十種類型客戶的推銷技巧-文庫吧
2024-12-30 00:38 本頁面
【正文】 有修養(yǎng)的話語予以答復(fù)就會收到很好的效果。分公司營銷培訓(xùn)部 2023年 8月 26日優(yōu)柔寡斷者。遇事沒主見，猶豫不決而難以做出最終的決定。面對這種人，自己就應(yīng)牢牢掌握推銷的主動權(quán)。只要你充滿自信，只要你多用肯定性的詞語，只要你強(qiáng)調(diào)你是從他們的立場出發(fā)而向他們提出積極的建設(shè)性意見，他們就會聽取你的意見而做出你所希望他們做出的決定。分公司營銷培訓(xùn)部 2023年 8月 26日知識淵博者。這類客戶是最容易接近的客戶，也是最令人受益的顧客。當(dāng)這類客戶出現(xiàn)時，一定要努力抓住機(jī)會。在談話中注意多聆聽對方說話，這樣不僅可以吸取各種知識并且可以搜集到你所需要的資料。在聆聽的同時還要適時給予真誠地贊許。分公司營銷培訓(xùn)部 2023年 8月 26日要說服這類客戶既不需要太多的話，也不需用花費太大的心思，因為他們一般都很睿智，看待問題很獨到，所以你大可點到為止。分公司營銷培訓(xùn)部 2023年 8月 26日愛討價還價者。對討價還價有特殊癖好，即使是一碗面，一斤菜也非要討價還價不可，并為自己的這種本事倍感驕傲。對于這類客戶，辦法比較簡單。你可以在口頭上作一些非原則性的妥協(xié)（比如答應(yīng)送一些小紀(jì)念品什么的），這樣在他得到侃價成功的滿足感的同時你的保單也簽下來了，雙方各得其利。分公司營銷培訓(xùn)部 2023年 8月 26日心性緩慢者。這類客戶千萬急不得。如果在他沒有充分了解一件事之前，你就別指望他會作出決定。對這類客戶不能急躁，也不能向他施加壓力，唯一可行的方法就是努力配合他的節(jié)奏，慢慢地引導(dǎo)。只要你對他下的工夫比別人深，他就肯定跑不了。分公司營銷培訓(xùn)部 2023年 8月 26日性格急躁者。他們辦事講究快，而不講究所辦事情的效果?？焓撬麄冏非蟮奈ㄒ荒繕?biāo)。與這類客戶
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