)價(jià)怎么樣善意讓步的神話－ 2167。 一家大型化學(xué)公司的采購(gòu)人對(duì)揮發(fā)油報(bào)價(jià)的反應(yīng)是：競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你必須超過(guò)他們。你會(huì)：1。為得到訂單不惜降低價(jià)格－ 驢子2。問(wèn)問(wèn)他你的價(jià)格比別人高多少－ 羊3。建議他們接受別人的價(jià)格－ 狐貍4。要求看看別人的報(bào)價(jià)－ 狐貍5。問(wèn)他覺(jué)得你的報(bào)價(jià)怎么樣－ 貓頭鷹善意讓步的神話－ 3167。 你與一個(gè)紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。他們給你的版稅是 5萬(wàn)美元－簽紙時(shí)先付 ，拿到材料后再付 元。他們否定了你提出的 8萬(wàn)美元的要求，你會(huì)：1。接受他們的提議2。告訴他們不接受3。再提出一個(gè)意見(jiàn)4。放棄善意讓步的神話－ 3167。 你與一個(gè)紐約的 CD發(fā)行商談判，他們?yōu)槟愕慕逃芾硐盗兄v座開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。他們給你的版稅是 5萬(wàn)美元－簽約時(shí)先付 ，拿到材料后再付 元。他們否定了你提出的 8萬(wàn)美元的要求，你會(huì)：1。接受他們的提議－ 羊2。告訴他們不接受－ 羊3。再提出一個(gè)意見(jiàn)－ 狐貍4。放棄－ 驢子如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 1167。 你想買下一家商店，對(duì)方出價(jià) ，你會(huì)考慮首先向業(yè)主報(bào)出哪個(gè)價(jià)格： 1。 19萬(wàn)　 2。 　 3。 　 4。 萬(wàn)167。 你決定以更新自己的 DPT系統(tǒng)，一家供應(yīng)商的價(jià)格表上的價(jià)格為 5000美元，你希望獲得多少折扣？1。 5%　 2。 0　 3。 15%　 4。 20%如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 1167。 你想買下一家商店，對(duì)方出價(jià) ，你會(huì)考慮首先向業(yè)主報(bào)出哪個(gè)價(jià)格： 1。 19萬(wàn)－ 羊 　 2。 － 羊 　 3。 － 狐貍　 4。 － 驢子167。 你決定以更新自己的 DPT系統(tǒng)，一家供應(yīng)商的價(jià)格表上的價(jià)格為 5000美元，你希望獲得多少折扣？1。 5%－ 狐貍　 2。 0－ 羊 　 3。 15%－ 狐貍 　 4。 20%－ 貓頭鷹如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 2167。 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號(hào)相似的車的廣告價(jià)格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車主會(huì)：1。討價(jià)還價(jià)并接受它2。討價(jià)還價(jià)并拒絕它3。拒絕考慮如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 2167。 你看到一輛正在出售的二手豐田汽車，而且最近看到牌子和型號(hào)相似的車的廣告價(jià)格為5000美元，你只能一次性支付 2250美元，你認(rèn)為車主會(huì)：1。討價(jià)還價(jià)并接受它－ 樂(lè)觀的狐貍2。討價(jià)還價(jià)并拒絕它－ 悲觀的狐貍3。拒絕考慮－ 羊如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 3167。 你是一位傳真機(jī)推銷員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會(huì)工作者告訴你她希望購(gòu)買你價(jià)格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會(huì)得到 1755美元的資助，你會(huì)：1。遺憾地拒絕成交2。利用你的價(jià)格權(quán)并同意出售3。建議好考慮一種比較便宜的型號(hào)如何讓他們降價(jià)－哭窮－ 3167。 你是一位傳真機(jī)推銷員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會(huì)工作者告訴你她希望購(gòu)買你價(jià)格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會(huì)得到 1755美元的資助，你會(huì)：1。遺憾地拒絕成交－ 驢子2。利用你的價(jià)格權(quán)并同意出售－ 羊3。建議好考慮一種比較便宜的型號(hào)－ 狐貍為什么不能用價(jià)格可議－ 1167。 你想賣掉舊車以湊錢買輛新車，你覺(jué)得它價(jià)值 5500美元，你知道它有點(diǎn)小缺陷，你怎么打出廣告？1。 5500（價(jià)格可議）　 2。 5700　 3。 6000（價(jià)格可議）　 4。不寫價(jià)格　 5。 5500167。 你正報(bào)價(jià)以得一家裝修廚房的工作，你會(huì)1。給出每個(gè)項(xiàng)目的最高預(yù)算額　 2。給出一個(gè)大致的最高預(yù)算額　 3。不給出最好限額，只給出大致的資金數(shù)為什么不能用價(jià)格可議－ 1167。 你想賣掉舊車以湊錢買輛新車，你覺(jué)得它價(jià)值 5500美元，你知道它有點(diǎn)小缺陷，你怎么打出廣告？1。 5500（價(jià)格可議）－ 驢子 　 2。 5700－ 狐貍　 3。 6000（價(jià)格可議）－ 狐貍 　 4。不寫價(jià)格－ 羊　 5。 5500－ 驢子167。 你正報(bào)價(jià)以得一家裝修廚房的工作，你會(huì)1。給出每個(gè)項(xiàng)目的最高預(yù)算額－ 羊 　 2。給出一個(gè)大致的最高預(yù)算額－ 羊 　 3。不給出最好限額，只給出大致的資金數(shù)－ 狐貍怎樣取得更好的價(jià)格－為什么不能用價(jià)格可議－ 2167。 你有一個(gè)舊的但還好用的拖車，但是拖車不適用于新車，所以你決定通過(guò)在地方免費(fèi)表中登記賣掉，如果它狀況良好，有人正好需要的話，你覺(jué)得值 500美元，廣告中你的價(jià)格是：1。 510　 2。 520　 3。 500　 4。給我一個(gè)報(bào)價(jià) 5。一口價(jià) 500　 6。不寫價(jià)格怎樣取得更好的價(jià)格－為什么不能用價(jià)格可議－ 2167。 你有一個(gè)舊的但還好用的拖車，但是拖車不適用于新車，所以你決定通過(guò)在地方免費(fèi)表中登記賣掉，如果它狀況良好，有人正好需要的話，你覺(jué)得值 500美元，廣告中你的價(jià)格是：1。 510－ 狐貍 　 2。 520－ 狐貍 　 3。 500－ 驢子 　 4。給我一個(gè)報(bào)價(jià)－ 羊 5。一口價(jià)500－ 羊 　 6。不寫價(jià)格－ 羊育空的生活法則－ 1167。 你是一家飲料廠的主要談判人員，一家全國(guó)連鎖的大型超市采購(gòu)經(jīng)理剛剛告訴你，如果你們價(jià)格不降一角的話，他們就會(huì)不再進(jìn)貨，他們每年賣出你們上百萬(wàn)聽(tīng)的飲料，你會(huì)：1。微笑著說(shuō)不2。同意3。建議一個(gè)折中的辦法育空的生活法則－ 1167。 你是一家飲料廠的主要談判人員，一家全國(guó)連鎖的大型超市采購(gòu)經(jīng)理剛剛告訴你，如果你們價(jià)格不降一角的話，他們就會(huì)不再進(jìn)貨，他們每年賣出你們上百萬(wàn)聽(tīng)的飲料，你會(huì)：1。微笑著說(shuō)不－ 狐貍2。同意－ 驢子3。建議一個(gè)折中的辦法－ 驢子育空的生活法則－ 2167。 你的下一個(gè)談判對(duì)象是上家超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的采購(gòu)經(jīng)理很高興見(jiàn)到你，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)榱T工停運(yùn)了，他問(wèn)你是否能補(bǔ)上缺口，加爭(zhēng)訂單 5萬(wàn)打聽(tīng)裝飲料，立即裝運(yùn)，你會(huì)： 1。微笑著說(shuō)好 2。說(shuō)可以，但由于緊爭(zhēng)裝運(yùn)，要求增加 5%的 費(fèi)用 3。微笑著說(shuō)在這么短的時(shí)間內(nèi)完成是不可能的。 4。告訴他今天是他的幸運(yùn)日，因?yàn)槟銈儾坏梢酝瓿伤蟮挠唵?，而且你們?huì)給他本月的折扣育空的生活法則－ 2167。 你的下一個(gè)談判對(duì)象是上家超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的采購(gòu)經(jīng)理很高興見(jiàn)到你，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)榱T工停運(yùn)了，他問(wèn)你是否能補(bǔ)上缺口，加爭(zhēng)訂單 5萬(wàn)打聽(tīng)裝飲料，立即裝運(yùn)，你會(huì)： 1。微笑著說(shuō)好－ 羊 2。說(shuō)可以，但由于緊急裝運(yùn)，要求增加 5%的 費(fèi)用－ 貓頭鷹 3。微笑著說(shuō)在這么短的時(shí)間內(nèi)完成是不可能