十種類型客戶的推銷方法(已修改)
2025-01-16 22:56 本頁面
【正文】 十種類型客戶的推銷方法 分公司營銷培訓部 2023年 8月 26日 推銷要達到成交的目的，就必須了解對方樂于接受什么樣的推銷方式，以便有的放矢、取得最佳效果。保險推銷因為推銷的是無形產(chǎn)品，所以更需要深入研究客戶的相關資料，只有這樣才能為客戶提供檔次比較高的理財服務。 分公司營銷培訓部 2023年 8月 26日 下面十種不同類型的客戶在展業(yè)中經(jīng)常遇到。 分公司營銷培訓部 2023年 8月 26日 沉默寡言者。這類客戶說話較少，往往是你問一句他才說一句。這不要緊，即使對方反應遲鈍也沒關系，對這類客戶該說多少就說多少。因為他們從表面上看不太隨和，但只要你言之有理，他便可能成為你忠實的客戶。 分公司營銷培訓部 2023年 8月 26日 喜歡炫耀者。這類客戶好大喜功，總把“我如何如何”掛在嘴上，最愛聽恭維話。在他們滔滔不絕的講述過程中，要保持耐心并仔細傾聽無論你是否喜歡他們談論的話題，在他們講到一個小高潮時，記得給他們一個比較熱情的回應或者略加稱贊。 分公司營銷培訓部 2023年 8月 26日 這樣，當他們講完的時候你來的目的也快實現(xiàn)了。對于喜歡炫耀的客戶，你的傾聽是最好的展業(yè)方式。 分公司營銷培訓部 2023年 8月 26日 令人討厭者。這類客戶說話尖酸刻薄，令人難以忍受。控訴、貶低、否定他人仿佛是他們生活中的唯一樂趣。保險營銷員對這類客戶很頭痛。 分公司營銷培訓部 2023年 8月 26日 但是，這類人同樣也需要保險，有時甚至是心里已經(jīng)決定要買你推薦的產(chǎn)品但嘴上卻還不停的向你抱怨這些險種不好。這類人往
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