【正文】 萬事皆可談判正確或錯(cuò)誤167。 面對(duì)難纏的對(duì)手，最好在小節(jié)問題上做出讓步以維護(hù)自己的信譽(yù)1。正確2。錯(cuò)誤167。 正確?。◇H子　＆　羊167。 錯(cuò)誤?。『偂。Α∝堫^鷹四種類型的談判者驢子167。 對(duì)可能發(fā)生的事情無知到了極點(diǎn)167。 所得到的利益通常不在多，也明顯不夠好167。 執(zhí)著地堅(jiān)持有獨(dú)斷缺陷的原則性167。 機(jī)械地、固執(zhí)地去挑戰(zhàn)羊167。 無論何時(shí)，無論遇到什么，你都認(rèn)為是可以接受的167。 具有實(shí)用主義特征，但卻成為他人影響力的受害者167。 對(duì)于如何為自己爭(zhēng)取利益沒有太多意識(shí)四種類型的談判者狐貍167。 很清楚會(huì)發(fā)生什么，十分確認(rèn)要進(jìn)行的談判是值得的167。 實(shí)用主認(rèn)發(fā)揮到了極致，擅長(zhǎng)利用別人的弱點(diǎn)167。 通過歪曲事實(shí)來取得談判的成功貓頭鷹167。 通過建立真誠(chéng)的關(guān)系，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益167。 對(duì)于談判選擇中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)做好了充分的準(zhǔn)備重拾長(zhǎng)期被遺望的談判技巧167。 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？1。正確　　 2。不確定　 3。錯(cuò)誤167。 談判者只在意在談判中取勝嗎？1。也許　　 2。錯(cuò)誤　　 3。正確167。 只有我們?cè)谒鲝埖氖虑樯线_(dá)成共識(shí)，我們才能進(jìn)行談判1。正確　　 2。錯(cuò)誤　　 3。取決于我們所主張的事情 是什么167。 如果對(duì)方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議1。正確　　 2。錯(cuò)誤　　 3。也許重拾長(zhǎng)期被遺望的談判技巧167。 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？1。正確－ 貓頭鷹 　　 2。不確定－ 羊 　 3。錯(cuò)誤－ 驢子167。 談判者只在意在談判中取勝嗎？1。也許－ 狐貍　 　 2。錯(cuò)誤－ 貓頭鷹 　 3。正確－ 羊167。 只有我們?cè)谒鲝埖氖虑樯线_(dá)成共識(shí)，我們才能進(jìn)行談判1。正確－ 驢子 　　 2。錯(cuò)誤－ 貓頭鷹　　　　 3。取決于我們所主張的事情是什么－ 羊167。 如果對(duì)方不接受我的合理化建議，我也同樣放棄我的建議1。錯(cuò)誤－ 狐貍 　　 2。正確－ 驢子 　　 3。也許－ 羊你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1167。 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會(huì)很幸運(yùn)，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時(shí)，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會(huì)1。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格2。讓他等到售艇廣告貼出后再來買3。討價(jià)還價(jià)你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 1167。 你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以賣到 15萬美元，你會(huì)很幸運(yùn)，當(dāng)你正考慮要張貼廣告時(shí)，一位游艇愛好者愿意用 17萬美元的現(xiàn)金買下你的游艇，你會(huì)1。毫不猶豫地接受他提出的價(jià)格 羊2。讓他等到售艇廣告貼出后再來買－ 驢子3。討價(jià)還價(jià)－ 貓頭鷹＆狐貍你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2167。 你想買一艘游艇并且對(duì)標(biāo)價(jià) 15萬美元的水晶號(hào)產(chǎn)生濃厚的興趣。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價(jià)格把游艇賣給你，這時(shí)：1。你不能拒絕的嗎？2。情況很糟糕嗎？3。慶祝你討價(jià)還價(jià)勝利的時(shí)刻嗎？你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 2167。 你想買一艘游艇并且對(duì)標(biāo)價(jià) 15萬美元的水晶號(hào)產(chǎn)生濃厚的興趣。而對(duì)水晶號(hào)你最高出價(jià)就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對(duì)他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價(jià)格把游艇賣給你，這時(shí)：1。你不能拒絕的嗎？－ 羊2。情況很糟糕嗎？－　 狐貍3。慶祝你討價(jià)還價(jià)勝利的時(shí)刻嗎？－ 驢子你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3167。 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她遇到一位電視制片人，這個(gè)制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來會(huì)有很多很多的錢。她應(yīng)該：1。告放制片人不要冒險(xiǎn)2。同意，因?yàn)樗枰粋€(gè)開始3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬你怎樣做最讓談判者驚恐不安－ 3167。 一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她遇到一位電視制片人，這個(gè)制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。但是若她肯接下這部報(bào)酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來會(huì)有很多很多的錢。她應(yīng)該：1。告放制片人不要冒險(xiǎn)－ 狐貍2。同意，因?yàn)樗枰粋€(gè)開始－ 羊3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報(bào)酬－ 貓頭鷹怎樣改變你的處境－ 1167。 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭(zhēng)論，你確信，對(duì)方交給你的上個(gè)月的賬目存在錯(cuò)誤，你會(huì)1。延期支付全部貨款2。只延期支付有爭(zhēng)議的那部份貨款3。建議以折中的方式解決爭(zhēng)議怎樣改變你的處境－ 1167。 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭(zhēng)論，你確信，對(duì)方交給你的上個(gè)月的賬目存在錯(cuò)誤，你會(huì)1。延期支付全部貨款－ 狐貍2。只延期支付有爭(zhēng)議的那部份貨款－ 驢子3。建議以折中的方式解決爭(zhēng)議－ 羊怎樣改變你的處境－ 2167。 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計(jì)房東會(huì)將價(jià)格提高 20%，你會(huì)1。主動(dòng)要求把價(jià)格提高到合理的 10%2。要求房東降低租金3。建議提交仲裁4。指出房屋存在的缺陷，要求房東進(jìn)行 整修怎樣改變你的處境－ 2167。 你租用的辦公室即將重新確定租金，你估計(jì)房東會(huì)將價(jià)格提高 20%，你會(huì)1。主動(dòng)要求把價(jià)格提高到合理的 10%－羊2。要求房東降低租金－ 狐貍3。建議提交仲裁－ 驢子4。指出房屋存在的缺陷，要求房東進(jìn)行 整修－ 狐貍怎樣改變你的處境－ 3167。 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對(duì)方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺(tái)重要機(jī)器。原定開工時(shí)間不得不延期，你會(huì)1。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任2。統(tǒng)計(jì)出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事3。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對(duì)其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅4。要求與對(duì)方召開緊急會(huì)議，實(shí)施一項(xiàng)由你方 的工程師起草的另一個(gè)交貨方案怎樣改變你的處境－ 3167。 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對(duì)方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺(tái)重要機(jī)器。原定開工時(shí)間不得不延期，你會(huì)1。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任－ 驢子2。統(tǒng)計(jì)出分包商違約造成的全部損失，并給其 高層管理人員發(fā)傳真投訴此事－ 驢子3。給分包商的總經(jīng)理打電話，以對(duì)其提起訴訟 和要求損害賠償相威脅－ 驢子4。要求與對(duì)方召開緊急會(huì)議，實(shí)施一項(xiàng)由你方 的工程師起草的另一個(gè)交貨方案－ 貓頭鷹為什么 7個(gè) “不 ”換不來一個(gè) “是 ”167。 如果對(duì)方拒絕我的方案，我應(yīng)當(dāng)1。采納對(duì)方的合理意見，并修改自己的方案－ 羊2。等待對(duì)方提出他們對(duì)這一問題的解決方案－ 狐貍3。拒絕對(duì)方的不合理意見－ 驢子4。要求對(duì)方提出他們的方案－ 貓頭鷹167。 即使對(duì)方指出某一問題毫無協(xié)商的余地，我也不應(yīng)該放棄它，這種說法1。正確－ 貓頭鷹 　 2。錯(cuò)誤－ 羊 　 3。有時(shí)候錯(cuò)誤－ 羊167。 為談判限定最后期限是有幫助的，這種說法：1。正確－ 貓頭鷹 　　 2。錯(cuò)誤－ 驢子談判者最實(shí)用的問題－ 1167。 你經(jīng)營(yíng)了一家速遞公司，恰恰在一個(gè)繁忙的周末前，公司的一輛汽車出了故障。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是： ‘一輛汽車，租金500美元，租期一周。 ”　你會(huì)1。立即簽字2。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同3。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)4。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié)談判者最實(shí)用的問題－ 1167。 你經(jīng)營(yíng)了一家速遞公司，恰恰在一個(gè)繁忙的周末前，公司的一輛汽車出了故障。一位朋友有一輛閑置的貨車并同意把它租給你，直到你的車修好為止。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是： ‘一輛汽車，租金500美元，租期一周。 ”　你會(huì)1。立即簽字－ 羊2。堅(jiān)持要求簽訂正式法律合同－ 驢子3。告訴他朋友之間不需要簽收據(jù)－ 羊4。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié)－ 貓頭鷹談判者最實(shí)用的問題－ 2167。 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項(xiàng)民用建筑承包合同，你會(huì)1。把這看作開拓中東市場(chǎng)的契機(jī)，因此提出一 個(gè)較低的價(jià)格2。如果當(dāng)前建筑市場(chǎng)行情看漲，就提高自己的 要價(jià)3。首先考慮沙特公司將會(huì)接受什么樣的價(jià)格4。提出一個(gè)使自己